营销管理管培生职业能力及综合素质初筛测评

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1.
策划社区营销活动,需要先做什么,以此制定活动方案?
调研目标客群需求
臆断目标客群需求
猜想目标客群需求
预判目标客群需求
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2.
某次私域开团总销售额14388.61元,订单184单,客单价约为多少?
78.2元
86.5元
92.3元
102.1元
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3.
宣传∶曝光,相当于营销活动∶什么?
客户转化
产品生产
仓储发货
商品盘点
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4.
私域运营核心不是一次性销售,而是维护客户信任,持续挖掘复购价值。这段话的核心观点是什么?
私域只需要追求单次销售额
私域运营重在维护客户信任,实现长期复购
私域不需要和客户沟通
私域营销投入越高,效果越好
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5.
以下哪项属于活动复盘工作?
活动结束后统计数据,总结亮点与不足
活动前期撰写宣传文案
活动现场接待客户咨询
活动上线前对接供应商
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6.
单品销量排序:小番茄>云咖1号豆子>三姜片,销量最低的单品是?
小番茄
云咖1号豆子
三姜片
无法判断
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7.
关于营销策划,表述最合理的是?
方案定稿后无需根据反馈调整
策划活动需同步预估成本、风险与收益
客户提出异议,直接拒绝即可
活动规模越大,收益一定越高
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8.
数字推理:3,9,27,81,下一个数是多少?
135
243
162
189
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9.
客单价=总销售额÷订单总数,计算客单价需要用到哪两组数据?
总销售额、订单数量
咨询消息数量
员工工作时长
宣传海报数量
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10.
开展线下社区推广,既要做好宣传引流,也要提前对接场地、预估人流。该行为体现的是什么?
单一目标思维
统筹规划思维
唯结果论思维
被动等待思维
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11.
请根据您的实际情况,对以下描述进行评价。
非常符合比较符合一般不太符合完全不符合
策划营销活动时,我会主动预判潜在风险,并准备备选方案
策划营销活动时,我会主动预判潜在风险,并准备备选方案
与客户沟通产生分歧时,我能够耐心倾听,理性沟通,不易情绪化
与客户沟通产生分歧时,我能够耐心倾听,理性沟通,不易情绪化
多项营销任务并行时,我可以区分轻重缓急,有序推进工作
多项营销任务并行时,我可以区分轻重缓急,有序推进工作
活动效果不达预期,我会优先复盘策划与执行环节自身存在的问题
活动效果不达预期,我会优先复盘策划与执行环节自身存在的问题
我愿意主动开展线下社区推广,不畏惧对外沟通
我愿意主动开展线下社区推广,不畏惧对外沟通
团队讨论营销方案出现分歧,我愿意接纳他人不同思路
团队讨论营销方案出现分歧,我愿意接纳他人不同思路
长期做社群维护、客户信息整理这类重复性工作,我容易失去耐心
长期做社群维护、客户信息整理这类重复性工作,我容易失去耐心
接到新营销项目,我会主动查阅行业案例,寻找创意方向
接到新营销项目,我会主动查阅行业案例,寻找创意方向
活动数据不理想时,我倾向认为主要是外部客观因素导致
活动数据不理想时,我倾向认为主要是外部客观因素导致
营销任务完成后,我会主动汇总数据,输出工作总结
营销任务完成后,我会主动汇总数据,输出工作总结
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12.
社区开团活动临近上线,发现宣传文案存在错误,你会?
立即修改,同步相关人员复核,必要时延后上线
先上线,等客户发现再修改
隐瞒问题,等待领导发现
直接取消本次活动
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13.
社群内客户公开反馈产品不满意,你会?
私信单独安抚,了解诉求,妥善处理,防止舆情扩大
在群内直接反驳客户
忽略消息,等待其他人回复
直接移出客户
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14.
线下推广到场人数远低于预期,活动结束你首先会?
复盘宣传渠道、客群定位问题,输出改进建议
归因于人群消费能力不足
不再开展同类线下活动
简单记录,不做复盘
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15.
和同事联合筹备活动,对方进度滞后影响整体计划,你会?
主动沟通卡点,梳理任务,协商赶工方案
直接上报领导指责同事
自己包揽全部工作
不干预,等待延期
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16.
领导要求短时间输出营销方案,但缺少部分基础数据,你会?
梳理现有资料,标注缺失数据,向相关同事申请支持
编造数据完成方案
拖延不提交
只写简单框架,不深入思考
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17.
你提出的营销创意被领导否决,你会?
倾听否决原因,调整思路,继续配合工作
坚持己见,和领导争辩
消极对待后续工作
不再主动提出创意
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18.
私域开团销量不及预期,你优先做什么?
查看浏览、咨询、转化数据,定位流失环节
判定产品问题,停止推广
不计成本加大优惠促销
等待客户主动下单
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19.
对接社区负责人筹备线下活动,对方回复缓慢,你会?
礼貌跟进,同步活动资料,了解对方顾虑
频繁发消息催促施压
直接更换合作社区
放弃本次合作
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20.
活动预算有限,但需要提升曝光,你会?
优先选择低成本渠道,严控成本,优化宣传内容
申请追加大量预算
直接放弃活动
不计成本投放换取曝光
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21.
活动结束后需要整理大量订单、营收数据,你会?
分类核对统计,形成活动简报
粗略估算,凭感觉填写
拖延至截止日前赶工
只挑选部分数据统计
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22.
请结合一段您参与或组织的活动经历,谈谈您在其中承担的角色、遇到的困难以及您的应对方式。
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23.
您认为一名优秀的管培生最需要具备哪三项核心素质?请简要说明理由。
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