《销售渠道方案全流程审计专题培训》现场测评试卷

1.
单位:           姓名:
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一、填空题(10题,4/题)
2.
1、企划方案包括:        、     、基础管理、绩效工资、其他五大类型等方面。
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3.
2、监管实行机构与责任人 “”,除了对公司罚款之外,分管负责人、企划经办人、营销主管都有可能收到警告、经济处罚,记入行业失信记录。
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4.
3、总公司《关于进一步加强个险奖励方案管理的指导意见(2024 年修订)》(国寿人险发〔2024943号)明确“四、奖励方案兑现……(二)兑现内容确保真实……1.严禁利用虚假方案套取资源,如出现虚列费用的问题,须强化经济损失赔偿要求,对于 (  ) 起新发生的虚列费用问题资金,应向各级党委认定的责任人予以追回;对于()之前发生的虚列费用问题资金,应追尽追,确实无法追回的,应经省级及以上党委会审定”。
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5.
4、总公司《员工违规行为处理规定(2025修订)》(国寿人险发〔2025742号)明确“第五十九条 通过虚构未真实发生的经济事项套取手续费、佣金或其他费用,或者虽然经济事项真实发生,但通过夸大规模、超过规定标准等方式虚增套取相关费用等情况虚列费用,有下列行为之一,涉及金额 以下的,给予警告至记大过处分;涉及金额以上的,给予降级至开除处分”。
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6.
5、《保险法》116条明确“保险公司不得给予或者 给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益”。
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7.
6、企划方案制订、调整、兑现在办公平台中的审批流程中, 负责人是必审环节。
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8.
7、方案管理工作的总体原则为合理性原则、有效性原则、 原则。
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9.
8、按公司相关管理规定,对于在办公平台中完成审批流程的各类方案,还需在中进行录入审批,具体执行方案系统设定的审批节点和对应要求。
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10.
9、方案制订的审批时效:
(一)月度方案原则上应在当月  日前通过办公平台进行申请。 
(二)季度方案原则上应在当季  末前通过办公平台进行申请。
(三)年度方案原则上应在当年度末前通过办公平台进行申请。
(四)其他阶段性方案原则上应在方案中期前通过办公平台进行申请。
(五)各类方案审批办结时间不得 方案执行期间。
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11.
 10、企划方案制定流程应科学严谨,制定前应科学合理测算,统筹好各项资源的关联与匹配,充分发挥资源协同互补优势,方案投入须与基本法尤其是新人利益支出等制度支出关联匹配,特别针对新人的支出要与人员真实性管理相配套,坚持制度支出长效激励、方案支出合理激励,避免叠加奖励形成  空间。
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二、判断题(10题,6/题)

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12.

1、2026年,省分公司审计组对某市分公司开展经济责任审计,审计发现,某市分公司银保渠道存在奖励方案奖励未回溯问题,且该问题以往审计中均在2024年和2025年发生过,属屡查屡犯问题,属《2026年度市分公司经营指标绩效考核方案》中重点治理问题。( )

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13.

2、各级公司方案制订部门对方案制订内容、目标及奖项设置的合理性、有效性、合规性,方案兑现依据、结果、对象的真实性、准确性、完整性、合规性以及方案计提数据的准确性负责。( )

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14.

3、各级公司制订、调整、兑现方案均需通过“综合办公管理信息平台”进行发文(或签报)审批。其中,市分公司制订带有奖惩激励政策的公司制度需通过发文审批,其他业务推动、队伍建设、基础管理等方案可通过签报审批;县支公司、城区专业化支公司自定方案不需要通过签报审批。( )

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15.

4.各级公司制订、调整方案时,对涉及内容、预算等事项达到相应标准的,须严格遵照公司‘两会'议事规则及‘三重一大'决策制度要求,由方案制订部门提请公司党(支)委会、总经理(经理)办公会审议,履行集体决议。对涉及内容、预算等事项未达到相应标准的,不需要提请上会,省、市分公司方案可授权分管领导和财务部门审核把关,县支公司、城区专业化支公司方案需经市分公司分管领导和财务部门审核把关。( )

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16.
5、对劳动合同制销售人员及劳务派遣制销售人员可发放企划方案实物奖励,但应缴纳个人所得税。( )
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17.

6、企划方案制订部门要密切跟踪方案执行情况,确保方案有效落地。如在执行过程中发现方案执行情况严重偏离预定目标,需对方案内容进行实质性变更的,应履行相应审批流程。( )

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18.

7、企划方案应从紧掌握预算,可以以低价团、免费团等形式吸引客户参加客养活动。( )

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19.

8、方案原则上应在方案结束后 2 个月内通过发文(或签报)兑现完毕;佣金、实物奖励原则上应在方案结束后 3 个月内支付完毕或完成费用报销。( )

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20.

9.、企划方案兑现时,根据市场变化,对实物奖励数量、种类等可进行适当调整。( )

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