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2026年上半年DM会复盘调研问卷
录音中...
各位经理，大家好！公司全年战略以「奖金方案为指挥棒」，为精准找到短板根因，高效开好7月DM会，定向优化下半年作战体系、全力冲刺省包奖金，特面向全体DM开展本次专项调研。本问卷用于最终确定复盘会议程、研讨重点、下半年优化方向，请各位经理结合区域真实情况客观作答。
提示：
本问卷奖品由问卷主办方提供，问卷星不负责监督奖品信息的真实性和奖品发放过程。
一、归因研判（DM核心判断）
*
1.
制约你区域核心产品增量的核心外部卡点
【请选择1
-
3项】
院内准入限制、品类管控、处方限制
竞品政策冲击强、院内替代严重
外部环境制约，拜访，会议无法正常开展
价格治理政策影响，医院不稳态
省区专项资源、学术支持、攻坚工具不足
专员客户覆盖面不足，客户关系未到位
专员能力不足，新人多
如有别的，请补充
*
2.
你认为你团队今年上半年区域推广最成功的产品/医院是什么？成功的原因是？（请参考以下各产品城市医院数据）
*
3.
你认为你团队今年上半年区域推广最不成功的产品/医院是什么？原因是？
二、复盘会议题优先级（决定7月复盘会核心议程）
*
4.
本次半年度复盘，你认为必须重点深度研讨的核心议题
（选出你最关注、最需要开会解决的
TOP
3
）
【请选择1
-
3项】
奖金考核规则再拆解：明确核心产品下半年发力点、快速追赶
C类奖金激励体系优化：如何调整导向、强化专员动力、聚焦激励优秀专员
核心产品逐个复盘：产品品打法、下半年增量方案，策略及项目
团队执行管理优化：过程管控、月度追踪、经验分享
市场政策突破策略：解限话术、准入攻坚、难点医院破局方案
优秀片区标杆案例拆解、全员复制
下半年省区资源倾斜、学术赋能、项目支持规划
区域问题答疑、难点点对点讨论
如有补充，请填写_
*
5.
你个人最感兴趣、最希望深入研讨的模块
【请选择1
-
2项】
C类奖金：激励机制优化与奖金抢分策略
人员管理：团队执行力提升与精细化管理方法
核心产品增量打法与上量：CV、可多华、PI、利加隆等
政策破局、列名、解限攻坚
标杆复制与团队能力提升
新合规背景下，推广如何更高效
如有补充，请填写_
*
6.
结合大区目前RD的配置，你认为哪些RD的工作更出色，印象最深的1-3位？
四、复盘会形式 & 日程设计优化建议
*
7.
你认为最高效的复盘会结构是
【请选择1
-
3项】
先整体数据复盘（缺口、排名、产品差距）
再根因分类复盘：区分激励 / 执行 / 政策/人员等问题
单品专项拆解：核心产品逐个过短板与对策
优秀经理标杆分享、可复制打法输出
问题会诊：难点逐一分析、现场给方案
下半年统一动作、统一节奏、统一目标落地
如有补充，请填写_
*
8.
对于本次DM复盘会议程、互动形式、你有什么创新性建议？
五、下半年整体优化方向
*
9.
为让下半年团队执行力更强、奖金达成更高，你建议省区新增或优化哪些管理动作 / 考核导向？
*
10.
你认为今年下半年省区想要翻盘拿高省包奖金，最关键的3件事是什么？
感谢各位经理客观、真实建言！本次所有调研结果将
直接用于定稿
7
月复盘会议程、确定研讨重点、输出下半年省区
优化
方案
，统一思想、统一打法、全力冲刺下半年奖金
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