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吻合器市场调研问卷
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各位经理，您好！
感谢您抽出5-10分钟的时间来填写这份问卷，该问卷旨在了解当前您区域里Endocutter的竞争格局以及上量的难点，为市场部进一步决策提供依据，非常感谢您的时间！
一、KA医院竞争格局
*
1.请挑选出您区域中最大的KA医院，该医院全称是:
*
2.该KA医院客户使用我们Endocutter时，钉子的常规组合（如不同科室/客户有不同情况，请选择产出最大的组合）（单选）
CECR/手动钉为主
GST为主
TB为主
CECR/手动钉+GST
CECR/手动钉+TB
GST+TB
其他，请说明：_______
*
3.目前使用该产品组合的主要原因
产品价值导向
终端价格限制
渠道利润
其他，请说明：_______
*
4.请填写并选择该KA医院使用最多的前3个竞品品牌名称以及相关信息：
（1）竞品A名称：
在该医院的大致份额：
%
*
*
①常规使用该【竞品A】的钉仓是手动还是电动:
手动
电动
手动电动混用
*
②常规使用的该【竞品A】钉仓价格区间：
＜1000（非带量区域＜2000）
1000-1500（非带量区域2000-3000）
1500-2000（非带量区域3000-4000）
＞2000（非带量区域＞4000）
*
③选择该【竞品A】的主要原因（多选题）：
【多选题】
产品价值导向，请说明（如鹰嘴、换45/60关节头）：__________
终端价格限制
渠道利润
其他_______
*
④该【竞品A】主要用在什么术式？（可多选）
【多选题】
肺
食管
胃
肠
肝胆胰
其他，如泌尿等
（2）竞品B名称：
在该医院的大致份额：
%
①常规使用该【竞品B】
的钉仓是
手动还是电动:
手动
电动
手动电动混用
②常规使用的该【竞品B】
钉仓价格区间：
＜1000（非带量区域＜2000）
1000-1500（非带量区域2000-3000）
1500-2000（非带量区域3000-4000）
＞2000（非带量区域＞4000）
③选择该【竞品B】的主要原因（多选题）：
【多选题】
产品价值导向，请说明（如鹰嘴、换45/60关节头）：__________
终端价格限制
渠道利润
其他_______
④该【竞品B】主要用在什么术式？（可多选）
【多选题】
肺
食管
胃
肠
肝胆胰
其他，如泌尿等
（3）竞品C名称：
在该医院的大致份额：
%
①常规使用该【竞品C】的钉仓是手动还是电动:
手动
电动
手动电动混用
②常规使用该【竞品C】钉仓价格区间：
＜1000（非带量区域＜2000）
1000-1500（非带量区域2000-3000）
1500-2000（非带量区域3000-4000）
＞2000（非带量区域＞4000）
③选择该【竞品C】的主要原因（多选题）：
【多选题】
产品价值导向，请说明（如鹰嘴、换45/60关节头）：__________
终端价格限制
渠道利润
其他_______
④该【竞品C】主要用在什么术式？（可多选）
【多选题】
肺
食管
胃
肠
肝胆胰
其他，如泌尿等
*
5.面对这些竞品，现有产品是否能够实现全院40%以上的份额 or Endocutter增长超过20%?
可以
不可以
*
6.在现有基础上，要再实现20%的Endocutter增长，最需要解决的问题是什么？（最多可选择不超过两个选项）
【
最多
选择2项】
医院管控限制
产品DT Margin不足
产品价值优势不足
产品准入，补齐endocutter产品线
渠道调整
提升销售专业能力
其他，请说明：_______
*
7.该医院管控的方式
按电动/手动管控
按DRG费用管控（请详细说明）
*
限制高价产品使用（请详细说明）
*
以上均无，请补充
*
*
8.管控吻合器的时间点
看签约量是否完成
年底DRG控费
常规会管控，动态调整
其他，请说明:
二、下沉医院竞争格局
*
1.请挑选出您区域中掉量最多or抢份额难度最大的一家下沉B类医院，该医院全称是:
*
2.该下沉医院客户使用我们Endocutter时，钉子的常规组合（如不同科室/客户有不同情况，请选择产出最大的组合）（单选）
CECR/手动钉为主
GST为主
TB为主
CECR/手动钉+GST
CECR/手动钉+TB
GST+TB
其他，请说明：
_______
*
3.目前使用该产品组合的主要原因
产品价值导向
终端价格限制
渠道利润
其他，请说明：_______
*
4.请填写并选择该下沉医院使用最多的前3个竞品品牌名称以及相关信息：
（1）竞品A名称：
在该医院的大致份额：
%
*
*
①常规使用该【竞品A】的钉仓是手动还是电动:
手动
电动
手动电动混用
*
②常规使用该【竞品A】的钉仓价格区间：
＜1000（非带量区域＜2000）
1000-1500（非带量区域2000-3000）
1500-2000（非带量区域3000-4000）
＞2000（非带量区域＞4000）
*
③选择该【竞品A】的主要原因（多选题）：
【多选题】
产品价值导向，请说明（如鹰嘴、换45/60关节头）：__________
终端价格限制
渠道利润
其他_______
*
④该【竞品A】主要用在什么术式？（可多选）
【多选题】
肺
食管
胃
肠
肝胆胰
其他，如泌尿等
（2）竞品B名称：
在该医院的大致份额：
%
①常规使用该【竞品B】
的钉仓是
手动还是电动:
手动
电动
手动电动混用
②常规使用该【竞品B】的钉仓价格区间：
＜1000（非带量区域＜2000）
1000-1500（非带量区域2000-3000）
1500-2000（非带量区域3000-4000）
＞2000（非带量区域＞4000）
③选择该【竞品B】的主要原因（多选题）：
【多选题】
产品价值导向，请说明（如鹰嘴、换45/60关节头）：__________
终端价格限制
渠道利润
其他_______
④该【竞品B】主要用在什么术式？（可多选）
【多选题】
肺
食管
胃
肠
肝胆胰
其他，如泌尿等
（3）竞品C名称：
在该医院的大致份额：
%
①常规使用该【竞品C】
的钉仓是
手动还是电动:
手动
电动
手动电动混用
②常规使用该【竞品C】的钉仓价格区间：
＜1000（非带量区域＜2000）
1000-1500（非带量区域2000-3000）
1500-2000（非带量区域3000-4000）
＞2000（非带量区域＞4000）
③选择该【竞品C】的主要原因（多选题）：
【多选题】
产品价值导向，请说明（如鹰嘴、换45/60关节头）：__________
终端价格限制
渠道利润
其他_______
④该【竞品C】主要用在什么术式？（可多选）
【多选题】
肺
食管
胃
肠
肝胆胰
其他，如泌尿等
*
5.面对这些竞品，现有产品是否能够实现全院40%以上的份额 or Endocutter增长超过20%?
可以
不可以
*
6.在现有基础上，要再实现20%的Endocutter增长，最需要解决的问题是什么？（最多可选择不超过两个选项）
【
最多
选择2项】
医院管控限制
产品DT Margin不足
产品价值优势不足
产品准入，补齐endocutter产品线
渠道调整
提升销售专业能力
其他，请说明:
_______
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7.该医院管控的方式
按电动手动管控
按DRG费用管控（请详细说明）
*
限制高价产品使用（请详细说明）
*
以上均无，请补充
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8.管控吻合器的时间点
看签约量是否完成
年底DRG控费
常规会管控，动态调整
其他，请说明:
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