新能源汽车控制器供应商痛点与平台需求调研

本问卷旨在深入了解贵公司在市场、销售、技术等环节的真实痛点，以帮助我们设计更有效的服务平台。所有数据保密。预计用时8-10分钟。
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1.
您的岗位角色
创始人/总经理
销售/市场负责人
技术负责人/研发总监
FAE/技术支持负责人
其他
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2.
贵公司年营收规模
1000万以下
1000万-5000万
5000万-2亿
2亿-10亿
10亿以上
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3.
贵公司主营产品类别【请选择1-3项】
功率半导体（IGBT/SiC/MOSFET）
MCU/SoC/计算芯片
模拟芯片/电源管理
被动元件/连接器
传感器
控制器/解决方案（如电机控制器、电源、热管理控制器、BMS\VCU等）
其他
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4.
目前贵公司获取新客户的最主要渠道是
行业展会
销售/FAE主动拜访
代理商/渠道
客户转介绍
线上推广（官网、广告、社区）
其他
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5.
您认为当前获客成本相比3年前有何变化
大幅上升（涨幅超过50%）
明显上升（涨幅30%-50%）
略有上升（涨幅10%-30%）
基本持平（±10%以内）
下降
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6.
您每年在营销/获客上的总预算大约是多少
10万以下
10-50万
50-200万
200万以上
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7.
您认为营销投入中浪费最严重的是哪一项
展会费用
线上广告
销售团队差旅
宣传资料制作
代理商返点
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8.
您是否尝试过通过工程师社区或技术论坛推广产品？效果如何
如果选择用过，请说明原因。
用过，效果不错
用过，效果一般
用过，效果差
没用过
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9.
您认为“触达目标工程师”最大的障碍是什么
不知道工程师是谁、在哪里
不知道工程师当前在做什么项目
工程师不信任小品牌/新品牌
工程师已有固定供应商
缺乏有效的触达渠道
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10.
工程师是否方便获取您的产品资料（规格书、应用笔记）？通常通过什么渠道传递给工程师【多选题】
方便，工程师可自主从官网下载
一般，需要销售/FAE主动发送
不方便，资料分散难找
不清楚工程师如何获取
主要渠道：官网下载 / 销售/FAE发送 / 代理商分发 / 第三方平台（如DigiKey、Mouser、技术社区） / 展会发放 / 其他
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11.
随着AI技术发展，您认为线下展会还有必要参加吗
非常必要，不可替代
有一定必要，但会减少预算
必要性下降，将被线上替代
已经不怎么参加了
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12.
您是否尝试过通过线上平台（如技术社区、直播）或GEO（生成式引擎优化）进行推广
是，效果不错
是，效果一般
尝试过，效果差
没试过
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13.
您是否愿意提供技术资料或免费样品，通过第三方平台或生态社区，以获取工程师的关注吗
愿意
有条件愿意（如要求曝光量保证）
不确定
不愿意
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14.
您是否使用过“精准营销”工具（如基于用户画像的广告投放）
是，效果不错
是，效果一般
尝试过，效果差
没试过
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15.
您是否愿意付费获得“正在选型控制器相关产品”的工程师线索
非常愿意
愿意，看价格
不确定
不愿意
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16.
贵公司是否有新产品、新技术或国产替代类产品（替代国际品牌）
是，已推出并量产
是，已推出但市场推广中
是，研发中，尚未推出
否，但有计划
否，无计划
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17.
在推进新产品、新技术或国产替代过程中，客户最常提出的顾虑是什么【请选择1-3项】
可靠性存疑
需要大量测试数据
兼容性问题（pin-to-pin/软件）
供货稳定性
客户内部指定品牌清单
价格优势不足
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18.
您认为“第三方专家评测/背书”对新品推广的作用有多大
非常大（能显著提升信任度，加速选型）
比较大（有一定帮助，但非决定因素）
一般（聊胜于无）
没什么用（工程师更相信自己的测试）
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19.
您是否曾经借助过行业KOL、技术大V或第三方平台进行新品推广？效果如何
用过，效果不错
用过，效果一般
用过，效果差
没用过
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20.
您是否愿意付费邀请行业专家或技术大V对您的新品进行深度测评并发布文章/视频
愿意，0.5-3万/次
愿意，3-5万/次
愿意，5万以上/次
看效果
不愿意
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21.
您认为新品测评最应该包含哪些内容【请选择1-3项】
参数实测对比
应用场景演示
与竞品横向对比
可靠性/寿命测试
专家点评优缺点
客户案例
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22.
在新产品推广中，您遇到的最大困难是什么
工程师不了解/不信任
缺少标杆客户案例
难以进入主机厂/Tier1名录
测试验证周期太长
竞品已有成熟方案
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23.
贵公司从获取线索到成交的平均周期是
1个月以内
1-3个月
3-6个月
6-12个月
1年以上
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24.
您获取的销售线索中，大约多少比例最终转化为成交
小于5%
5%-10%
10%-20%
20%以上
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25.
