保定光伏企业东南亚市场国际营销策略调研问卷（面向保定受访者）

尊敬的先生/女士：

您好！感谢您在百忙之中参与本次调研。本次问卷旨在系统了解保定光伏企业在东南亚市场的国际营销策略，所收集信息仅用于学术研究，将严格保密并仅作整体统计分析，不涉及任何企业个体信息披露。问卷填写预计耗时5-10分钟，题目均无对错之分，请您根据实际情况填写。

再次感谢您的支持与配合！
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1.
您的身份是？
A. 保定光伏企业高管
B. 保定光伏企业东南亚市场负责人
C. 保定光伏企业技术/产品研发负责人
D. 其他（请注明）
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2.
您所在企业涉及的东南亚市场主要有哪些（可多选）？【多选题】
A. 越南
B. 印尼
C. 泰国
D. 马来西亚
E. 菲律宾
F. 缅甸
G. 柬埔寨
H. 新加坡
I. 其他（请注明）
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3.
您所在企业进入东南亚光伏市场已经有多久？
A. 1年以内
B. 1-3年
C. 3-5年
D. 5年以上
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4.
您所在企业主推什么类型的产品（可多选）？【多选题】
A. 光伏组件生产
B. 光伏系统集成
C. 技术授权/服务
D. 分销/代理
E. 项目开发/投资
F. 其他（请注明）
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5.
您所在企业类型是怎样的？
A. 龙头企业（年产值≥50 亿元，或光伏组件/电池产能≥5GW）
B. 特色骨干企业（年产值 1-50 亿元，或光伏组件/电池产能 1-5GW）
C. 配套中小型企业（年产值＜1 亿元，或光伏组件/电池产能＜1GW）
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6.
您所在企业在东南亚市场年营收可达多少（可估算）？
A. 1000万元以下
B. 1000 万-5000万元
C. 5000万-1亿元
D. 1亿-5亿元
E. 5亿元以上
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7.
您所在企业主推光伏产品的哪些属性（可多选）？【多选题】
A. 产品质量稳定性
B. 抗高温/高湿/盐雾等气候适配性
C. 技术创新性
D. 价格优势
E. 认证合规性
F. 售后服务保障
G. 其他（请注明）
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8.
您认为您所在企业现有光伏产品在东南亚市场的适配性可以达到什么程度（注：适配性指产品对东南亚高温/高湿/盐雾等气候环境、本地电网标准、认证要求及客户使用需求的符合程度）
A. 完全不适配
B. 比较不适配
C. 一般
D. 比较适配
E. 完全适配
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9.
您所在企业办理了哪些东南亚区域专项产品认证（可多选）？【多选题】
A. 印尼 SNI 认证（印尼市场强制光伏产品认证）
B. 泰国 TIS 认证（泰国市场光伏产品安全认证）
C. 越南 COC 认证 （越南市场产品符合性认证）
D. 马来西亚 SIRIM 认证（马来西亚市场光伏产品认证）
E. 新加坡 PSB 认证（新加坡市场安全与性能认证）
F. 暂无东南亚区域专项认证
G. 其他（请注明）
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10.
您认为影响光伏企业在东南亚市场定价的核心因素有什么（请选择4种以内）？
A. 生产成本
B. 市场竞争价格
C. 目标市场关税/补贴政策
D. 客户购买力
E. 产品技术附加值
F. 物流/仓储成本
G. 其他（请注明）
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11.
您认为东南亚市场现有的光伏产品定价是否合理？
A. 非常不合理
B. 比较不合理
C. 一般
D. 比较合理
E. 非常合理
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12.
您认为目标市场政策（关税、补贴）变动对价格的影响程度有多大？
A. 无影响
B. 影响较小
C. 一般
D. 影响较大
E． 影响极大
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13.
您所在企业在东南亚市场销售的主要渠道有哪些（可多选）？【多选题】
A. 直接对接合作方
B. 本地经销商/代理商
C. 与当地EPC企业合作
D. 政府项目投标
E. 线上渠道
F. 行业协会推荐
G. 其他（请注明）
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14.
您认为您所在企业在东南亚本地化的完善度可达到什么程度？（注：本地化完善度指企业在东南亚的本地渠道布局、本地服务团队、本地合作资源、政策合规适配等方面的成熟程度）
A. 完全不完善
B. 比较不完善
C. 一般
D. 比较完善
E. 非常完善
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15.
您所在企业的产品在与东南亚市场进行渠道合作时面临的主要问题有哪些（请选择4种以内）？【多选题】
A. 合作方忠诚度低
B. 渠道管控难度大
C. 本地化服务能力不足
D. 渠道成本过高
E. 信息沟通不顺畅
F. 合作模式单一
G. 其他（请注明）
H． 不太了解
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16.
您所在企业在东南亚市场推广产品时主要采用了什么方式（请选择4种以内）？
A. 当地行业展会
B. 政府/协会推荐
C. 社交媒体推广
D. 公益活动合作
E. 客户转介绍
F. 技术研讨会/培训
G. 其他（请注明）
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17.
您认为东南亚市场的用户对保定光伏企业的认知度可以达到什么程度？
A. 完全不了解
B. 比较不了解）
C. 一般
D. 比较了解
E． 非常了解
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18.
您认为品牌本地化宣传成功的关键因素有哪些（可多选）？【多选题】
A. 本地语言宣传
B. 贴合本地文化习俗
C. 展示本地成功项目案例
D. 与本地机构联合推广
F. 其他（请注明）
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19.
您认为东南亚当地客户在选择光伏产品/合作方时最关注的5个因素是什么？
A. 产品质量
B. 产品价格
C. 售后服务响应速度
D. 品牌知名度
E. 本地化适配性
F. 技术创新性
G. 合作模式灵活性
H. 政策合规性
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20.
您认为东南亚市场当前最紧缺的光伏产品/服务类型是什么（请选择3种以内）？
A. 抗盐雾腐蚀组件
B. 小型分布式组件
C. 大功率地面电站组件
D. 光储一体化产品
E. BIPV 产品
F. 本地化运维服务
G. 政策合规咨询服务
H. 其他（请注明）
I． 不清楚
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21.
企业拓展东南亚市场遇到的主要障碍有哪些（可多选）？【多选题】
A. 贸易壁垒（关税、认证要求）
B. 政策波动
C. 文化差异
D. 本地化人才短缺
E. 物流成本高
F. 市场竞争激烈
G. 产品适配不足
H. 其他（请注明）
I． 不太了解
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22.
企业进行本地化时，人才是否存在短缺的问题？如果有的话核心缺口是哪些方面（可多选）？【多选题】
A. 双语营销人才
B. 本地技术运维人才
C. 政策合规人才
D. 跨文化管理人才
E. 无明显缺口
F. 其他（请注明）
23.
针对保定光伏企业在东南亚市场的国际营销策略，您还有哪些建议？（请在此处填写）*
24.
您认为东南亚光伏市场未来 1-3 年的发展趋势是什么？对保定光伏企业有哪些机遇与挑战？（请在此处填写）*
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