22年光明赋能中心开门红业务知识大全考试

考生姓名：

星级体系优化中，服务补贴计提规则描述正确的是？

A、T1月判断服务积分档位B、T0月判断服务积分档位C、T2-T5月分别计提服务补贴总额的30%、30%、20%、20%，计提次月发放D、其中特殊产品：流量王日租版18元套餐、深圳新日租卡一卡双号仅T2月计提服务补贴总额的30%。E、其中特殊产品：流量王日租版18元套餐、深圳新日租卡一卡双号仅T2月计提服务补贴总额的50%。

竞合新产品政策变化要点有那些？

A、停售29元以下产品，且宣传不得出现29元以下产品B、融合套餐月费【折扣前】不低于78元C、欢乐V网2.0/3.0/4.0政策延期D、终端爆款政策：金融5折、套餐7折+直降2折等高于7折力度政策可适用于华盛以外的指定爆款终端E、唤新机4.0产品：套餐7折+5G终端最低结算价销售适配在售5G终端

办理B2I单卡+金融+托收+移移（预存50），渠道经理提成是多少？星级渠道

A、16.8B、12.6C、11.2D、14E、

KA大商描述正确的是？

A、门店≥3家，月终端销量≥300台，视为准KA，需要省市共同确认；B、分润计划C、存量引流D、KA大商全品联促E、品牌厂家爆款单品

竞合新政策落地穿透要求

A、完成新政策宣传画面更新B、完成新政策线上培训厅内二次转训C、不通报抽查、考试结果D、电话抽查、结果通报E、全员考试、结果通报

5G唤新季，用户办159元套餐购荣耀X20SE（8G+128G），以下描述正确的是？

A、每月仅需228元B、月享60G流量C、700分钟通话D、1000M宽带E、每月实缴 78+1799/12=228元

5G唤新季【标准版】享月租7折，以下正确的是

A、2022年1月1日起，新增5G唤新季标准版政策B、2月份起非主推终端适用C、每月缴纳X=套餐月费*0.7D、合约期24个月，预存款200元，预存款一次性到账E、

星级体系优化中，各星级补贴描述正确的是？

A、A类行销渠道3级预存款*90%，实销话费*50%，预存款使用完次月开始计提（24个月）B、A类行销渠道3级预存款*50%，实销话费*50%，预存款使用完次月开始计提（24个月）C、B类行销渠道3级预存款*50%，实销话费*50%，预存款使用完次月开始计提（24个月）D、B类行销渠道3级预存款*90%，实销话费*50%，预存款使用完次月开始计提（24个月）E、A类星级1星预存款*90%，实销话费*50%，T0计提（24个月）

终端政策中年终分润政策可参与渠道有那些？

A、KA大商B、mall、体与店C、厂商渠道D、连锁渠道E、单店小商

渠道政策中带店加盟可参与渠道有那些？

A、KA大商B、mall、体与店C、厂商渠道D、连锁渠道E、单店小商

办理B2I单卡+金融+托收+移移（预存50），渠道经理提成是多少？不区分渠道

A、16.8B、12.6C、11.2D、14E、

自备机预存折扣政策,以下描述正确的？

A、套餐月费7折/6折，合约期12个月B、该政策不作公开宣传C、大额预存500元享7折D、大额预存1000元享6折E、套餐月费7折/6折，合约期10个月

59元沃派卡促销政策有那些？

A、办理直降次月生效，到期后自动失效B、办理5G升级包，月费10元C、开放花呗分期、余额宝质押直降政策，折扣按套餐30%力度D、5G升级包可选择立即生效和次月生效E、参加直降政策离网需要收取违约金

18元流量王日租卡描述正确的是？

A、首次一次性充值50元及以上自动触发B、1月7月起下架原18元流量王日租卡相关画面C、充值政策有效期到2022年6月31日D、可办理2张副卡E、首充50送50，充值当月起赠送，每月10元。

亲子卡（基础版）描述正确的是？

A、开门红期间线下可露出宣传B、与家长号码（主卡）互拔免费、合账缴费C、上网守护：家长（主卡）可对亲子卡进行上网时间限制、风险网站提醒等D、19元享100分钟5GBE、作为一款面向细分市场（学生、儿童）的稳定产品

