父母学苑赋能研讨会梳理问卷

亲爱的伙伴们，为了在接下来的销讲赋能研讨会中，给大家提供最实用、最能打胜仗的“武器”，我们特别设计了这份问卷调查，也是帮大家做梳理。
第一部分：个人基本情况与现状
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1.
您的姓名：
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2.
您从事家庭教育行业/销讲工作的时间：
3个月以内（新手期）
3个月到1年（成长期）
1年到3年（成熟期）
3年以上（资深期）
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3.
您目前每月的平均成单量/转化率大约是：
第二部分：实战痛点诊断（核心）
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4.
在目前的销讲/销售过程中，您觉得最吃力、最容易卡壳的环节是？ 【最多选择3项】
开场破冰：家长没兴趣，留不住人
痛点挖掘：抓不准家长的真实需求，像自说自话
价值塑造：讲不清课程亮点，家长觉得“没感觉”
案例展示：讲故事干瘪，缺乏感染力
逼单成交：不敢开口要钱，或者一逼单家长就跑了
异议处理：面对家长的拒绝，不知道怎么接话
情绪状态：容易紧张，缺乏自信和激情
其他：
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5.
当家长拒绝时，最常听到的“借口”是什么？ 【最多选择3项】
“太贵了/超预算了”
“孩子太忙了/没时间学”
“我要和家里人（老公/老婆/长辈）商量一下”
“我再考虑考虑/以后再说吧”
“我家孩子情况特殊，怕没效果”
直接不回消息/挂断电话
第三部分：实战弹药库收集
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6.
请回忆并写下：您最近一次成功转化（或失败）的一个真实客户场景。
   客户背景：
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7.
客户最大的顾虑/拒绝理由：
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8.
您当时是怎么回应的（原话）：
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9.
最终结果及您的反思：
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10.
您目前手头有哪些好用的销售物料？（可多选） 【多选题】
课程介绍PPT/海报
学员成功案例库（截图/视频/聊天记录）
常见异议处理话术卡
课程大纲/思维导图
都没有，全靠自己嘴说
第四部分：赋能研讨期望与目标
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11.
通过本次销讲赋能研讨，您最希望解决的一个核心问题是？
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12.
您对本次赋能研讨的形式有什么建议或期待？【多选题】
讲师实战演示（看高手怎么做）
1对1角色扮演通关（真刀真枪练）
真实录音/录像复盘诊断（找自己的毛病）
提供可直接背诵的话术SOP手册
其他：
问卷星提供技术支持
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