荷花图结业考试完整版—复习题

预祝大家,积极复习,认真准备,花够时间,配合理解,最终的荷花图结业考试,拿高分,创佳绩
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3. 我房+报盘

报盘=1、_______*2、________+3、_________+全盘维护

有效洗盘率=(4、________+5、_______)*组对盘人对楼责任分工

全盘维护=6、___________*定期持续维护
4. 我房——报盘可看

报盘可看=
(7、_______+8、_______)*9、_______*10、_______*11、_______

预约可看房源量=
(约代理人+约业主来开门+约自住业主+约租户)*12、_______

可看房源管理=
13、_______+14、_______
5. 我房——选房

选房=
15、_______*16、_______*17、_______+18、_______

选房逻辑=
19、_______*20、_______+选房数量+更新频率

挂牌房源动态信息管理=
21、_______+22、_______

选房流程和机制=
集中唱房+23、_______+24、_______+25、_______+新出好房及时调整聚焦房
6. 新盘——(新盘)范围盘选盘


新盘范围盘选盘=
26、_______*27、_______

正确的新盘范围盘选盘逻辑=
28、_______+29、_______+新盘范围盘的更新频率
7. 二手他房——(二手他房)范围盘选盘

二手他房范围盘选盘=
30、_______*31、_______

正确的二手他房范围盘选盘逻辑=
32、_______+33、_______+二手他房范围盘的更新频率
8. 他客——内部伙伴咨询沟通



内部伙伴咨询沟通=
34、_______*35、_______

内部曝光=
(曝光对象*36、_______*37、_______*曝光速度*曝光频率*38、_______)* 店面责任盘品牌形象
9. 他客——一次陪带


一次陪带=
39、_______*40、_______
10. 他客——二次陪带


二次陪带=
41、_______*42、_______

一次转二次陪带率=
43、_______*44、_______

一次陪带质量=
45、_______+46、_______



11. 我客——重点渠道新增


重点渠道新增=
47、__________+48、__________+49、__________+50、__________+51、__________+52、__________+上门新增

微信新增=
53、__________*54、__________+浏览轨迹追踪

官网新增=
55、__________+56、__________+57、_________

外网新增=
58、__________+抢客微聊上户量

自媒体(小红书)新增=
59、__________+60、__________

推荐与回购新增=
(成交顾客量+未成交顾客量)*61、__________*62、__________

备注:这里的顾客指的是客户,业主

盘户新增=
(责任盘业主量+责任盘租户量)*63、__________*64、__________
12. 我客——一次带看

一次带看=
65、__________*66、__________

新增进入一带率=
67、__________+68、__________

线上需求了解与匹配=
69、__________*70、__________*71、__________+72、__________

备注:这里把“店经理”放在最后,是想要强调对进入一带率提升的影响力,对于线上首次接触、线上带看、持续追踪都会有影响"
13. 我客——二次带看

二次带看=
73、________*74、________

一带进入二带率=
75、________*76、________*77、________

一带质量=
78、________*79、________*80、________*81、________

一带流向=
(曝光+线上带看+带看前准备)*(范围盘+A/A+盘+聚焦房+其他楼盘房源)

一带后追踪=
82、________*83、________*84、________*85、________
14. 我客——三次带看

三次带看=
86、_________*87、_________

二带进入三带率=
88、_________*89、_________*90、_________
15. 我客——明确意向

明确意向=
91、_________*92、_________

16. 我客——签约


签约=
(93、_________*94、_________+95、_________*96、_________)*(97、_________+98、_________+99、_________)
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