销售人员薪酬激励问卷调查

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医药省代（医院渠道）招商人员薪酬激励调查问卷您好！本次调查为匿名填写，仅用于优化公司薪酬激励与考核政策，请根据实际情况如实作答，感谢配合！
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一、基本信息
1.
您所在岗位
A.
招商经理
B.
招商主管
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2. 您负责的区域范围
A. 全省
B. 省内2-3个地市
C. 单一重点地市
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3. 您在本岗位工作年限
A. 6个月以内
B. 6个月-1年
C. 1-3年
D. 3年以上
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4. 您主要负责的工作内容（可多选）【多选题】
A. 医院开发、开户、进院
B. 代理商开发与签约维护
C. 商业公司/配送商业维护
D. 医院上量与动销推进
E. 回款跟进、对账及催收
F. 窜货管控与市场秩序维护
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二、薪酬结构满意度
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5. 您目前的薪酬结构更接近
A. 高底薪+低提成
B. 低底薪+高提成
C. 底薪+提成+开户奖+回款奖（综合结构）
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6. 您对当前底薪水平的满意度
A. 非常不满意
B. 不满意
C. 一般
D. 满意
E. 非常满意
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7. 您对提成及奖金核算规则的清晰、透明程度
A. 非常不清晰
B. 不清晰
C. 一般
D. 清晰
E. 非常清晰
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8. 薪酬、提成、奖金发放的及时性
A. 经常拖延
B. 偶尔拖延
C. 基本准时
D. 非常准时
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三、激励机制评价
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9. 您收入中占比最高的部分是（可多选）【多选题】
A. 底薪
B. 医院开户奖/进院奖
C. 代理商签约奖
D. 首单回款奖
E. 月度销量提成
F. 季度/年度回款提成
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10. 您认为当前提成比例水平
A. 明显偏低
B. 偏低
C. 合理
D. 偏高
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11. 阶梯提成（业绩越高提点越高）对您的激励效果
A. 完全没有激励
B. 一般
C. 有一定激励
D. 激励效果很强
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12. 您认为医院开户/进院奖励设置
A. 无奖励或金额太低
B. 合理
C. 偏高
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13. 您认为回款与提成挂钩的力度
A. 太重，对收入影响过大
B. 合理
C. 太轻
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四、考核指标合理性
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14. 您当前的医院开发（开户/进院）指标
A. 过高，几乎完不成
B. 偏高，压力较大
C. 合理
D. 偏低
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15. 您当前的销量/上量指标
A. 过高
B. 偏高
C. 合理
D. 偏低
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16. 您当前的回款指标
A. 过重
B. 合理
C. 过轻
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17. 市场秩序（窜货/价格/合规）考核占比
A. 占比太高
B. 合理
C. 占比太低
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18. 薪酬激励政策（提成/考核/奖励）稳定性
A. 经常变动，无法预期
B. 偶尔变动
C. 稳定透明
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五、激励与支持需求
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19. 最能激励您的三项（）【请选择3项】
A. 提高医院开户奖
B. 提高回款提成比例
C. 实行阶梯提成
D. 增加季度/年度达标奖
E. 增加销冠/排名奖励
F. 提升差旅/通讯/市场支持
G. 政策稳定不随意调整
H. 商业配送与流程支持
I. 学术/物料/客情支持
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20. 公司目前最需要改善的支持（可多选）【多选题】
A. 市场保护，严控窜货
B. 价格体系稳定
C. 回款对账效率提升
D. 配送及时性
E. 市场费用支持
F. 内部流程效率
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六、意见与建议
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21. 当前薪酬激励最突出的问题是什么?
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22. 您认为底薪、开户奖、提成、回款奖如何设置更合理?
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23. 您对考核、政策、市场支持等方面还有其他建议吗?
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