闽翁白茶市场调查问卷

尊敬的闽翁茶业合作伙伴：

您好！近年茶行业面临消费降级、礼品市场收缩、库存积压、价格内卷及外省低价白茶冲击等多重挑战。为更好适配新形势下的市场需求，优化闽翁茶业的产品规划与渠道政策，特开展本次匿名调研，（约占用您2-3分钟）。

您的真实反馈将直接影响闽翁2026-2027年的新品研发方向、定价策略及经销商扶持政策，敬请拨冗赐教。感谢您的信任与支持！
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1. 您这边2025-2026年福鼎白茶整体销售情况如何?
A. 同比增长
B. 基本持平
C. 略有下滑，但可控
D. 明显下滑，动销困难
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2. 在当前消费回归理性、礼品需求减弱的大环境下，您区域最畅销的产品类型是?
A. 高性价比口粮茶（寿眉/低等级牡丹，自饮为主）
B. 中高端饼茶/散茶（银针/高等级牡丹，自饮+收藏）
C. 商务礼盒（仍有一定刚需送礼场景）
D. 小规格便携装（龙珠/小方片/试饮装，降低尝鲜门槛）
E.陈皮白茶等再加工/拼配白茶
F.其他:
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3. 您认为目前闽翁茶业的产品定价（供货价）与当前市场价格内卷环境是否匹配?
A. 偏高，终端动销压力大，急需推出专供流通的平价系列
B. 略高但品质可支撑，希望配套更多促销政策支持
C. 合理，利润空间符合预期
D.偏低，建议适当推出高端形象产品拉升品牌调性
E.其他:
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4. 据您观察，您发现终端顾客对白茶包装的偏好有变化吗? 【多选题】
A. 更倾向简约环保、去过度包装（降低成本，符合自饮趋势）
B. 礼盒仍需有质感但拒绝浮夸，整体价位需更亲民
C. 希望增加小克重/单泡装，方便作为引流赠品或日常品饮
D. 对包装文化属性（福鼎产区故事、非遗工艺）关注度提升
E.包装影响不大，顾客核心关注茶质和价格
F.其他:
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5. 面对当前市场库存积压与价格战，您最希望闽翁茶业提供哪些支持? 【多选题】
A. 推出专供流通的高性价比口粮茶系列（走量款）
B. 灵活的阶梯返利或首批铺货政策
C. 提供试泡茶、展架、品鉴会等终端动销物料
D. 严格的区域价格管控与防窜货保护
E. 新媒体引流支持（短视频素材、直播授权等
F.暂无特别需求
G.其他:
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6. 与外省低价白茶及其他竞品相比，您认为闽翁茶业的核心竞争优势应是?（限选两项）【多选题】
A. 福鼎核心产区背书与可溯源信任度
B. 品质稳定、口感有辨识度
C. 品牌在当地已有一定认知基础
D. 供货价格与利润空间
E.产品包装设计与差异化
F.其他:
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7. 考虑到近年"老茶收藏热"降温、消费者更关注即饮价值，您希望闽翁未来重点开发哪类新品? 【多选题】
A. 年份真实、定价亲民的中等价老白茶（3-5年陈，主打日常品饮）
B. 年轻化轻量化产品（冷泡装/袋泡茶/小罐口粮，吸引年轻客群）
C. 商务定制礼盒（可印企业LOGO，低起订量，适配企业集采）
D. 限定高端头采银针（稀缺原料，树立品牌高度与行业话语权）
E. 功能性/场景化白茶（如助眠白茶、办公茶包、旅行茶组等）
F.联名文创茶礼（跨界IP合作，制造社交传播话题）
G.其他:
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8. 如果闽翁推出新品，您认为哪些产品形态最有市场潜力? 【多选题】
A. 独立小包装龙珠/巧克力方块（一颗一泡，便捷卫生）
B. mini小饼茶（50g-100g，降低试错成本）
C. 传统350g标准饼茶（收藏流通属性强）
D. 散茶罐装（250g/500g，自饮口粮主力）
E.即饮型冷泡茶/瓶装茶（拓展非传统茶客群体）
F.其他:
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9. 您对闽翁茶业2026-2027年合作的预期是?
A. 看好市场回暖，计划增加进货量
B. 谨慎乐观，维持现有合作规模
C. 视厂家新品及政策支持力度再定
D.考虑缩减白茶品类比重，转向其他品类
E.其他:
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10. 您对闽翁茶业应对此轮行业调整还有什么具体建议? 【多选题】
A. 加快新品开发节奏，缩短上市周期
B. 优化包装成本结构，推出更多"简装好茶"
C. 加强区域保护，规范线上线下价格体系
D. 加大品牌广告投放与内容营销支持
E. 建立经销商交流机制，定期收集一线反馈
F.其他:
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11.您所在区域的白茶销售渠道是否出现结构变化?
A. 电商/直播渠道显著上升
B. 传统门店仍为主流
C. 社区团购/私域带货兴起
D. 不明显
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12.您认为闽翁现有产品的生命周期是否过长或过短
A. 过长，新品缺乏吸引力
B. 正常，换代节奏合理
C. 过短，影响客户忠诚度
D.不清楚
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13.您所在区域消费者对白茶的购买信心如何?
A.明显增强
B.基本稳定
C.略有下降
D.明显减弱
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15. 您认为闽翁应如何强化与竞品的差异化优势? 【多选题】
A. 突出福鼎核心产区故事与非遗工艺
B. 提升包装文化附加价值
C. 增加年份白茶溯源体系
D. 打造高辨识度的口感风味
E. 其他:
我们非常重视您对新品开发的洞察，以下问题请您自由填写，您的建议将成为闽翁2026-2027年产品研发的重要参考。
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① 您认为目前市场上有哪些白茶新品趋势值得闽翁跟进?
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② 如果闽翁推出一款"年度战略新品"，您最希望它具备哪些特征?（如:价格带、形态、包装风格、目标人群等）
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③ 您对闽翁茶业的产品研发、库存政策、返利机制或区域保护还有其他补充建议吗?
再次感谢您的宝贵时间与信任！感谢您与闽翁共度风霜，我们始终相信，好茶不怕晚。
愿我们携手共渡行业调整期，共赢下一个上行周期。如有任何疑问，欢迎随时联系闽翁茶业市场部。
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