经销商盈利模式调查

**调研目的**：精准诊断经销商伙伴盈利痛点，优化市场渠道盈利策略，帮助经销商提升盈利  

**填写说明**：选择题请勾选，填空题请填写具体数值/描述，耗时约15分钟 
*
1.

您公司代理白象方便面的年份：

1年以下
1-3年
3-5年
5年以上
2.
您公司25年1-6月白象方便面总销额万，1-6月其他品牌代理总销额万
*
3.
您公司25年白象方便面渠道结构占比：
商超%，学校%，二批%，流通%，特通%，合计100%
*
*
4.

您公司24年白象方便面实际净利率？

*亏损
0%-3%
3%-5%
5%以上
*
5.

您期望白象方便面达到的净利率目标是？：

3-5%
5-7%
7-10%
10%以上
*
6.

您公司当前白象方便面平均单箱毛利额（元/箱）？

3元以下
3-5元
5-7元
7-9元
9元以上
*
7.

您公司当前白象方便面综合毛利率？ 

小于10%
10%-13%
13%-15%
大于15%
*
8.
您有几个业务员/端口（含车销和访销），专主服务白象？
*
9.

您公司25年 平均单车或单个业务员 白象方便面月销额是？万

小于3万
3-5万
5-7万
7-9万
9-11万
11-13万
13万以上
*
10.

您公司25年 平均单车或单个业务员 所有产品月销额是？万

小于6万
6-8万
8-10万
10-12万
12-14万
14-16万
16-18万
18-20万
20万以上
11.
您公司25年月度车辆别成本结构分析（以单个车辆为单位，只计算分摊到白象方便面的金额，请客观填写近似值）：  
   | 单个车辆平均市场投入费用分摊（经销商承担部分）元/月
   | 单个车辆平均人工成本分摊(车销含业务员+司机，访单制只计算业务) 元/月
   | 单个车辆平均油耗/维护费等分摊元/月
   | 单个车辆平均仓储租金/管理费等分摊元/月
   | 单个车辆平均财务成本分摊（利息等）元/月
   | 单个车辆平均其他成本分摊元/月（说明项目：）
| 单个车辆平均**合计** 元/月
*
*
12.

提升盈利-开源措施优先级（请排序：1=最有效，6=最无效）：

【排序题】
  • 提升日分销量/单车产出
  • 统一价盘（商超、二批、流通价盘分级）
  • 改善产品结构（主推高毛利产品和新品，特别是火鸡面、BIg桶等）
  • 优化业务薪资结构（提高业务卖货积极性）
  • 强化价值店开发和维护（打造千元店、万元店）
  • 开发新的区域、新的渠道网点（分区建线、开发商超/特通价值店和空白点）
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13.

提升盈利-节流措施迫切性（请排序：1=最紧迫，5=最不紧迫）：

【排序题】
  • 分区建线，按线拜访（降物流成本，提升拜访效率）
  • 90天调换（减少临过期损失）
  • 一人一车制（减少支出，提升人效）
  • 优化促销和陈列费用（提升价值店费效）
  • 强化日常管理**（晚装车，早会、培训、随访等）
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14.

 提升盈利-总部需强化的支持（多选）：

【多选题】
区块链防窜货系统（每箱赋码溯源）
临期品调换政策（支持90天调换和新品铺市后续临期去化费用）
业务员服务标准化（系统强化，每周终端拜访1次）
经销商参股或者季度年度目标达成返利计划（共享集团收益）
动态定价监控（自动冻结低价链接）
15.

您对实现白象方便面净利率＞5%的更多核心建议（请填写3点以上）：

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