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10月季度会前调研问卷
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您好!本次调研旨在识别2027年重点增长渠道，锁定该渠道的核心问题及原因，调研结果将作为10月29日共创讨论的输入。问卷以封闭式选择为主，预计耗时5分钟完成，请您根据实际情况作答，感谢您的支持!
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1.面向2027年生意增长，您觉得哪个渠道的增长机会最大？
A.三级医院
B.二级、一级医院
C.民营医院
D.社区/基层医疗机构
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2.三级医院：要抓住2027年该渠道增长机会，目前最需要优先解决的问题是什么？（请选择2项）
【请选择2项】
A.A1 新医院开发及准入困难
B.A2 已开发医院科室及医生覆盖不足
C.A3 已开发医院单院产出偏低
D.A4 市场竞争激烈，业务增长承压
E.A5 学术推广投入与业务转化效果不匹配
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3.A1 新医院开发及准入困难：主要原因是什么？（请选择2项）
【请选择2项】
A.目标医院筛选及开发计划不够清晰
B.医院准入流程复杂、周期较长
C.关键决策人及客户资源覆盖不足
D.经销商团队开发经验或人员投入不足
E.政策限制，如红黄标管理、药占比
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4.A2 已开发医院科室及医生覆盖不足：主要原因是什么？（请选择2项）
【请选择2项】
A.重点科室及目标医生规划不清晰
B.核心医生开发及维护能力不足
C.经销商人员数量或拜访频次不足
D.缺少有针对性的学术推广和医生教育
E.缺少厂家专家资源及联合开发支持
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5.A3 已开发医院单院产出偏低：主要原因是什么？（请选择2项）
【请选择2项】
A.科室及核心医生覆盖深度不足
B.医生产品认知及使用频次不足
C.患者筛选及患者教育不足
D.缺少针对单院的持续上量计划
E.竞品分流及市场竞争影响较大
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6.A4 市场竞争激烈，业务增长承压：主要原因是什么？（请选择2项）
【请选择2项】
A.竞品进入时间早、客户基础较强
B.竞品学术及专家资源投入更强
C.竞品价格或商务政策更有优势
D.医生已有稳定的竞品使用习惯
E.自身产品差异化价值传递不足
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7.A5 学术推广投入与业务转化效果不匹配：主要原因是什么？（请选择2项）
【请选择2项】
A.活动目标客户不够精准
B.学术内容与临床实际需求结合不足
C.活动前客户准备及邀约不足
D.活动后缺乏持续跟进和业务承接
E.缺少对学术活动投入产出的持续评估
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8.二级、一级医院：要抓住2027年该渠道增长机会，目前最需要优先解决的问题是什么？（请选择2项）
【请选择2项】
A.B1 二级医院覆盖数量不足
B.B2 已开发医院单院产出偏低
C.B3 核心科室及医生覆盖不足
D.B4 医院数量多、区域分散，覆盖效率低
E.B5 缺少适合二级医院的可复制业务模式
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9.B1 二级医院覆盖数量不足：主要原因是什么？（请选择2项）
【请选择2项】
A.目标医院筛选及分级不够清晰
B.经销商人员数量及覆盖能力不足
C.新医院开发能力及经验不足
D.单院潜力和投入产出难以判断
E.缺少标准开发流程及厂家协同支持
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10.B2 已开发医院单院产出偏低：主要原因是什么？（请选择2项）
【请选择2项】
A.科室及医生覆盖不足
B.医生产品认知和使用频次不足
C.学术推广及客户跟进频次不足
D.缺少针对单院的持续上量方案
E.医院市场容量或竞争环境限制
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11.B3 核心科室及医生覆盖不足：主要原因是什么？（请选择2项）
【请选择2项】
A.重点科室及目标医生筛选不清晰
B.经销商人员覆盖及拜访频次不足
C.销售团队专业推广能力不足
D.缺少核心医生及专家带动
E.缺少适合二级医院的推广工具及项目
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12.B4 医院数量多、区域分散，覆盖效率低：主要原因是什么？（请选择2项）
【请选择2项】
A.医院数量多、地域跨度大
B.经销商人员配置不足
C.缺少医院分级及资源聚焦管理
D.单院产出低，团队投入动力不足
E.缺少高效的终端管理和覆盖模式
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13.B5 缺少适合二级医院的可复制业务模式：主要原因是什么？（请选择2项）