您认为线索质量不高的主要表现是什么【请选择1-2项】
客户只是比价，无真实项目
客户规模太小
客户需求不明确
客户同时对比多家
客户对价格期望过低
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26.
您是否清楚知道每个线索客户当前处于什么项目阶段（概念/设计/测试/量产）
很清楚
大概知道
不太清楚
完全不知道
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27.
您认为销售团队在跟进时最缺少的信息是什么
客户的具体项目需求
客户的项目时间节点
客户对比了哪些竞品
客户的决策链
客户的预算
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28.
您是否遇到过“样品发出后，客户再无反馈”的情况
经常发生（>50%的样品）
有时发生（20%-50%的样品）
偶尔发生（<20%的样品）
很少发生（<5%）
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29.
您认为客户不反馈样品测试结果的主要原因是什么【请选择1-2项】
客户测试周期长，还没结果
客户测试失败，不好意思说
客户转向了更优方案
客户无真实项目
销售/FAE未主动跟进
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30.
如果平台能自动追踪客户对您产品的浏览、询价行为并生成线索，您愿意为此付费吗
愿意，按效果付费
愿意，年费模式
看价格
不愿意
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31.
您是否愿意接受“先免费试用线索服务，有效果再付费”的模式
愿意
看情况
不愿意
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32.
贵公司FAE团队规模及技术支持方式
如果选择有专职FAE，请填写人数。
有专职FAE：___人
无专职FAE，由销售兼任
无专职FAE，由研发兼任
无任何技术支持
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33.
工程师客户最常问的技术问题类型是什么【请选择1-3项】
产品基础参数
选型建议
外围电路设计
热设计/散热
EMC问题
故障分析
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34.
这些问题中，大约有多少比例是“规格书/应用笔记中已有答案”的重复性问题
20%以下
20%-40%
40%-60%
60%-80%
80%以上
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35.
您认为FAE支持最大的痛点是什么【请选择1-2项】
人力成本太高
响应不及时
非工作时间无法支持
重复性问题浪费大量时间
FAE能力参差不齐
FAE离职导致客户流失
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36.
您是否遇到过客户因技术支持响应慢而转向竞品的情况
经常（>30%的客户）
有时（10%-30%的客户）
偶尔（5%-10%的客户）
很少（<5%）
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37.
如果有一个“AI智能体”能7×24小时回答客户技术问题（基于您的产品资料），您认为它能替代FAE的多少工作量
10%以下
10%-30%
30%-50%
50%-70%
70%以上
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38.
您对AI智能体的最大顾虑是什么【请选择1-2项】
回答不准确
数据安全
客户不喜欢机器人
复杂问题仍需人工
实施成本高
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39.
您是否愿意为专属FAE智能体支付年费
愿意，1-3万
愿意，3-5万
愿意，5-10万
愿意，10万以上
不愿意
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40.
您是否愿意将产品资料提供给平台用于训练智能体？或者自建FAE智能体，让平台提供API调用
愿意，将资料交给平台训练
愿意，自建智能体，平台调用自由智能体API
有条件愿意（签保密协议）
不愿意
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41.
贵公司是否有产品或业务出口海外
已稳定出口，无需新的推广渠道
正在尝试，仍需扩展渠道
有计划，急需海外渠道
无计划，不想出口
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42.
在海外市场推广中，您遇到的最大困难是什么【请选择1-3项】
不了解海外客户需求
缺乏海外渠道和客户资源
品牌知名度低
认证标准差异（UL、CE等）
语言和文化障碍
海外技术支持能力不足
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43.
您是否使用过海外工程师社区（如EE Times、All About Circuits）进行推广
是，效果不错
是，效果一般
尝试过，效果差
没有
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44.
您愿意为海外推广服务额外支付多少预算（相比国内）
不愿意额外付费
增加10%-20%
增加20%-50%
增加50%以上
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45.
以下平台功能，您认为对贵公司最有价值的是哪三项【请选择1-3项】
精准推送（将产品信息推送给正在选型的工程师）
线索服务（获取浏览、询价行为数据）
新品测评（专家评测文章/视频）
品牌专区（专属展示页面）
FAE智能体（AI自动回答技术问题）
数据洞察（搜索热度、对比偏好报告）
海外推广（触达海外工程师）
行业交流会（闭门沙龙）
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46.
对于上述功能组合，贵公司一年的合理预算是多少
5万以下
5-10万
10-20万
20-50万
50万以上
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47.
您更倾向哪种付费模式
纯年费
基础年费 按效果付费
纯按效果付费
先免费试用，有效果再付费
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48.
您对平台最大的顾虑是什么【请选择1-2项】
工程师用户量不够
线索质量不可控
数据安全
价格太高，ROI不确定
平台偏向大品牌
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49.
如果平台能帮您一年获得50个以上高意向线索，您愿意支付多少年费
3万以下
3-5万
5-10万
10-30万
30万以上
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50.
您是否想要一个链接工程师和采购的生态平台？有什么期望或建议？
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