二季度政策、方案考试

机构：

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一、关于二季度星级主管方案描述正确的是：

A、主管入围当季总公司长城之星；B、季度内主管本人有效直接增员（3000P）1人以上；C、二季度内累计活动8人次；D、一二季度连续达成星级主管，奖励2000元

二、关于二季度星级总监方案描述正确的是：

A、二季度内总监直接新增2人有效(当月承保3000P)，总监部季度标保50万以上，即达成二季度星级总监；B、星级总监直辖部万P占比15%，奖励运营基金1000元；C、星级总监直辖部有效活动人力30%，奖励运营基金1000元；D、星级总监直辖部季末人力(考核后)比上季度末人力同比正增长，奖励运营基金1000元

三、关于5月三四级机构负责人绩效考核方案描述正确的是：

A、5月个险系列内勤绩效工资拆分比例：业务达成率绩效占比50%、有效新增达成率绩效占比50%；B、5月个险系列内勤绩效工资拆分比例：业务达成率绩效占比60%、有效新增达成率绩效占比40%；C、业务达成和有效新增达成两项指标均以70%达成率为门槛值，达成率低于70%绩效系数为0，达成率≥70%，绩效系数为达成率实际值，100%封顶D、业务达成和有效新增达成两项指标均以60%达成率为门槛值，达成率低于60%绩效系数为0，达成率≥60%，绩效系数为达成率实际值，100%封顶

四、关于准E类四级机构分级业务、继续率标准描述正确的是：

A、准E类市区服务部要求月均标保≥15万，继续率≥85%；B、准E类郊县服务部要求月均标保≥10万，继续率≥85%；C、准E类市区服务部要求月均标保≥20万，继续率≥85%；D、准E类郊县服务部要求月均标保≥15万，继续率≥85%；

五、关于E类四级机构分级业务、继续率标准描述正确的是：

A、E类市区服务部要求月均标保≥25万，继续率≥85%B、E类郊县服务部要求月均标保≥20万，继续率≥85%C、E类市区服务部要求月均标保≥20万，继续率≥85%D、E类郊县服务部要求月均标保≥15万，继续率≥85%

六、关于四级机构负责人绩效奖金描述正确的是：

A、绩效奖金=实际达成标保*计提系数*个险标保同比增长率系数*13个月个险保费继续率系数；B、绩效奖金按季度发放，发放时间为次季度的第二个月。前三季度仅兑现奖金的60%，剩余部分在四季度结束后通算兑现；C、季度平台奖金=累计年度平台奖金-截至上季度已发奖金；D、组训绩效奖金=所在机构负责人绩效奖金*40%。

七、关于四级机构标保计提系数描述正确的是：

A、市区季均标保低于25万，郊县季均标保低于20万，保费计提系数为0；B、市区季均标保低于20万，郊县季均标保低于15万，保费计提系数为0；C、市区季均标保≥25万，郊县季均标保≥20万，保费计提系数为1.8%；D、市区季均标保≥20万，郊县季均标保≥15万，保费计提系数为1.8%；

八、关于四级机构标保同比增长率系数描述正确的是：

A、2020年非标机构增长率门槛值是26%，目标值是36%；B、2020年准E机构增长率门槛值是17%，目标值是27%；C、达成门槛值对应增长率系数为0.75；D、达成目标值对应增长率系数为1；

九、关于四级机构继续率系数描述正确的是：

A、2020年非标机构继续率门槛值是84%，目标值是85%；B、2020年E类机构继续率门槛值是84%，目标值是85%；C、达成门槛值对应继续率系数为1＋(实际值－目标值)/1%×0.05；D、达成目标值对应增长率系数为1＋(实际值－目标值)/1%×0.02，最高1.1；

十、关于四级机构2021年晋级奖金描述正确的是：

A、2020年非标机构晋级为准E类奖金2万元；B、2020年非标机构晋级为E类奖金3.5万元；C、2020年非标机构晋级为D类奖金5万元；D、2020年准E机构晋级为D类奖金3万元；

十一、关于2021年1-3月U增人员入围资格条件描述正确的是：

A、三个月月均产能≥5000P；B、三个月月均产能≥6000P；C、三个月出勤率≥60%；D、13J≥80%；E、CA职级以上；F、司龄≥6个月；

十二、关于2021年2-4月U增人员入围资格条件描述正确的是：

A、月均5000PB、月均3000PC、 4月出勤率≥50%D、 4月出勤率≥60%

十三、关于2021年U增人员入围资格条件描述正确的是：

A、长城之星一星会员B、长城之星二星会员C、长城之星三星会员

十四、关于U增新人基本标准描述正确的是：

A、28-45岁，非谨慎招募，大专及以上学历，可保证每周出勤B、28-45岁，非谨慎招募，高中及以上学历，不保证每周出勤C、30-50岁，非谨慎招募，高中及以上学历，没买过期缴保险，不保证每周出勤D、30-50岁，积极招募，高中及以上学历，买过期缴保险，可保证每周出勤

十五、关于U增方案有效推荐奖描述正确的是：

A、入司首月U增新人及U增主体个人出勤率≥60%B、奖励U增主体300元/人推荐奖C、每月奖励900元封顶D、每月奖励1200元封顶

十六、关于U增主体携手奖励描述正确的是：

A、 U增新人员入司前三个月内，对应其业绩以及U增主体当月业绩，给予增员主体携手奖励B、新增人力当月PC分为1000、2000、3000三个档次，推荐人当月PC分为1000、2000两个档次C、新增人力当月PC分为1000、2000、3000三个档次，推荐人当月PC分为2000、3000两个档次D、新增及推荐人出勤率大于等于60%