余额宝质押分期直降活动有那些？

A、适用产品：5G199元以上畅爽冰激凌套餐B、质押款=直降款（质押款-利息+一次性通用红包）C、终端红包一次性到账，一次性冲减主营收入，红包有效期90天D、自有渠道活动的直降金额、终端红包在办理成功后分别通过电子券方式一次性下发用户沃钱包账户，营业厅通过对两张券进行销券的方式抵扣终端直降款；E、合作渠道活动的直降金额在办理成功后直接到账代理商对应的支付宝商户账户，终端红包在办理成功后通过电子券方式一次性下发用户沃钱包账户，代理商对电子券进行销券。结合两者抵扣用户对应的终端直降款。

2022年一季度自有渠道主推机型有那些？

A、Y31s（t2）B、优畅享30eC、Y52s及迭代产品Y55D、A56E、iPhone13

渠道经理提成业务规则正确的是？

A、难易系数分 0.8、0.9、1、1.2 四档B、5G 产品质量管控：T0 月有效用户 100%比例发放提成， T3 月开通率低于 30%，对非开通用户扣罚原已发积分的 20%， T5 月开通率低于 15%，对非开通用户扣罚原已发积分的 30%；开通率以 T0 月发展的所有用户在 T+N 月的总开通率为准。C、其他产品质量管控：T0 月有效用户发放 70%比例产品积分，T2 月正常开通状态用户发放 10%比例产品积分，T4 月正常开通状态用户发放 10%比例产品积分，T6 月正常开通状态用户发放另外 10%比例产品积分。D、有效渠道维系管理积分提成：只考核合作渠道 BU 有产渠道 ID,按照移网产品发展量计算有效渠道。分销渠道只计提主号网点为一个有效渠道，毛细渠道不参与有效渠道维系管理积分提成。E、积分单价标准暂定为2元

星级体系优化中，渠道说明和积分说明描述正确的是？

A、A类星级以终端门店且发展5G产品为主,套入广东联通线下社会渠道体系政策终端销售类渠道；B、B类星级以发展中低端产品为主,套入广东联通线下社会渠道体系政策号卡销售类渠道；C、行销渠道套入广东联通线下社会渠道体系政策异业与行销渠道；D、A类星级2-6星保底积分是指中高端产品积分，B类星级积分是社会渠道在售产品的月累计全量积分E、A类星级1星、A/B类行销渠道需同时全量积分和中高端积分任务。

KA小商描述正确的是？

A、佣金可选现有模式，但分成比例不超30%B、可与现有星级体系叠加C、采购华盛终端、办理5G大额直降合约活动D、配套高额转化激励（300元）+爆款机型激励（100元）E、销售社会机一样可以获得转化激励+爆款机型激励

星级体系优化中，价值分享补贴描述正确的是？

A、价值分享补贴=用户每月实销话费*分成比例B、A类星级2-6星从T1月开始计提，计提24个月C、计提均为周期24个月D、B类星级1-5星从T1月开始计提，计提24个月E、B类行销渠道从实销话费大于72小时预存款次月开始计提，计提24个月

星级体系优化中，佣金计提条件描述正确的是？

A、首月累计入网预存200或以上B、只判定用户预存金额符合公司业务要求，不判断用户状态及出账其他要求。C、计提要求非三无、无出账、状态正常、未停机、未欠费。D、4G冰激凌单卡、副卡系列、亲情卡系列、esim一号多卡附卡产品，仅计提首付补贴E、特殊说明：由于2月为春节假期特殊期间，为实现渠道发展维稳，故申请2月份各星级及行销产能保底积分要求按照0.5的系数打折考核计算。