【请选择2项】
A.仍沿用三级医院业务模式
B.缺少标准化开发及上量路径
C.缺少适合二级医院的学术推广项目
D.缺少成功标杆及复制案例
E.厂家对二级医院业务缺少系统指导
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14.民营医院：要抓住2027年该渠道增长机会，目前最需要优先解决的问题是什么？（请选择2项）
【请选择2项】
A.C1 目标民营医院筛选困难
B.C2 新医院开发成功率低
C.C3 已开发医院单院产出偏低
D.C4 商务合作及决策模式不清晰
E.C5 缺少成熟、可复制的民营医院业务模式
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15.C1 目标民营医院筛选困难：主要原因是什么？（请选择2项）
【请选择2项】
A.缺少区域民营医院市场信息
B.缺少明确的目标医院筛选标准
C.不清楚医院重点科室及患者结构
D.难以判断医院业务潜力及投入产出
E.缺少厂家市场分析和标杆案例支持
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16.C2 新医院开发成功率低：主要原因是什么？（请选择2项）
【请选择2项】
A.经销商民营医院客户资源不足
B.对医院决策链和采购流程不熟悉
C.找不到关键决策人
D.团队民营医院开发及谈判能力不足
E.缺少厂家联合开发和成功经验支持
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17.C3 已开发医院单院产出偏低：主要原因是什么？（请选择2项）
【请选择2项】
A.科室及核心医生覆盖不足
B.医生产品认知和使用频次不足
C.患者流量及患者教育不足
D.学术推广和销售跟进不足
E.缺少针对单院的持续增长方案
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18.C4 商务合作及决策模式不清晰：主要原因是什么？（请选择2项）
【请选择2项】
A.对民营医院经营诉求理解不足
B.对医院决策及采购机制不熟悉
C.产品价值与医院经营需求结合不足
D.商务政策灵活性或吸引力不足
E.缺少成熟的商务合作模板及案例
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19.C5 缺少成熟、可复制的民营医院业务模式：主要原因是什么？（请选择2项）
【请选择2项】
A.经销商团队民营医院经验不足
B.缺少标准化开发及上量流程
C.缺少标杆医院及成功案例
D.团队仍以公立医院思路开展业务
E.厂家缺少系统化业务指导及支持
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20.社区/基层医疗机构：要抓住2027年该渠道增长机会，目前最需要优先解决的问题是什么？（请选择2项）
【请选择2项】
A.D1 基层终端覆盖数量不足
B.D2 已开发终端单点产出偏低
C.D3 基层医生及患者产品认知不足
D.D4 终端数量多、区域分散，覆盖效率低
E.D5 缺少适合基层市场的可复制业务模式
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21.D1 基层终端覆盖数量不足：主要原因是什么？（请选择2项）
【请选择2项】
A.目标终端筛选及分级不清晰
B.基层终端数量多且区域分散
C.经销商人员数量不足
D.单终端潜力及投入产出难以判断
E.缺少标准化基层终端开发路径
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22.D2 已开发终端单点产出偏低：主要原因是什么？（请选择2项）
【请选择2项】
A.单终端患者数量有限
B.医生产品认知及使用频次不足
C.患者教育和患者转化不足
D.销售拜访及推广活动不足
E.缺少针对基层终端的持续上量方案
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23.D3 基层医生及患者产品认知不足：主要原因是什么？（请选择2项）
【请选择2项】
A.基层医生专业教育机会不足
B.产品价值传递不够简单清晰
C.缺少适合基层医生的教育工具
D.患者健康教育和产品认知不足
E.厂家及经销商推广活动投入不足
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24.D4 终端数量多、区域分散，覆盖效率低：主要原因是什么？（请选择2项）
【请选择2项】
A.终端数量多、地域跨度大
B.经销商人员配置不足
C.人员交通及时间成本较高
D.缺少终端分级和重点客户管理
E.单终端产出低，团队投入积极性不足
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25.D5 缺少适合基层市场的可复制业务模式：主要原因是什么？（请选择2项）
【请选择2项】
A.缺少标准基层开发及推广路径
B.缺少上级医院专家带动和上下联动
C.缺少适合基层的学术及患者教育项目
D.缺少成功标杆和可复制案例
E.厂家缺少系统化基层业务支持
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10月季度会前调研问卷
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