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商用工业医疗行业线区域需求调研
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工业水处理范围：管道直饮水、农村农改水、食品饮料行业纯净水、电子级超纯水、化工能源电力软化除盐水（去离子水）、循环冷却水、中小型海水淡化
医疗水处理范围：集中分质供水、单科室供水（包含：软水、一级反渗透纯水、二级反渗透纯水、超纯水、血液透析用水、酸化水）
一、基础信息
*
您所在的城市属于：
一线城市
二线城市
三线城市及以下
*
3. 您从事销售工作的年限:
1年及以下
1-3年
3-5年
5年以上
*
4. 您接触工业板块业务的时长:
未接触
6个月及以下
6个月-1年
1-2年
2年以上
*
4. 您接触医疗板块业务的时长:
未接触
6个月及以下
6个月-1年
1-2年
2年以上
二、工业板块业务需求调研
*
您当前在工业板块的业务拓展进展
未启动，无明确拓展方向
初步接触，已对接1-3家潜在客户
稳步推进，已达成少量合作订单
成熟运营，有稳定合作客户群体
已尝试拓展，因困难暂停
其他
*
您在工业板块客户拓展中，遇到的核心困难
【多选题】
客户资源匮乏，难以获取线索
对于客户需求、产品匹配了解不深，无法精准匹配产品
竞品冲击大，优势不明显（如价格、品牌等）
客户决策链长，谈判周期长，转化难度大
缺乏工业板块相关专业知识，与客户沟通时难以说服客户
其他
*
您认为工业板块客户最关注的核心要点排序
【排序题】
产品质量与稳定性
价格
售后服务（安装、维修、响应速度等）
产品的合规性与行业适配标准
品牌知名度
定制化解决方案能力
其他
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您在工业板块业务拓展中，最需要公司提供哪些资源支持：
【多选题】
精准客户线索
工业板块产品的详细资料
竞品分析报告
定制化解决方案支持
商务沟通支持（如高层对接、技术人员陪同沟通）
价格政策支持
其他
*
您希望公司提供的工业板块专业培训都包括哪些方面：
【多选题】
工业行业基础知识
不同工业场景下，产品的适配度
与客户的沟通技巧、谈判策略
销售流程与获客方法
其他
*
您认为公司2026年工业板块战略落地，最需要改进的部分是：
【多选题】
产品价格折扣
资源投放
政策支持
总部人员协同
培训赋能
其他
*
您对公司工业板块产品的优化建议：
三、医疗板块业务需求调研
*
您当前在医疗板块的业务拓展进展
未启动，无明确拓展方向
初步接触，已对接1-3家潜在客户
稳步推进，已达成少量合作订单
成熟运营，有稳定合作客户群体
已尝试拓展，因困难暂停
*
您在医疗板块客户拓展中，遇到的核心困难
【多选题】
客户资源匮乏，难以获取线索
医疗行业合规性要求高（如资质备案、集采政策），流程复杂
对医疗产品了解不深，无法精准匹配产品
客户决策链长，转化难度大
缺乏医疗板块相关专业知识与合规知识，沟通存在障碍
医疗产品价格太高
其他
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您对接过的医疗客户主要类型
【多选题】
公立医院
私立医院
诊所
康复中心
医疗器械经销商
实验室/第三方检测机构
未对接过
其他
*
您认为医疗板块客户最关注的核心要点排序
【排序题】
产品的合规性与相关资质
价格
售后服务（安装、维修、耗材补给）
产品质量与安全性
品牌知名度
定制化解决方案能力
其他
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您在医疗板块业务拓展中，最需要公司提供的资源支持
【多选题】
精准医疗客户线索
医疗板块合规资质支持
针对不同医疗场景的产品资料
合规营销支持（避免触碰行业政策红线，提供合规沟通话术）
定制化解决方案支持
商务沟通支持（如高层跟进、技术人员陪同）
其他
*
您希望公司提供的医疗板块专业培训都包括哪些方面：
【多选题】
医疗行业政策
针对不同科室如何匹配产品
医疗客户沟通技巧、谈判策略
医疗板块销售流程与获客渠道
其他
*
您认为公司2026年医疗板块战略落地，最需要改进的部分是：
【多选题】
产品价格
产品合规资质优化
资源投放（如客户线索、宣传推广）
政策支持
培训赋能
总部人员协同支持
其他
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您对公司医疗板块产品的优化建议
四、综合需求与建议
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对比工业、医疗两个板块，您更倾向于重点拓展哪个板块?
工业板块
医疗板块
两者兼顾
均不倾向
不确定
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您对您认为公司在工业、医疗板块的战略落地中，需要建立或优化的销售激励政策
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您在工业、医疗板块业务拓展中，需要公司各部门（如技术、售后、合规、供应链）提供哪些协同支持?
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您对公对于公司2026年工业、医疗板块的孵化与发展，您还有其他什么建议或需求?
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