CPSM第三次测验
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一名供应经理正在与一个关键供应商谈判。谈判双方的议价能力相当。以下哪一项是在双方双赢谈判中最有可能发生的情形?
A. 供应经理和供应商平分双方分歧数额,结束谈判。
B. 供应经理和供应商各自做出等权/等价让步达成平衡的结果。
C. 供应经理和供应商决定共享保密信息。
D. 供应经理和供应商建立一个适合的协商区间来保持谈判的继续进行。
深入分析供应商的提案是有用的,这是因为:
A. 在整个评估过程中了解工作说明书非常重要。
B. 在整个提案制定流程中了解工作说明书非常重要。
C. 在谈判过程中了解供应商的提案非常重要
D. 了解供应商的固定价格非常重要
以下哪一项是最不适合的谈判目标?
A. 满足组织最低的基本需求
B. 保持对合同绩效的控制
C. 决定谈判地点
D. 保持合同中管理人员与工人的正确比率
在准备与潜在供应商谈判期间,以下哪一项可能最适合利用社会媒体网站(如 领英LinkedIn)?
A. 选择理想的谈判地点
B. 确定谈判目标
C. 收集关于供应商的信息、报告和评论
D. 界定谈判团队的职责和责任
XYZ公司的供应经理计划与 A 供应商谈判,供应商 A 是一家用于XYZ 公司生产线的关键软件的提供商 。XYZ公司很喜欢这款软件,但最近被告知供应商A对于XYZ所用的版本将不再提供技术支持。供应经理了解到软件升级对XYZ公司而言成本高昂。
谈判之前,供应经理要求IT部门详细列出其软件支持需求清单,并分配一名IT员工参与谈判。在谈判的前一天,这名IT员工致电供应经理,声称由于安排冲突他无法参与谈判,他还声称相信供应经理能够在谈判中代表IT部门的需求。
在这种情况下,供应经理应采取以下哪一项措施?
A. 按照IT 员工的建议,代表IT部门进行谈判
B. 将此问题报告给IT主管,确保IT部门派出一名代表
C. 进行谈判并且同意以后再谈支持问题
D. 推迟谈判时间,直到IT部门代表有时间参与谈判
一名供应经理正在与一家供应商就一个一百万部件的合同进行谈判。为了确定双方都满意的价格,以下哪一项是最不适合的?
A. 评估供应商的当前成本数据
B. 制定一个成本目标
C. 回顾供应商的期望成本
D. 进行自制/购买分析
供应商B 是某一大宗化学品的全球两大主要制造商之一。在一段时间内,供应能力有限,供应商B建设了新的生产厂,产能翻倍,就在新厂准备投入运营的时候,全球产品需求由于一种更高级的替代品的出现而大幅下滑。从供应商B开始建设新厂开始,公司A相对于供应商B的谈判地位变得
A. 更强
B. 有所增强
C. 有所减弱
D. 更弱
一家公司进行一场叉车电子拍卖。电子拍卖刚结束,就被告知两家价格最低的供应商无法承兑其定价。为了避免将来再出现这种情况,这家公司最好采取以下哪一项措施?
A. 在注册流程中包含一个条款,声明参与者将承兑其价格,否则将不得参与当前或之后的拍卖。
B. 在本公司举办的未来电子拍卖中排除这两家供应商,因为它们不能承兑其电子拍卖定价。
C. 选择秘密出价投标流程,而不是利用电子拍卖,以避免在电子拍卖期间出现公司不承兑其定价的情况。
D. 在电子拍卖中途对供应商进行核实,以确定它们会继续承兑其价格。
要从唯一供应商处采购单一产品,以下哪一种方法最有效?
A. 价格分析谈判
B. 价格比较谈判
C. 成本分析谈判
D. 对抗性谈判
合同谈判刚开始,供应商就提出了比预计范围高出很多的报价。供应商运用的是以下哪种战术?
A. 先诱敌上钩法
B. 先高后低法
C. 强有力的初始报价
D. 虚假报告
双方在谈判中离席,并且之后会继续谈判。这称为:
A. 僵局
B. 休会
C. 秘密会议
D. 会议
一名供应经理正在准备与一家商业咨询供应商谈判。供应商向IT和企业总部提供服务,并经常与公司中的大量员工互动,其中包括管理人员。以下哪项是供应经理应采用的最佳方案?
A. 与所有关键利益相关者召开会议,讨论即将开始的谈判及应该说的内容,并向所有会议出席者以及无法出席会议的人员发送一封后续电子邮件。
B. 向所有关员工发送一封电子邮件,让他们知道正在与这家供应商进行谈判,并且在谈判期间所有人都不应与这家供应商互动。
C. 联系各个部门的领导,说明将与这家供应商进行谈判,并要求部门领导与其团队共享此信息。
D. 开始与这家供应商进行谈判,并且告知供应商在谈判期间不得与公司内的其他人谈话。
制造商XYZ公司的全球大宗商品经理正在与一家关键供应商DEF就长期合同进行谈判。DEF的按时交付率是73%,低于部门目标98%。为此,XYZ的运营经理想舍弃DEF,然后找一家新的供应商。但是,大宗商品经理未与运营经理意见达成一致,并指出作为长期协议的一部分,DEF可将成本降低15%,这对达成本年度部分成本降低目标很关键。
现在,大宗商品经理最适合采取以下哪一项措施?