开门红期间省公司即时激励包含那些？

A、渠道终端一体化政策B、即时激励【金融融合】C、即时激励【5G千兆融合】D、即时激励【移移融合】E、长效分成政策

即时激励中渠道终端一体化政策包含那些？

A、【模式一：联合建店】B、【模式二：包店驻销】C、【模式三：成团模式】D、【模式四：MALL厅】E、【模式四：带店加盟】

终端政策中爆款单品可参与渠道有那些？

A、KA大商B、mall、体与店C、厂商渠道D、连锁渠道E、单店小商

即时激励中【5G千兆融合】描述正确的是？

A、执行时间：2022年1月1日-2022年6月30日B、针对5G真千兆固移融合业务设定即时激励C、5G固移融合即时激励:用户办理5G真千兆融合套餐（宽带速率1000M及以上），可得100元/户激励。业务场景包含双新、以移拉固及以固拉移D、5G终端合约即时激励:用户购买联通自有终端且新办理5G终端合约，可获得100元/户激励;E、融合副卡即时激励:满足5G固移融合或5G终端合约即时激励发放条件的用户新办理副卡，可获得20元激励，随固移融合或终端合约即时激励一同发放

一季度B2I、日租卡产品达量激励政策包含那些？

A、存量渠道按照其2021年9、10、11月B2I、日租卡月均产能作为拍照值参与政策B、渠道达量产能提升按逐个网点编码进行核算，其中行销、分销渠道一季度产能需按照其管理本部汇聚计量，管理本部汇聚产能完成对应提升比例且在区分的产能有提升，达到两个满足条件的，计提达量奖励。C、一季度新拓展渠道统一按照第一档20元/户进行核算。D、要求参与渠道发展产品高预存占比不低于30%（只统计2I产品），高预存口径指预存100元及以上。E、达量判断：T0月判断渠道达量情况，仅判断用户预存款是否符合入网标准，不判断用户状态等其他要求。

省终端一体化渠道政策包含那些？

A、联合建店B、成团模式C、包店驻销D、MALL厅E、合建合营

市三大政策包含那些？

A、厂商B、联合建店C、带店加盟D、5G专营政策E、合建合营

渠道政策中联合建店可参与渠道有那些？

A、KA大商B、mall、体与店C、厂商渠道D、连锁渠道E、单店小商

29元王卡配套促销政策有那些？

A、任一渠道充值，首充50元送50元B、可宣传“存50元送50元”C、充值50元立即到账D、可宣传“优惠后19元”E、赠送50元于充值当月起按10元/月返还

渠道政策中成团模式可参与渠道有那些？

A、KA大商B、mall、体与店C、厂商渠道D、连锁渠道E、单店小商

渠道政策中合作mall厅可参与渠道有那些？

A、KA大商B、mall、体与店C、厂商渠道D、连锁渠道E、单店小商

办理5G冰激凌+花呗+副卡+宽带+托收（5G按预存300），渠道经理提成是多少？星级渠道

A、126B、94.5C、84D、105E、

渠道政策中5G专营店可参与渠道有那些？

A、KA大商B、mall、体与店C、厂商渠道D、连锁渠道E、单店小商

办理5G冰激凌+花呗+副卡+宽带+托收（5G按预存300），渠道经理提成是多少？非项目制行销渠道

A、126B、94.5C、84D、105E、

渠道政策中厂商政策可参与渠道有那些？

A、KA大商B、mall、体与店C、厂商渠道D、连锁渠道E、单店小商

终端政策中非爆款单品可参与渠道有那些？

A、KA大商B、mall、体与店C、厂商渠道D、连锁渠道E、单店小商

合作BU和营业BU现有四种合作模式有那些？

A、社渠-合作厅B、社渠-合建合营C、社渠-联合建店D、合作Mall厅E、营业-连锁加盟厅

合作MALL厅描述正确的是？

A、对外定位“联通营业厅”，按照自营厅标准运营B、由社会渠道负责统谈，营业渠道负责运营C、联通向合作方租赁，承担最高100%租金D、华盛终端铺货代销，可使用非华盛终端E、聚焦城中村单店

连锁加盟厅政策描述正确的是？

A、对外定位“联通营业厅”，按照自营厅标准运营；B、店内所有人员考核及薪酬由门店自行管理C、代理商自备机，非华盛终端D、以移动业务为主发展量均采用社渠A类星级佣金体系，不享受店补类额外政策。E、以我司固网业务为主营，则采用家网佣金政策。

