《药贸将才·知行合一》课前调研

第一部分：所在企业与业务基本信息

您的姓名：



您所在的大区/省份：

您的现任岗位

您的任职年限（年）

您直接管辖团队人数：

第二部分：管理痛点。请您回答以下问题，务必“讲具体的事”，而不是“讲抽象的道理”。

请您回忆最近半年里，工作中让您最感到“有力使不出”或“焦虑”的一个真实场景。请按以下结构描述：
- 当时发生了什么？（时间、地点、涉及哪些人？）
- 您当时做了什么、说了什么？
- 结果如何？您最不满意的是什么？
- 您认为真正的卡点在哪里？（请写出您内心最真实的判断，哪怕这个判断是“别人有问题”）

如果再给您一次机会，面对同样的场景，您最想改变的是什么？为什么当时没有这么做？

第三部分：典型挑战扫描（半开放题，六组情境）

以下列出管理者日常工作中常见的六组情境。请您逐组阅读后，选择其中最能触动您的1-2个情境，结合自己的实际经历在第12题中展开描述。【多选题】

目标与方向：当公司/总部下达的目标与区域市场实际差距较大时，您如何解读和承接？是否感到“目标失真”或“资源不足”？

组织与分工：团队内部或跨部门之间出现“事情没人做”“责任互相推”“能力与岗位不匹配”时，您如何摆布？

沟通与协同：向上汇报得不到支持，向下传达被“打折”，跨部门跨区域协调经常“卡壳”，您如何处理？

培养与发展：下属能力不到位、成长缓慢，您既没时间教、也不擅长教，导致关键岗位依赖少数人，您怎么办？

绩效与反馈：考核打分时觉得“都是人情”，反馈面谈时下属沉默或抗拒，激励手段越来越乏力，您如何面对？

合规与边界：业务推进中遇到“做了可能违规、不做可能丢单”的两难情境时，您如何拿捏？是否有过“边界模糊”的困扰？

10.

请结合第10题中选择的实际经历展开描述：
您遇到了什么困难？您是怎么应对的？效果如何？如果没遇到，也请写下您真实观察到的同事案例。

第四部分：管理心智自检

11.

以下6个问题，请按照您的第一反应快速勾选“非常符合 / 基本符合 / 不太符合 / 很不符合”，然后回答一个反思题。【多选题】

	非常符合	基本符合	不太符合	很不符合
我总觉得自己是团队里最着急、最操心的人。
我总觉得自己是团队里最着急、最操心的人。
我认为下属就应该服从安排，不需要问太多“为什么”。
我认为下属就应该服从安排，不需要问太多“为什么”。
跨部门沟通时，我倾向于直接找对方领导解决，而不是先与当事人沟通。
跨部门沟通时，我倾向于直接找对方领导解决，而不是先与当事人沟通。
我很少因为“下属没做好”而反思自己是否没教透。
我很少因为“下属没做好”而反思自己是否没教透。
绩效考核对我而言主要是公司要求，不是我的管理工具。
绩效考核对我而言主要是公司要求，不是我的管理工具。
在合规与业绩冲突时，我有时会犹豫是否要“灵活变通”。
在合规与业绩冲突时，我有时会犹豫是否要“灵活变通”。

12.

请从以上6问中，选择最触动您的一个，写一写：这个反应背后，是一个什么样的管理信念？这个信念从哪里来？它今天还在帮助您，还是已经成为了您的约束？

第五部分：对培训的期望

13.

您希望冯云霞教授在处理您所在区域的真实问题上，给予哪方面的直接点拨？

14.

您是否愿意在课程中代表小组进行真实案例展示或角色扮演？（愿意 / 可以 / 不太愿意）

愿意

可以

不太愿意

15.

如果两天训战只能集中突破您的一个管理主题，您最希望聚焦哪个？

16.

课堂上您更希望通过以下哪些方式解决您的实际问题？（最多选3项）【多选题】