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泰朗品牌事业部营销现状与培训需求调研表
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本问卷用于了解泰朗品牌事业部当前的业务开展情况、渠道链路运行情况、产品与价格体系现状、市场推广情况及团队能力提升需求，以便更有针对性地规划后续培训与专项辅导方案。
建议由事业部负责人、区域经理、渠道负责人、市场/品牌负责人及核心骨干填写。
整份问卷预计填写时间 12–18 分钟。
一、基本信息与职责范围
*
1. 您所在的岗位是:
事业部负责人
区域经理/省区经理
渠道经理/招商主管
市场/品牌岗位
产品岗位
销售骨干
其他:
*
*
2. 您当前主要负责的区域或业务范围是:
*
3. 您当前主要服务的客户层级是:
【多选题】
区域代理商
终端商/门店
装修公司/施工方
工程客户
零售消费者
其他:
*
*
4. 您认为当前事业部业绩主要来自哪里:
【多选题】
老代理持续提货
新代理开发
代理带终端出货
终端商持续复购
重点区域突破
重点产品推广
线上渠道/电商
工程/团购类机会
其他:
*
二、渠道开发与终端动销现状
*
5. 当前影响事业部增长的主要环节更集中在哪几层:
【
最多
选择3项】
新代理开发
代理活跃度提升
代理带终端能力
终端商开发
终端商持续拿货/复购
终端商陈列与推荐
区域市场覆盖
厂家对代理赋能支持
其他:
*
*
6. 当前区域代理商最常见的问题是:
【
最多
选择3项】
代理数量不少，但质量参差
代理提货积极性不足
代理更关注短期利润
代理不愿重点推广泰朗
代理带终端能力弱
代理对厂家政策/支持满意度不高
区域保护或价格秩序不清晰
代理与终端之间动销链路偏弱
其他:
*
*
7. 当前终端商最常见的问题是:
【
最多
选择3项】
开发难度大
首次拿货容易、持续拿货难
更倾向卖竞品
只关注价格
对泰朗品牌认知不强
对产品卖点不够清楚
陈列/促销支持不够
终端利润感知不足
其他:
*
*
8. 您认为当前最需要优先突破的渠道问题是什么?
三、产品、价格与利润体系现状
*
9. 目前事业部主推产品更接近哪种状态:
有明确主推单品
有主推品类，但区域执行不一
以发泡胶为核心带动其他品类
单品较强，但组合销售偏弱
产品矩阵较全，但主推逻辑不够清晰
不同区域主推逻辑差异较大
其他:
*
*
10. 在产品推广层面，当前最突出的问题是:
【
最多
选择3项】
主推产品不够聚焦
单品强、组合弱
应用场景讲不清
不同产品之间缺少连带销售
业务人员对产品卖点掌握不深
新品推广落地慢
终端对产品区分度感知不强
施工者/门店对产品使用信心不足
其他:
*
*
11. 在价格与利润层面，当前最值得关注的问题是:
【
最多
选择3项】
区域价格不够稳定
窜货/低价扰价现象影响市场
代理利润空间感知不足
终端利润空间不足或不明确
价格体系复杂，执行口径不统一
促销与返利政策对动销拉动有限
销量有了，但利润质量不高
为了出货而牺牲价格秩序
其他:
*
*
12. 从您观察看，代理商最在意的核心利益点是什么:
【
最多
选择3项】
利润空间
价格体系稳定
区域保护
厂家品牌拉力
市场推广支持
终端开发支持
供货与售后保障
长期合作信心
其他:
*
*
13. 从您观察看，终端商持续拿货最看重的因素是什么:
【
最多
选择3项】
拿货利润
品牌好卖
价格有竞争力
产品效果稳定
施工体验好
补货方便
代理服务到位
促销/陈列支持
其他:
*
四、市场推广与品牌拉动情况
*
14. 当前最常使用的市场推广动作有哪些:
【
最多
选择3项】
招商会/订货会
代理商会议
终端门店活动
促销政策
样板市场打造
物料陈列支持
施工者推广/培训
短视频/新媒体传播
电商平台促销
其他:
*
*
15. 当前推广动作存在的主要问题是:
【
最多
选择3项】
动作不少，但转化一般
推广节奏不连续
品牌动作与销售动作不同步
代理参与度不高
终端承接不强
活动后复盘弱
区域执行差异大
费用投放与结果关联不清
其他:
*
*
16. 您认为当前泰朗品牌最应该强化的市场认知是什么:
【
最多
选择3项】
正规品牌、值得信赖
产品效果稳定
施工更省心
环保安全
门店好卖、终端愿意拿货
产品线更完整
性价比更优
品牌有势能、支持更强
其他:
*
五、团队能力提升需求与培训重点
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17. 当前团队最需要提升的业务能力是:
【
最多
选择3项】
新代理开发
代理激活与管理
帮助代理带终端
终端商开发
终端商持续拿货与复购
产品价值表达
价格异议处理
组合销售/场景销售
其他:
*
*
18. 当前团队最需要提升的管理能力是:
【
最多
选择3项】
区域目标拆解
渠道分层管理
价格秩序管控
促销政策设计与落地
重点市场推进
复盘与过程跟踪
跨部门协同
骨干带教
其他:
*
*
19. 如果先做一次培训，您认为最值得优先切入的主题是:
区域代理开发与管理
代理带终端的动销提升
终端商开发与持续拿货
价格体系与利润管理
品牌价值表达与反价格竞争
产品组合销售与场景推广
市场动作策划与落地
事业部营销管理提升
其他:
*
*
20. 如果培训后继续往下做，您认为最需要进一步支持的是:
渠道策略梳理
代理分层与激活机制
价格体系与利润体系优化
终端动销与市场动作设计
重点区域样板打造
产品推广打法梳理
营销组织与管理机制
阶段性复盘辅导
其他:
*
*
21. 您认为当前事业部最需要优先解决的一件事是什么?
*
22. 您认为当前价格管理与渠道利润体系中，最需要尽快改善的一点是什么?
*
23. 如果本次培训要真正贴近实战，您最希望结合哪些真实业务场景展开?
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