全员培训——《金牌客户思维重塑与销售落地执行》需求调查问卷

基本信息:
姓名:
部门:
一,销售商机管理部分(以下问题全部是选择题,如您有其他回答请补充)
1,在我们的合作项目中,我们是否对校方(甲方)的客户信息进行了全面的管理和使用?
2, 在我们的合作项目中,我们是否完整的收录了甲方的基础信息,并依照甲方基础信息,进行了客户群体的画像?
3, 在我们的合作项目中,我们是否能够全面,真实的掌握甲方的预算规模和支付能力?
4,在我们合作项目中,我们对于甲方的支付流程和支付周期是否能够全面掌握?
5,在合作项目中,我们对于甲方的合作历史和竞争对手是否有全面的掌握?
6,在合作项目中,我们是否对于甲方关键人进行分类,分类后对于合作动机是否进行了分析?
7,在合作项目中,我们挖掘校方(客户)需求的过程中,是否能依照关键人的岗位和考核指标,进行需求分析?
8,在合作项目中,我们是否系统的整理了,专业(实训)合作后,共建后,给学校带了的不同维度的收益汇总资料,并且有真实案例?
9,在合作项目中,我们是否整理过,合作成功的案例中,甲方能表明急切与迫切与我们展开合作的事实?
10,在合作项目中,我们是否对现有已知客户进行了分类管理?
二,销售商机实践部分(以下问题全部是选择题,如您有其他回答请补充)
11,拜访客户过程中,你是否有销售工具,如:纸质(电子)公司介绍,纸质(电子)项目手册,纸质(电子)设备清单,纸质(电子)成功的案例集,用以和客户进行PC端的分享??
12,拜访客户中,你是否设计了此次拜访需要从校方(客户)拜访对象那里需要了解和明确的需求的提问问题?
13,在拜访客户中,你是否针对客户普遍会提出的问题与质疑,总结出回复(回答)客户的标准话术?
14,拜访客户中,鼓励客户更多说出对于未来(专业共建)的期望,销售人员就需要扮演一个好听众,你觉得,你是否从听众的角度,刺激和鼓励过客户的表达意愿呢?
15,说服客户,总是一件很难的事,可是金杯银杯,不如客户的口碑。你是否曾经体系化,模块化的整理过成功的案例,用以在关键的时候,助力你打单成功。
16,说服客户,总是一件很难的事,摆事实,大道理人人都懂。但是,故事,百听不厌,你是否曾经用成功的案例故事说服客户?
17,在客户拜访的沟通中,面对校领导和院系主任,体现你专业素质的是长期的行业知识的积累以及专业领域知识的积累,你是否曾经为此学习和积累?
18,客户的商机推进,项目的里程碑,是一个长期积累的过程,而且每一步都不容有失,你是否觉得有点繁琐,多此一举?
19,在与校方的合作遇到障碍和阻力的时候,你是否认真的分析,校方立场的项目收获,校方不同角色的项目收获,而不会抱怨商机捕获的过程中,校方太难缠,需求太多,太麻烦?
20,在与校方的合作中,你一定会问道校方对于专业共建的期望以及对来来的期望,你是问过(私下问过)当事人对专业共建或未来个人的职业发展期望?
更多问卷 复制此问卷