增值磷肥（增值磷铵）销售环节调查问卷

调查对象:经销商 / 零售商 / 代理商
调查目的:从销售端定量评估增值磷铵的经济价值（利润、周转、市场接受度）和社会价值（就业、技术服务、环保贡献等）。
第一部分：基本信息
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1. 您所在的经营角色:
A. 生产企业直营渠道
B. 区域总代理（省级/大区）
C. 县级经销商
D. 乡镇级零售商
E. 其他（请注明）
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2. 农资经营年限:
A. 3年以下
B. 3–5年
C. 5–10年
D. 10年以上
3.主要销售区域：省市县（区）
*
*
4. 主要客户类型（可多选）:【多选题】
A. 普通农户
B. 合作社
C. 种植大户（≥50亩）
D. 家庭农场
E. 农业企业
F. 下级零售商

第二部分：增值磷铵与普通磷铵销售对比（经济价值核心）

说明：如果您同时销售“增值磷铵”和“普通磷铵”，请分别填写以下数据。如只销售一种，则只填对应部分。

（一）增值磷铵

5. 平均进货价格:约 元/吨*
6. 平均销售价格:约 元/吨*
7. 平均吨毛利（售价-进价）:约 元/吨（可系统自动计算）*
8. 月度平均销售量:约 吨*
9. 月度平均销售收入:约 万元（可自动计算或填区间）*
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10. 月度推广宣传费用（用于产品推广、广告、示范田、促销活动等）:
A. 无
B. 500元以下
C. 500–2000元
D. 2000–5000元
E. 5000元以上
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11. 月度渠道激励费用（如返利、销售奖励、赠品等给下级网点或大客户）:
A. 无
B. 500元以下
C. 500–2000元
D. 2000–5000元
E. 5000元以上
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12. 近三年增值磷铵年销售量变化（可多选，或填写具体数字）:
2023年: 吨*
2024年: 吨*
*
2025年:______ 吨
A. 逐年增加
B. 基本持平
C. 逐年下降）

（二）普通磷铵

13. 平均进货价格:约 元/吨*
14. 平均销售价格:约 元/吨*
15. 平均吨毛利:约 元/吨*
16. 月度平均销售量:约 吨*
17. 月度平均销售收入:约 万元*
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18. 月度推广宣传费用:
A. 无
B. 500元以下
C. 500–2000元
D. 2000–5000元
E. 5000元以上
*
19. 月度渠道激励费用:
A. 无
B. 500元以下
C. 500–2000元
D. 2000–5000元
E. 5000元以上

第三部分：销售服务与市场表现

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20. 您是否向购买增值磷铵的客户提供技术服务?（可多选）【多选题】
A. 测土配方建议
B. 施肥技术指导
C. 田间示范/观摩会
D. 宣传资料（手册、视频）
E. 不提供专门服务
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21. 这些服务是否收费?
A. 完全免费
B. 部分收费（如测土收费）
C. 全部收费
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22. 与普通磷铵相比，您认为增值磷铵最大的销售优势是什么?（可多选）【多选题】
A. 农户增产明显，回头客多
B. 利润空间更高
C. 厂家支持力度大（培训、物料、返利）
D. 竞争少，市场潜力大
E. 没什么明显优势
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23. 增值磷铵的客户复购率（回头客比例）大约是多少?
A. <30%
B. 30%~50%
C. 50%~70%
D. 70%~90%
E. >90%
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24. 在销售增值磷铵过程中，您遇到的主要困难是什么?（可多选）【多选题】
A. 价格比普通磷铵贵，农户接受度低
B. 效果不稳定，个别年份不明显
C. 厂家供货不及时或质量不稳定
D. 缺乏技术培训，不会向农户介绍
E. 当地农技推广部门不认可
F. 赊销风险大，资金周转困难
G. 其他
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25. 客户对产品有无质量投诉或退货?
A. 无
B. 少量（年均1-2次）
C. 较多（年均3-5次）
D. 很多（5次以上）
（如有，主要投诉内容:）

第四部分：社会价值与产业带动

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26. 因销售增值磷铵，贵单位是否新增了就业岗位（近一年）?
销售推广岗位：新增 ______ 人
技术服务岗位：新增 ______ 人
管理/后勤：新增 ______ 人
无新增
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27. 贵单位员工年均培训情况（针对产品知识、施肥技术等）:
内部培训次数：______ 次/年
培训总投入：约 ______ 元/年
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28. 您是否带动了下游经销商/零售商或服务机构的就业?（如给下级网点提供稳定货源，助其发展）
A. 是，约带动 ______ 人就业
B. 否
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29. 与增值磷铵生产厂家合作时间:
A. 1年以内
B. 1–3年
C. 3–5年
D. 5年以上
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30. 您是否参与过厂家或政府组织的乡村振兴、农技推广、帮扶项目?（可多选）【多选题】
A. 减肥增效示范项目
B. 标准农田建设肥料供应
C. 贫困地区优惠供肥
D. 农民培训会（免费）
E. 未参与

第五部分：环境效益与政策认知

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31. 您是否了解增值磷铵在环保方面的优势（如提高磷利用率、减少流失）?
A. 非常了解
B. 知道一些
C. 听说过
D. 完全不了解
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32. 您是否因销售增值磷铵而获得过政府或厂家的环保/绿色产品相关补贴或奖励?
A. 是（请说明:）
B. 否
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33. 您认为增值磷铵的推广对当地农业环境有何影响?（可多选）【多选题】
A. 减少磷肥用量，减轻水体富营养化风险
B. 土壤板结改善
C. 没有明显环境效益
D. 不清楚
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34. 您是否与以下机构合作推广增值磷铵?（可多选）【多选题】
A. 农业科研院所
B. 农技推广站
C. 电商平台
D. 金融机构（如农资贷款）
E. 无合作

第六部分：整体评价与建议

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35. 综合来看，您对销售增值磷铵的整体满意度如何?
A. 非常满意
B. 比较满意
C. 一般
D. 不太满意
E. 很不满意
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36. 您明年是否会继续扩大增值磷铵的进货量?
A. 大幅增加（+30%以上）
B. 小幅增加（+10%~30%）
C. 保持不变
D. 减少
E. 停止销售
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37. 您对厂家或政府在推广增值磷铵方面有什么建议?（开放记录）
调查员签字: 日期:*
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