金杯事业部新鑫训练营第3期结业考试
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1. 新海狮系列属于下列哪个细分市场?( )
A.小型微客
B.中型微客
C.大型微客
D.轻客
2. 金海狮系列驱动方式是?( )
A.前置前驱
B.前置后驱
C.中置前驱
D.中置后驱
3. 新海狮超享版的核心竞品为?( )
A. M60
B. 五菱荣光加长
C. 小康C系
D. 跨越星V5
4. 新海狮S的核心竞品为?( )
A. M60
B. 五菱荣光加长
C. 小康C系
D. 跨越星V5
5. 新海狮S后悬挂弹簧片数为?( )
A.4片
B.5片
C.6片
D.7片
6. 新海狮S轮胎尺寸为下列哪一个?( )
A. 175/70R14
B.185/70R14
C. 185/65R15
D.195/65R15
7. 新海狮前/后制动类型为?( )
A.前盘/后盘
B.前盘/后鼓
C.前鼓/后盘
D.前鼓/后鼓
8.新海狮的额定载重最大为()
A.495KG
B.995KG
C.1495KG
D.1995KG
9. 金海狮系列核心零部件的质保期为( )
A.4年12万公里
B.6年18万公里
C.6年20万公里
D.8年20万公里
10. 新海狮S的车身尺寸为()
A.4495*1680*1995
B.4500*1680*1990
C.4495*1680*1990
D.4490*1680*1930
11. 睿行M60后悬挂弹簧片数为?( )
A.4片
B.5片
C.6片
D.7片
12. 新海狮S的工信部测量油耗为( )
A.6.8L/100KM
B.7.2L/100KM
C.7.4L/100KM
D.7.6L/100KM
13.小海狮超享型工厂定位用于抢占下列哪个细分市场?( )
A.小型微客
B.中型微客
C.大型微客
D.轻客
14.小海狮除超享型的车型属于下列哪个细分市场?( )
A.小型微客
B.中型微客
C.大型微客
D.轻客
15.鑫源集团三方合作银行不包括哪家银行?( )
光大银行
三峡银行
华夏银行
重庆银行
16.“三方”的保证金比例是多少?( )
0.3
0.25
0.2
0.15
17.“四方”的借款期限不包括几个月?( )
2个月
3个月
4个月
5个月
18.“三方”的最后平仓日期为开票日期后的几个月?( )
6个月
5个月
4个月
3个月
19.“三方”、“四方”最大的区别是?( )
名称
担保人数
借款单位
贷款金额
20.CRM移动端是从哪里登录?( )
A. 微信
B. QQ
C. 企业微信
D. 链接
21.CRM登录名是什么?( )
A. 销售顾问姓名
B. 销售顾问电话
C. 微信名
D. 身份证号
22.新入网经销商开业支持:本管理办法适用时效内新入网的经销商,主机厂按照《华晨鑫源网络管理办法》约定首批回款金额的百分之几,计提新入网经销商开业支持,并划入经销商额度内费用。
A. 2%
B. 3%
C. 4%
D. 5%
23.所有市场推广项目:单笔款项支付金额多少万元及以上须提供发票、超过多少万元另须提供打款凭证。
A.0.5/1
B.0.8/1.5
C.1/1.5
D.1/2
24.金海狮的车身尺寸为( )?
A.4890X1700X1995
B.4990X1700X1995
C.4890X1760X1995
D.4890X1700X1990
25.金海狮车身18处NVH声学包装+全新TVD减震技术,怠速仅( )分贝
A.48.27
B.43.1
C.45.6
D.44.1
1. 下列哪些车型属于大型微客?( )
A.长安之星9
B.睿行M60
C.跨越V5
D.小康K07S
E.五菱荣光加长
F.五菱宏光S
2. 新海狮S与新海狮外观的主要区别有下列哪些点?( )
A.矩阵式大灯
B.LED日行灯
C.外后视镜
D.前格栅
E.轮胎
3. 下列哪些卖点新海狮优于五菱荣光?( )
A.内饰档次
B.承载能力
C.外观颜值
D.科技配置
E.动力性能
F.载货空间
4. 新海狮S承载性能优于睿行M60,主要体现在下列哪些优势项目?( )
A.轮胎尺寸
B.钢板弹簧数量
C.底盘横梁数量
D.车身一体化冲压工艺
5.新海狮客运版的座椅布局有哪些?( )
A.2座
B.5座
C.6座
D.7座
6.CRM主要有哪些功能?( )
A. 销售线索录入
B. 客户信息维护、管理
C. 客户回访
D. 推荐人管理
7.定巡展适合在哪些地方进行?( )
A. 夜市
B. 街区
C. 城中村
D. 批发市场
8.市场推广执行体系经销商职能职责有那些:( )
A主机厂市场部和产品营销经理要求开展区域市场推广活动;
B配合主机厂市场部和产品营销经理收集整理区域市场信息
C参加区域市场推广月度/季度会议;
D配合主机厂市场部和产品营销经理做好各类主机厂市场部组织的展览展示、区域市场品牌推广活动
9.金海狮客车有哪几种排量动力( )?
A.1.5L
B1.6L
C.1.8L
D.2.0L
10.金海狮客车有哪几种座椅状态( )?
A.2座
B.5座
C.6座
D.7座
E.8座
F.9座
1. 新海狮S的主要竞品为睿行M60,次要竞品为五菱之光( )
对
错
2. 新海狮超享版采用单色车身,其余配置车型均为双色车身( )
对
错
3.新海狮前格栅采用经典宝马“双肾”造型设计( )
对
错
4.M60和新海狮S均采用一体式冲压成型车身( )
对
错
5.新海狮S搭载1.5L和1.6L两款动力( )
对
错
6.M60中排的玻璃不能升降,乘客体验差,新海狮S左右两边均可升降,乘坐体验更好( )
对
错
7.M60采用9横2纵底盘结构,新海狮S采用11横2纵底盘结构( )
对
错
8.小海狮最大载货空间4.3㎥,新海狮最大载货空间5.28㎥( )
对
错
9.FABE利益推销法,F代表特征、A代表这特征所产生的优点、B代表这一优点能给客户带来的利益、E代表证据( )
对
错
10.新海狮纯天然气车型配备70L气罐+15L油箱()
对
错
11.小海狮超享型市场指导价33900元,主要竞争五菱之光、小康K07S等小型微客用户( )
对
错
12.纯天然气车型有原厂专用天然气发动机、公告齐全,轻松年审、每公里成本低至0.25元、进口核心零部件,品质更放心等优点( )
对
错
13.小海狮、新海狮纯天然客运版车型座椅有5、6、7三种状态( )
对
错
14.战败的客户是指已经购买其他车型的客户。( )
对
错
15、销售顾问必须每天进行CRM线索录入、跟进。( )
对
错
16、CRM中跟进客户时,不能直接拨打客户电话,需复制出来进行拨打。( )
对
错
17、CRM日历中的红点表示有待办事项,直至待办事项处理后,红点才能消失。( )
对
错
18、战败/失败不可转为店内公客,让店内其他销售顾问持续跟进。( )
对
错
19、经销商额度内费用是主机厂开票金额(即主机厂销售收入)0.5%的比例计提,计入该经销商的“经销商额度内费用账户”、用于市场推广的费用额度。( )
对
错
20、收到工厂发出的建店批复函后,经销商需要确认后盖章并回传扫描件。( )
对
错
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