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9月22号吴桐POC演练
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1.
业务关键场景覆盖完整度
是否精准抓住本业务域真实痛点场景，遗漏核心场景扣分
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2.
核心功能点讲解精准度
核心功能表述准确，贴合产品实际能力，无夸大、无概念错误，不混淆版本能力
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3.
POC 场景演示流畅度
拉练演示流程通顺，逻辑连贯，场景可落地复现，无逻辑断层、功能跳讲
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4.
集团客户适配性
方案是否匹配集团型客户诉求：多组织、权限隔离、集团‑下级单位协同等集团管控特性体现
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5.
方案亮点与差异化价值输出
能讲清本模块差异化亮点，不是单纯讲功能，输出业务价值（降本、提效、风险管控）
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6.
业务痛点‑功能‑价值的逻辑闭环
能否做到：客户痛点→系统功能→业务价值，三者对应，逻辑闭环，避免功能与业务脱节
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7.
实际案例匹配度
引用的客户案例贴合本业务域，案例场景真实，能支撑 POC 方案，不堆砌无关案例
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8.
应答与业务理解深度
针对评委提问，能快速应答，体现对集团管控业务理解，不是只会背诵产品手册
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9.
表达呈现与结构组织
整体讲解结构清晰：场景‑功能‑亮点‑案例，重点突出，时间节奏可控
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10.
POC 方案实战可落地性
输出的 POC 内容可直接用于真实客户售前 POC，具备实战复用价值，不是理想化空想方案
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亮点
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改进建议
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9月22号吴桐POC演练
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