A. 继续实施合同,因为一直很有诚意地与DER进行谈判。
B. 暂缓合同谈判,以验证DEF的初期项目交货范围和成本目标。
C. 继续实施合同,但添加一条交货表现条款,以明确部门目标。
D. 推迟合同谈判,与运营经理一起查看合同,以确保提高交货能力。
供应经理确认只有一家供应商有流程能力制造定制的零件。在这种情况下,哪种谈判策略合适?Ⅰ、告知潜在供应商,正在考虑替代零件
Ⅱ、告知供应商,采购方能在内部生产这款零件
A. 仅Ⅰ
B. 仅Ⅱ
C. Ⅰ和Ⅱ
D. Ⅰ和Ⅱ皆不是
一家医院从合作社采购实验玻璃器皿。因为合作社采购量大价低,供应商只能提供一般产品,由此导致质量出入很大,内部客户抱怨很多。在这种情况下,供应经理应首先采取以下哪一项措施?
A. 指导合作社更换供应商
B. 确定其它合作社成员有无同样的问题
C. 参加合作社的大宗商品团队向供应商施压
D. 告知供应商如果质量再不提高将暂停合作社付款
常规决策者没空时,以下哪一项用于赋予个人决策权?
A. 转让条款
B. 经销商协议
C. 授权证书
D. 责任限制
一家公司聘请供应商为新产品制作网站。效果很好,供应商希望在广告及该公司网站上宣传其贡献,并以买方公司员工的推荐书作为例证。但是,合同禁止这种做法。以下哪一项最不可能是公司在这个问题上立场的原因?
A. 其他供应商可能要求该公司给予认可。
B. 员工可能是供应商竞争对手进行推销的目标。
C. 公司政策不准许认可供应商。
D. 公司计划自己制作额外网站
一方负责另一方所遭受的损失或损害的合同条款是?
A. 转让条款
B. 保密条款
C. 赔偿条款
D. 终止条款
限制专用信息泄漏的合同条款是?
A. 转让条款
B. 保密条款
C. 赔偿条款
D. 终止条款
将一方的权利或义务转让给另一方的合同条款是
A. 转让条款
B. 保密条款
C. 赔偿条款
D. 终止条款
一家公司计划聘请一家咨询公司完成一个新的员工福利网站。以下哪一项最适合本合同?
A. 成本加成定价
B. 亏本销售定价
C. 基于市场定价
D. 时间和物料定价
一名供应经理与一个选定的供应商召开执行前会议。这个事件属于下面那个责任范围?
A. 合同管理
B. 合同收尾
C. 挣值管理
D. 项目计划
合同管理流程中实施的风险监控最有可能发生的阶段或步骤是
A. 绩效测评
B. 绩效报告
C. 执行前会议
D. 项目竣工
如果供应商没有在一定时间范围内回应买方的不合格品拒绝或返工通知,则买方最不适合采取以下哪一项措施?
A. 存储该货物并要求赔偿存储费用
B. 将该货物退给供应商并收取运费
C. 接受该货物
D. 卖出该货物并向供应商收取销售成本
“出于便利而终止”条款中指定的通知时间结束后,购买组织将不再
A. 雇佣该承包商提供其他货物或服务
B. 对于任何合同违约,要求违约金
C. 寻求合同中的某些可交付成果
D. 向承包商提供付款
一家制造商与一家外部供应商签署服务合同,以补充其核心业务。供应商告知制造商,未来其不打算再提供此类服务,但目前还将继续提供此类服务,直至合同有效到期。虽然对市场进行了相当多的研究,但制造商尚未找到可满足其进度和质量标准的另一家供应商。鉴于这种情况,制造商最好采取以下哪一项措施?
A、告知利益相关者这一潜在问题
B、降低服务水平预期,以便新供应商能够符合要求
C、探索可由内部资源提供此类服务的方法
D、与法律部门合作,分析合同后果
DEF公司从供应商X处采购用于其生产线的原材料。但是,在DEF公司选择一家新供应商后,供应商X承诺与DEF合作以平稳过渡,并且在与DEF签署的其他的合同中获得了更多的奖金。供应商更换将分阶段进行,具有一定的灵活性。DEF希望在最不可能影响生产的时候安排替换。在以下哪一个时间段内或条件下,更换供应商对DEF最有利?
(A) 新产品线启动
(B) 大批量、需求不同
(C) 库存的仓库空间最小
(D) 小批量、稳态
由于质量和交付问题,一个组织决定结束与一家长期供应商的合作关系。从这家供应商处采购的组件用于工厂内的持续生产。以下哪一项最有可能确保供应的连续性?
(A) 储存足够的库存,以准备应付新供应商启动过程中可能出现的任何问题
(B) 保留完整的记录,以防可能出现的任何问题
(C) 安排供应商退回共同拥有的财产或者信息
(D) 保持内部利益相关者熟悉潜在影响
一名供应经理正在评估一种关键大宗商品的提案。虽然低价投标人的提案没有什么实质性的错误,并且很可能导致明显额成本节省,但是供应经理对低价投标人的财务稳定性表示担忧。在这种情况下,以下哪一项是最佳措施?
(A) 将合同授予次低价投标人,以确保供应
(B) 将合同在最低价投标人和次低价投标人之间平分
(C) 将合同授予低价投标人,并确保合同受到适当保护,以防出现未履行情况
(D) 将合同授予低价投标人,并制定一个合理的供应商退出策略
以下哪一类生产组织成员最不可能是供应商分析团队的成员?
(A) 财务总管
(B) 设计工程师
(C) 质量保证经理
(D) 生产工程师
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