经销渠道销售人员问卷调查表（省级经理）

问卷填写说明:

1、不知道：对该领域无认知。

2、听说过不会做：了解概念，但无法独立操作。

3、一般情况下会做：在常规或指导下能完成。

4、任何情况下会做：在各种复杂情况下都能独立、熟练完成。

5、能教别人做：精通且能系统化地传授给他人。

请根据您的实际掌握情况认真填写，选择最符合的选项。
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填写人:
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年龄:
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入职时间:
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1.渠道知识:能解释所负责区域的主要流通渠道的商业模式、采购决策流程和核心诉求。
不知道
听说过不会做
一般情况下会做
任何情况下会做
能教别人做
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2.财务知识:能看懂本省的渠道销售损益表，并说出影响利润率的前三项关键费用。
不知道
听说过不会做
一般情况下会做
任何情况下会做
能教别人做
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3.竞品策略:能系统分析主要竞品在本区域采用的渠道分销模式、经销商利润体系和核心推广手段。
不知道
听说过不会做
一般情况下会做
任何情况下会做
能教别人做
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4.市场规划:能基于公司目标，制定一份本区域季度渠道/分销/用户的开拓计划，明确新开城市、经销商数量和预算。
不知道
听说过不会做
一般情况下会做
任何情况下会做
能教别人做
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5.经销商管理:能独立设计一份激励本省核心经销商的“季度销售竞赛”方案，并推动执行和奖励兑现。
不知道
听说过不会做
一般情况下会做
任何情况下会做
能教别人做
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6.绩效辅导:能通过业务回顾和数据诊断，与一名连续两个月未达标城市经理进行绩效改进面谈，并制定可落地的行动计划。
不知道
听说过不会做
一般情况下会做
任何情况下会做
能教别人做
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7.辅导下属:能现场指导一名新入职的城市经理，教会他如何正确填写拜访记录表和进行生动化陈列。
不知道
听说过不会做
一般情况下会做
任何情况下会做
能教别人做
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8.资源谈判:能在公司给定的框架内，与一家大型区域连锁标杆餐饮的采购负责人谈判年度合作框架协议。
不知道
听说过不会做
一般情况下会做
任何情况下会做
能教别人做
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9.数据分析:能使用CRM、BBC等系统数据制作本省“产品-渠道”销售动态看板，并发现增长机会点。
不知道
听说过不会做
一般情况下会做
任何情况下会做
能教别人做
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10.项目管理:能使用甘特图或项目管理软件，规划和监控一个覆盖全省的“新品上市铺货项目”全流程。
不知道
听说过不会做
一般情况下会做
任何情况下会做
能教别人做
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11.商务演示:能制作一份专业的PPT，向公司管理层或重要经销商伙伴汇报本省上半年的业务总结与下半年策略。
不知道
听说过不会做
一般情况下会做
任何情况下会做
能教别人做
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12.策略分解:能将公司下达的模糊战略指令（如“深耕成熟市场，拓展空白市场”），转化为本省具体的“拓展50个流通/餐饮经销商”的行动计划。
不知道
听说过不会做
一般情况下会做
任何情况下会做
能教别人做
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13.人才培养:能有计划地每月与一名高潜力的城市经理进行一对一辅导，关注其长期发展，而不仅仅是短期业绩。
不知道
听说过不会做
一般情况下会做
任何情况下会做
能教别人做
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14.风险决策:当某主力经销商突然出现资金风险时，能果断做出应对策略，并启动备选方案。
不知道
听说过不会做
一般情况下会做
任何情况下会做
能教别人做
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15. 资源调配:能在不同城市间，根据市场机会和竞争态势，动态调整市场费用投入，确保资源使用效率最大化。
不知道
听说过不会做
一般情况下会做
任何情况下会做
能教别人做
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16. 中型战役:能成功独立领导一次全区域范围内的“渠道专项突击战”，协调各城市、各部门，达成销量和网点建设双目标。
不知道
听说过不会做
一般情况下会做
任何情况下会做
能教别人做
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17. 危机处理:能妥善处理一次因产品质量问题引发的区域性渠道客诉危机，稳定经销商/分销/用户的情绪，维护公司品牌。
不知道
听说过不会做
一般情况下会做
任何情况下会做
能教别人做
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18. 跨部门协同:能与产品、市场部门共同策划一个针对本区域市场的联合推广方案，并争取到额外的资源支持。
不知道
听说过不会做
一般情况下会做
任何情况下会做
能教别人做
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19. 团队激励:在团队经历重大挫折（如丢失关键客户）后，能通过有效沟通和团队活动，快速重建团队士气和信心。
不知道
听说过不会做
一般情况下会做
任何情况下会做
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