贵州习酒团购渠道运营能力实战训练营培训需求调查问卷

尊敬的贵州习酒销售有限公司员工：
您好！
2021年，对于习酒而言意义非凡，站在百亿后的历史新起点、立足百年习酒的新辉煌，在市场、渠道等点线面取得的荣耀战绩下，如何面对中高端酱香白酒日益白热化的传播竞争，深化升级习酒“君品文化”传播，对精准人群进行圈层营销，是当前团购市场急需解决的问题。贵州启睿文化与贵公司开展合作，对集团销售公司团购核心骨干成员进行职业技能培训。
为了此次培训达到更好的效果，使讲师在授课时能够真正切入贵公司的需求，贵州启睿文化特附上本调查问卷，敬请惠予宝贵意见。我们将在对您的反馈进行细致分析的基础上，结合公司战略、业务模式制定2021年度培训方案。您的信息、意见和建议将得到充分的尊重，我们会认真阅读并对您提供的信息严格保密。
请于2021年4月5日前完成以便整理统计。
感谢您的协助与支持，祝您工作愉快！

填写人姓名:

填表日期:

在本公司工作年限:____年

所属区域:

所属市场:

岗位:

一线市场团购人员区域团购管理人员片区经理助理及以上人员

现任职务:

性别:

男女

学历:

专科本科及以上或取得培训取得同等学历

所学专业:

工作经验:

1年2年3年4年5年5年以上

年龄:

18—2425—3131—3839—4647—5556以上

Q1、您认为公司对培训工作的重视程度如何:

1）非常重视2）比较重视3）一般4）不够重视5）很不重视

Q2、目前您所接受公司组织的培训在数量上您认为怎么样:

1）绰绰有余2）足够3）适当4）不够5）非常不够

Q3、(a)最近两年参加过的培训有哪些，请列举培训内容（包括公司培训、部门培训、个人深造、参加外部培训班等）与培训时间

Q3、(b)这些的培训的培训方式是什么？（授课、实践或其他）

Q3、(c)最近两年参加过的培训的效果如何？为什么这么说？

Q4、过去在您接受培训后，培训对于提升您的工作绩效、促进个人职业发展能否起到实际帮助作用?

1）明显提升2）略微提升3）没有提升

Q5、您目前的学习状态是:

1）经常主动学习，有计划地持续进行2）偶尔会主动学习，但没有计划性，不能坚持3）有学习的念头或打算，但没有时间4）有工作需要的时候才会针对需要学习5）很少有学习的念头

Q6、您的销售经验积累主要来源是?

1）自己积累总结2）从书籍、网络、报刊杂志中学习得来3）市场拓展管理人员传授4）相关培训

Q7、您的企业文化和产品知识积累主要来源是?

1）自己积累总结2）从书籍、网络、报刊杂志中学习得来3）市场拓展管理人员传授4）相关培训

Q8、您的行业相关知识主要来源是?

1）自己积累总结2）从书籍、网络、报刊杂志中学习得来3）市场拓展管理人员传授4）相关培训

Q9、在目前的市场拓展管理工作中及竞争环境下，您对于企业培训需求的迫切程度?

1）非常迫切2）比较迫切3）有一些培训需求，不是那么紧迫4）无所谓，可有可无 5）没有培训需求

Q10、您是否愿意参加培训:

1）非常有帮助，希望多组织各种培训2）有较大帮助，乐意参加3）多少有点帮助，会去听听4）有帮助，但是没有时间参加5）基本没有什么帮助，不会参加

Q11、您目前参加培训的动机是什么?

1）主动要求2）领导要求3）公司统一安排4）别人都参加,所以我也要参加5）培训就是放假休息

Q12、您认为制约您参加培训学习的阻力是什么?（可多选）

1）时间不允许2）经济不允许3）对培训效果怀疑4）不愿意受累

Q13、您认为公司团购市场拓展人员培训应以_____内容为主?（可多选）

1）企业文化2）产品知识3）品鉴会流程4）商务礼仪5）职业素养6）销售技巧自我管理的技能通用基本技能7）圈层客户沟通技巧8）客户关系管理9）市场营销知识10）圈层客户运营能力其它课程或内容______________________________________。

Q14、（a）您在日常工作中经常遇到的问题或困难，请举例说明（列举三项）:

Q14、(b)针对这些困难和问题您希望提升哪些方面的能力:

Q14、(c)针对这些问题和困难您希望公司提供哪些方面的培训与支持（请列举三项最紧迫的培训需求）:

Q15、您认为企业文化培训应以_____内容为主（可多选）

1）公司发展历程及荣誉2）与竞争品牌的比较3）公司远景及规划4）公司经营管理理念其它，课程或内容

Q16、您认为管理知识培训应以_____内容为主

1）流通渠道客户管理2）团购客户管理3）项目管理其它，课程或内容

Q17、您认为产品知识培训应以_____内容为主（可多选）

1）酿造工艺2）功能特点3）售后服务4）与替代品比较5）销售术话其它，课程或内容

Q18、您认为管理技巧培训应以_____内容为主（可多选）

1）员工心理学2）沟通技巧3）察言观色方法4）异议处理方法5）销售技巧其它，课程或内容

Q19、您认为管理培训应以_____内容为主（可多选）

1）案例分析2）理论分析3）自我实践

Q20、您认为个人素养培训应以_____内容为主（可多选）

1）从业心态2）沟通技巧3）时间管理4）演讲技巧1）团队意识5）职业规划6）商务礼仪7）执行力其它，课程或内容

Q21、在以往您接受公司的培训中，您印象最深的培训内容____________（可多选）

1）企业文化2）职业发展3）公司规章制度及流程4）产品知识5）销售技巧6）终端陈列7）个人素养8）沟通技巧其它，课程或内容

Q22、在以往您接受公司的培训中，对您的工作产生帮助及提高的培训内容_________（可多选）

1）企业文化2）工作职责3）公司规章制度及流程4）产品知识5）职业素养6）销售技巧自我管理的技能通用基本技能7）沟通技巧8）团购销售流程9）商务礼仪10）市场营销知识

Q23、您认为，最有效的教学方法是什么? 请选出您认为最有效的3种:

1）讲师课堂口述2）角色扮演3）游戏互动式4）案例分析5）实战演练6）提问互动式7）封闭强化8）分组演练9）以赛代练其它，您认为比较合适的培训方式:

Q24、您认为以下哪个因素对于公司培训工作的开展效果影响最大:

1）领导的重视程度2）员工的培训参与意识3）培训方式与手段4）培训时间的安排和时长5）培训组织与服务6）培训内容的实用性7）培训讲师的授课水平8）培训效果的跟进

Q25、您认为过去一年内举办的培训课程哪些地方有待改进:（可多选）

1）培训内容理论程度应深化2）培训内容实用程度应加强3）提高讲师水平4）培训组织服务更完善5）培训形式应多样化6）培训次数太少，可适当增加7）培训应少而精8）培训时间安排更合理其他:

Q26、您认为公司组织的大型集中（50人以上）培训以____频率进行比较合适

1）半年一次2）一季度一次3）一月一次4）根据实际工作情况灵活调整，销售淡季时多一些，销售旺季时少一些

Q27、您认为对培训后对培训效果进行考核、抽查、检验怎么看待?

1）很有必要2）有必要3）无所谓4）没必要

Q28、您认为培训考核成绩是否应该与个人薪酬及晋升挂钩

1）非常应该2）应该3）无所谓4）没必要

Q29、您对团购市场拓展人员技能培训有何其它建议或想法?

更多问卷复制此问卷