A电力绝缘制品公司营销策略调查问卷-客户卷

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一、基础信息
1.您所在单位类型:
A国家电网单位
B南方电网单位
C新能源EPC/电站投资企业
D电力工程总包商
E工程中间商
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2.贵单位与A公司合作情况:
A长期稳定合作 
B有过1-2次项目合作 
C仅询价，未实际合作 
D从未接触A公司
量表作答说明:请结合实际情况选择最符合的选项。1-非常不符合;2-不太符合;3-一般;4-比较符合;5-非常符合
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二、产品维度（Product）
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3.A公司产品质量稳定，可以满足本单位常规工况使用要求。
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4.A公司能够提供沿海耐腐蚀、高寒耐低温、山地轻量化等特殊工况定制产品。
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5.A公司产品更新迭代速度可以匹配行业新标准、新工况需求。
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6.A公司可以提供售前工况勘测、方案设计、安装技术指导、售后巡检等配套技术服务。
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7.相比同行企业，A公司产品具备明显差异化或者性能优势。
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三、价格维度（Price）
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8.A公司报价体系合理，不同采购量可以给出有竞争力的报价。
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9.大批量框架采购时，A公司能够给予合理的批量折扣。
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10.定制工况产品的报价能够匹配其技术研发与产品性能价值。
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11.和同档次竞争对手相比，A公司整体报价具备市场竞争力。
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四、渠道与商务对接维度（Place）
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12.A公司可以通过多种渠道响应我方采购需求，不局限于国网公开招标。
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13.对接南网项目时，A公司业务响应及时，投标资料准备完善。
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14.A公司业务人员能够主动对接新能源、工程总包类市场化采购需求。
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15.A公司线上平台、代理商渠道可以便捷获取产品资料与商务对接。
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五、品牌、服务与技术营销维度（Promotion）
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16.在电力绝缘制品行业内，我对A公司品牌有较高的熟悉度。
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17.能够方便获取A公司工程案例、产品检测报告、技术白皮书等参考资料。
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18.A公司会主动开展技术交流、项目案例推介等技术营销活动。
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19.合作过程中A公司会开展常态化客户回访，收集我方使用反馈。
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20.我愿意向同行或者合作单位推荐A公司的产品与服务。
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六、开放问答题
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21.您认为A公司产品与商务服务存在的主要不足有哪些?
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22.如果要进一步选择和A公司开展合作，您希望A公司重点改善哪些方面?
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