三棵树天然大漆家具经销商市场客户需求调研问卷

基础信息收集
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地区
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备注
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品牌
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门店规模（面积）
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姓名
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职位
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联系方式
调研项目如下
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1.贵单位是否了解天然非遗大漆髹漆家具（单选）
非常了解，销售/采购过大漆工艺家具
略有了解，接触过大漆工艺相关产品
完全不了解，首次接触
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2.大漆家具适配门店销售场景（可多选）【多选题】
别墅私宅整体空间配套
茶室、会所、国学空间专项配套
高端客户礼品、收藏级工艺家具
样板房、地产展示空间陈设
红木/新中式门店升级陈列引流款
暂不适用任何场景
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3.最希望引进的大漆家具/陈设品类（可多选）【多选题】
大漆茶空间家具（茶桌、茶椅、茶柜）
大漆装饰柜、博古架、屏风隔断
大漆坐具、案几、卧室成套家具
大漆艺术摆件、漆艺软装陈设配套
大漆文创小件和家具组合套购产品
其他大漆家具衍生品类
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4.终端客户可接受大漆家具单品心理价位（单选）
5000‑15000元（单品中端大漆家具）
15000‑40000元（高端主力销售款）
40000‑80000元（收藏级工艺款）
80000元以上（大师联名典藏款）
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5.大漆家具合作核心需求（可多选）【多选题】
直接采购现成成品，门店陈列零售
基材来料加工，提供天然生漆髹漆代工
支持尺寸、纹样、配色、描金/螺钿等工艺定制
配套收藏证书、材质溯源、非遗工艺认证
配套空间整套软装方案（家具+大漆摆件）
联名开发门店专属限定款产品
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6.选择大漆家具合作最关注核心因素（选Top3）【多选题】
正宗天然生漆材质、非遗髹漆工艺保真
家具做工品质、工艺细节稳定性
款式设计，适配门店现有产品风格
三棵树品牌背书、检测报告、资质齐全
供货价格、渠道利润空间
交付周期、售后维保服务
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7.目前经营大漆类产品的核心痛点（可多选）【多选题】
市场真假大漆混杂，大量化学漆仿品，客户难以辨别
大漆家具款式少，设计老旧，和现代空间不匹配
工艺不稳定，小作坊品质参差不齐
定制周期长，交付时间不可控
缺少正规品牌背书，向客户举证材质难
起订/备货门槛高，不敢大批量压货
缺少销售物料、店员不会讲解大漆工艺故事
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8.贵司主要服务客户群体（可多选）【多选题】
别墅私宅高净值业主
地产样板房、售楼处空间项目
会所、国学馆、文旅公共空间工装
政企单位接待空间、文化场馆项目
红木家具、实木家具工厂来料工艺加工
普通家装大众客户
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9.大漆家具/漆面工艺年度项目体量（单选）
样品打样、少量项目尝试
30万以内年度合作额
30万‑100万年度合作额
100万‑200万年度合作额
200万以上年度合作额
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10.对于天然大漆家具&漆面代工的合作意愿（单选）
极高，愿意作为高端项目核心差异化产品主推
中等，作为高端方案补充品类，有项目再对接
较低，市场客户接受度不确定，观望尝试
暂无合作意愿
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11.优先考虑的合作模式（可多选）【多选题】
直接采购大漆家具成品用于项目配套
自有基材来料，我方提供大漆髹漆代工服务
联合开发项目专属定制款家具
仅采购大漆软装摆件、工艺陈设做方案搭配
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12.渠道合作希望获得的配套赋能（可多选）【多选题】
品牌授权
生漆检测报告
非遗资质文件
产品图册
实景案例PPT
工艺视频素材
销售话术
设计师讲解资料
店员培训
新品优先推送
工艺迭代信息同步
区域项目保护政策
避免同区域恶性比价
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13.终端客户对天然非遗大漆家具的接受度（单选）
很高，高端客户主动咨询，意向强
一般，少数高净值客户感兴趣，受众偏小众
偏低，客户对大漆认知不足，觉得价格偏高
几乎没有咨询，市场认知空白
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