11月圆梦金业务知识考试补考
基本信息:
姓名:
组别:
坐席工号:
一.单选题。(每题2分,共20分)。
1.圆梦金业务在核身环节前可以提醒客户什么( )
A.永久额度
B.账单金额
C.单位地址
D.消费明细
2.哪种更改期数和金额的方法是正确的()
A.拨打客服修改;
B.消费前拨打客服修改;
C.在APP上修改;
D.以上都对。
3.同事致电客户办理圆梦金业务,若客户表示不需要,游说次数超过多少次就不能再继续游说?()
A.3次
B.4次
C.5次
D.6次
4.核身不通过视为通过或未按核身流程进行核身,属于( )问题,( )风险,扣罚绩效( )元。()
A.信息核实 特级 80
B.信息核实 一级 100
C.信息提供 特级 80元
D.信息提供 一级 100
5.电销员在进行外呼工作时整通录音需至少( )次称呼客户全名 ()。
A、一次
B、两次
C、三次
D、五次
6.用合作关系游说表达正确的是()
A.办理圆梦金之后可以跟银行保持一个合作关系,后期有资金需求的话银行也会看合作记录来考虑合作过的老客户的
B.参与进来可以跟银行保持一个合作关系,后期有好的活动通过系统审核,银行会优先通知到符合条件的优质老客户
C.参与进来可以跟银行加强合作关系,后期有优惠的活动会优先通知到您的
D.以上都不正确
7.在线客户询问使用到圆梦金会影响征信吗?()
A:每个月按时还款就不会产生影响
B:会在征信上显示一笔大额消费,具体有没有影响可以致电客服咨询
C:会计入负债,具体有没有影响可以致电客服咨询
D:不会查询征信
8.非临调客户在线询问是否会占用固定额度,正确的处理方式为:()
A:告知客户可以拨打客服电话进行咨询
B:告知客户分期期间可能会占用固定额度,具体占用多少以后期实际显示为准。
C:告知客户分期期间会占用固定额度,会随着每月还款不断恢复。
D:告知客户分期期间循环占用一期额度。
9.以下邀约办理正确的语句是:()
A.为您办理起点2000元分36期分期的圆梦金业务了,您看可以吗?
B.为您登记办理起点2000元36期分期的圆梦金业务了,您看可以吗?
C.这笔钱先给您预留着,为您保留起点2000元36期分期的圆梦金业务了,您看可以吗?
D.为您办理一个起点2000元分36期的活动,您看可以吗?
10.营销不得使用他人账号,尤其是不能越权使用他人账号,如触犯扣罚标准是()
A.第一次予以警告并处罚金400元,对应组长扣罚300元,主管扣罚200元;
B.第一次予以警告并处罚金300元,对应组长扣罚200元,主管扣罚100元;
C.第一次予以警告并处罚金200元,对应组长扣罚150元,主管扣罚100元;
D.第一次予以警告并处罚金150元,对应组长扣罚100元,主管扣罚50元;
二.不定项选择题(每题5分,共30分,多选或者少选不给分)
1.以下哪些情况需要立即停止营销( )
A.客户:为什么总是给我打电话,烦不烦啊,你们这是骚扰知道吗。
B.客户:我都说了我不要办理,怎么还总是给我推销。
C.客户:你这是诈骗吧,你工号多少,我要投诉你。
D.客户:我现在在开车,没空听你讲话,等会再打给我吧。
2.以下核身情景不正确的是( )
A.核身信用卡后四位时客户表示不记得哪张卡,同事告知就是那张12年办过账单免息分期的金卡。
B.核身询问直系亲属联系人姓名,客户报读完后,同事告知:对的;
C.同事核身询问单位名称,客户询问是现在的吗,同事告知是的。
D.核身过程中客户表示太麻烦了不想办,同事告知是银行流程比较严谨也是为了确保客户的权益,并接着核身走流程了。
3.以下哪些情况属于服务态度( )
A.提升语音语调
B.反问客户
C.在线称呼客户姓名、性别错误
D.先于客户挂机、没有结束语即挂机
4.因为核身超次导致当天无法下单,隔天下单,以下操作错误的是()。
A.第二天一早过来直接下单。
B.像新客户一样重新走完流程再下单。
C.完整开场白-邀约-询问客户对产介内容及费用是否清楚-得到客户明确回复即可下单。
D.完整开场白-核身-重新报读温馨提示内容。
5.以下选项正确的是( )
A.营销圆梦金时,客户表示在开车,继续营销。
B.营销圆梦金时,客户询问自己的卡片年费是多少,同事告知因为部门不同,无法查询,建议客户拨打客服电话进行咨询。
C.营销圆梦金时,可以告知客户因为这是银行给到的一笔临时额度,所以想怎么用就怎么用,也可以刷出来。
D.营销圆梦金时,客户表示在开车,应停止营销,预约下次来电办理。
6.以下单独营销核身核4项的是( )
A.《布拉格城堡干红葡萄酒》
B.《宝隆城堡红葡萄酒话术》
C.《关爱父母 健康守护计划》
D.《WB关爱职场精英 健康守护计划》
三.判断题,(每题5分,共20分, 对打“√”,错打“×”)
1.核身单位名称时客户挂机;当天回访,正常开场白,询问客户对产介是否清楚,重新邀约,核身4项,随后报读温馨提示内容。( )
对
错
2.营销红酒时,可以“以办理业务后,以后银行有什么优惠活动也会优先考虑到合作过的老客户”作为游说点。()
对
错
3.同事致电营销圆梦金,客户拒绝并表示已经构成骚扰要投诉,随后索要同事工号,同事报读后,客户表示以后此类电话不要再致电,同事告知会在系统上进行备注,并正常结束语挂机,挂断后在统一外呼平台操作禁呼。()
对
错
4.邀约:为您办理金额5000元分36期的圆梦金业务了,您看可以吗?( )
对
错
四.问答题(每题15分,共30分)。
1.坐席致电客户营销好卓体检套餐服务,客户表示无需办理后,坐席转营销圆梦金业务,并告知是一笔临时额度,但会有手续费产生,随后客户表示质疑如是临时额度就不应有手续费费用产生,后坐席与客户就圆梦金业务是否临时额度出现争执,且坐席语气存在不耐烦,后客户表示坐席存在忽悠,要求坐席报读工号同时明确表示要求投诉,坐席未有报读工号及安抚动作而是直接转由线上直属组长进行安抚;
1. 请问上述同事的存在什么问题?2.正确处理流程是怎样的?
2.同事营销圆梦金时邀约客户办理起点2000元分36期的圆梦金业务,客户问为什么要办理36期不办3期呢,同事告知先给您保留36期,后期要分多少期可以拨打客服或动卡空间APP更改,接着同事再次询问客户想多少期,客户表示要3期,同事邀约办理起点2000元分3期的圆梦金业务,客户回复:好。核身时断线,同事再次致电时邀约办理起点2000元分36期的圆梦金业务,客户回复:知道了。
该同事的处理存在什么风险点?正确处理是?
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