十七、关于U增主体辅导奖励描述正确的是：

A、 U增新人达成3个月内转正，推荐奖励300元/人B、 U增新人达成6个月内晋升AS，推荐奖励500元/人C、 3个月内转正奖励和6个月内晋升AS奖励不可兼得D、 3个月内转正奖励和6个月内晋升AS奖励可兼得

十八、关于U增主体专属成长奖(主管)享受6个月聘才政策的条件包含：

A、季度内达成本职级基本法维持考核中团队PC要求B、季度内达成本职级基本法维持考核中团队继续率要求C、季度内达成本职级基本法维持考核中出勤要求D、季度内优增成功1人，且季度内月均2000C

十九、关于U增主体专属成长奖(非主管转正后)达成下列哪些标准后可于次月1日晋升为AS职级，享受6个月聘才政策：

A、达成基本法晋升AS考核中团队PC要求B、达成基本法晋升AS考核中继续率要求C、达成基本法晋升AS考核中出勤要求D、季度内优增成功1人，且季度内月均2000C

二十、关于U增新人管理要求描述正确的是：

A、注册我公司《保险销售从业人员执业证书》B、通过公司智能入司系统生成工号C、通过智能考勤系统进行早夕会考勤D、无犯罪记录、没有行政及刑事处理的记录，无不良嗜好

二十一、关于U增新人训练津贴描述正确的是：

A、 U增新人入司前三个月内，满足当月业绩及出勤要求，则可以享受训练津贴B、新增人力当月PC奖励分为：1000、2000、3000三个档次，且出勤率≥60%C、 U增新人招募期津贴奖励将随佣金发放现金D、如U增新人入司月晚于新人岗前班结训月，则此项奖励按80%发放

二十二、关于U增新人发展支持计划描述正确的是：

A、3个月内未转正，享受6个月B、3个月内转正，享受6个月C、3个月内转正，享受18个月D、享受U+盟新人发展支持政策，不再享受公司其他新人财务支持政策

二十三、关于U增新人腾飞奖描述正确的是：

A、 U增新人在入司一年达成晋升标准，则于次月1日起晋升为AS职级，并享受对应时长的腾飞奖B、在任职CA期间，最近三个月内达成达成的晋升标准包含：本人及推荐新人累计PC≥7500；本人月均出勤率≥60%；新增1人，新增人近三个云内月均PC≥2000，如上岗不足三个月，则累计PC≥4000才可衔接C、在晋升AS职级后(以起聘日期为准)，开始享受《长城人寿保险股份有限公司2021年聘才政策》中的主管财务支持、主管直辖有效奖、架构育成奖三项奖励，具体奖励获取标准及资格依据该聘才政策执行。D、享受时长为入司18个月剩余时间，即18-已入司月数。

二十四、关于U+盟项目内勤奖励方案描述正确的是：

A、个人月度PC≥1000，奖励100元/人；个人月度PC≥2000，奖励500元/人；个人月度PC≥3000，奖励800元/人；B、 U增新人为入司三个月内新人C、当月奖励可以兼得

二十五、关于聘才政策(2021版)选才收入及架构要求描述正确的是：

A、聘才职级AS，最近半年税后收入2万，直接推荐3个TA(含)以上B、聘才职级BM，最近半年税后收入3万，直接推荐3个AS(含)以上,AS需1+3架构，直辖组只需1+3架构C、聘才职级AD，最近半年税后收入5万，直接推荐4个AS和2个BM职级主管,AS需1+3架构，BM直辖组需1+4架构和所辖3个AS架构，AD直辖组需要1+5架构

二十六、关于聘才架构筹备奖励描述正确的是：

A、聘才职级AS，达成架构要求后筹备奖3000元B、聘才职级BM，达成架构要求后筹备奖5000元C、聘才职级AD，达成架构要求后筹备奖8000元D、主管架构筹备期为自主管入司时间起三个月内

二十七、关于主管财务支持获取表述正确的是：

A、聘才主管入司后即可享受主管财务支持B、聘才主管财务支持享受时长为18个月C、AS/BM聘才主管入司后第一个考核期通过基本法考核后开始享受主管财政支持D、AD必须在第一个考核期通过基本法考核后才可享受主管财务支持

二十八、艾长城在4月以聘才主管入司，报聘职级为AS，在4月推荐上岗3人，1人在4月达成2000C,1人在4月达成1000C,还有1人4月pc为0，那么艾长城在4月佣金中通过聘才政策获得的奖励金额是多少：

A、1500元；B、2100元；C、4500元；D、3000元

二十九、关于长城之星奖励，达成以下哪些星级会有现金奖励：

A、三星会员B、四星会员C、五星会员D、六星会员

三十、关于长城之星入围条件描述正确的是：

A、当月发佣FYC≥2000元B、当月自然月承保≥10000元C、当月13个月续保率≥85%D、长城之星入围周期为季度

三十一、关于长城之星会员保护办法描述正确的是：

A、连续星级≥6星，每自然半年可获得一次断星续接机会B、当月发佣FYC为零，也可按续星要求续星C、连续6星会员本月因当月发佣FYC只有1000元(当月继续率达标)断星，则次月只需当月发佣FYC2000元(当月继续率达标)即可续星成功D、当月因13个月续保率＜85%断星，则无法享受断星续接机会，星级将清零

三十二、聘才主管进入观察期后不可以享受主管财务支持和直辖组有效奖励。

A、对B、错

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