KA大商合作模式正确的是？

A、分级运营：KA大商构建分级俱乐部服务体系，根据体量分为金银铜三个级别，在现行政策基础上，给予专属待遇B、驻店补强：根据门店合作类型，配置驻店员/营业员/厅经理C、营销支持：结合爆款终端，制定促销方案（二选一）：①联通、KA大商各投入50%终端券成本；②联通投入100-400元的爆款终端转化奖励，驻店员进驻协助营销D、存量引流：选1家20个门店KA大商双模引流（外呼、手厅APP），按3：1对赌5G销量E、合作MALL厅（原则1家MALL厅/MALL；如MALL内门店超过6家，可以建设2家）

星级体系优化中，首付补贴描述正确的是？

A、A类星级2-6星、B类星级1-5星：依照省公司一倍佣金统一标准执行，T0-T1月分别计提首付佣金总额的60%、40%，计提次月发放。B、A类星级2-6星、B类星级1-5星：依照省公司三倍佣金统一标准执行，T0-T1月分别计提首付佣金总额的60%、40%，计提次月发放。C、A类星级1星、A类行销渠道：根据新入网用户首月累计预存款进行分成，分成比例50%，封顶300元。D、B类行销渠道：根据新入网用户24小时内累计预存款进行分成，分成比例90%，封顶450元。E、B类行销渠道：根据新入网用户72小时内累计预存款进行分成，分成比例90%，封顶450元。

KA小商合作模式正确的是？

A、适用渠道：小商通采购华盛终端且办理大额直降5G合约终端B、适配产品：不开放金融5折产品，与现行金融政策（7折）保持一致C、购销可退模式：指定机型提货奖+转化奖100元*3个月+ 爆款商奖50元*2个月D、金豆商城模式：转化奖50元*2个月+爆款奖50元*2个月E、免押铺货模式: 转化奖50元*2个月+爆款奖50元*2个月

渠道经理提成优化描述正确的？

A、执行时间：2021年11月起B、执行对象：公众线渠道经理（合作渠道经理、分众市场客户经理、全业务渠道经理、互联网渠道经理）C、执行渠道：公众代理渠道网点D、难度关联：1、星级实体渠道*1.2 2、非项目行销、分销*0.9 3、项目制行销*0.8 4、其它渠道*1E、质效关联：1、5G用户T0月100%发，考核T3和T5开通率，分别扣回20%和30%； 2、其它产品用户T0月70%发，剩余30%根据开通率T2和T4和T6各发10%

金融分期“直降50%套餐力度”的活动有那些？

A、129套餐12期花呗直降金700元B、预存款300元及以上C、可办宽带融合、副卡政策D、合作渠道限指定门店一渠一策开放E、用户提前离网，用户需要还花呗或一次性扣除余额宝冻结金额。

即时激励中【移移融合】描述正确的是？

A、执行时间：2022年1月1日-2022年6月30日B、【100元激励】当月新入网5G主卡+副卡（不限张数）C、对代理商店员/驻店员给予100元/户即时激励，发展和受理可为不同渠道，D+3日发放。D、【跟卡率考核】：当月新发展 5G 主卡用户的副卡跟卡率（跟卡率=当月新发展 5G 副卡/当月新发展 5G主卡，群组化营销的5G主副卡用户也纳入统计，连锁渠道按市级管理本部合并计算）。如跟卡率未达目标，则渠道经理的基础积分按照80%发放；由地市自行制定合理的2022年1-6月跟卡率目标和考核要求，并应用至渠道经理考核中。E、【质效要求】：要求副卡状态正常、不欠费、不停机；对于发展当月5G副卡累计在网率<80%的网点，次月起停止发放该即时激励。

办理5G冰激凌+花呗+副卡+宽带+托收（5G按预存300），渠道经理提成是多少？不区分渠道

A、126B、94.5C、84D、105E、

渠道经理提成积分描述正确的？

A、固移双新45分B、中高端15分C、主套金融分期45分D、高预存15分E、单宽15分

办理B2I单卡+金融+托收+移移（预存50），渠道经理提成是多少？非项目制行销渠道

A、16.8B、12.6C、11.2D、14E、

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