同盾核心产品竞争力及市场营销的问卷调查-政企业务部

    为了更加深入了解和研究同盾科技的产品和服务在当前行业中的竞争能力和水平、产品是否存在同质化、产品创新是否优于竞争对手等问题。特别是在市场营销策略和营销技巧及营销的考核激励机制的科学性、实用性等诸多方面的问题,从而为如何提升同盾产品的竞争力,扩张和提高同盾的营销能力和市场占有率,增加公司收入,实现盈利及上市之目标,使同盾公司成为AI金融领域的龙头企业和技术创新的标杆企业。
    经公司经营班子研究决定,下发这个调查问卷,要求每位销售同事、销售主管、区域总经理都要根据实际工作感受及经验,认真填写,实事求是的回答问卷提出的所有问题,并于5月10日上交到公司总部。
第一部分 同盾产品
一、 关于人工智能的风险管理系统,即申请和交易反欺诈系统、信贷全流程系统和营销与运营管理系统的相关问题
1. 你在向银行机构营销中,你有对这块系统是如何学习的?掌握程度如何?是否可以全方位地向客户阐述解决方案的核心概念与先进性,对银行防控风险,提高管理水平发挥作用?
2. 你认为这些方案在同业中有竞争力吗?比如邦盛等的同类产品/方案。邦盛等与同盾的优劣势是什么?请举例说明。
3. 目前用户最需要风控系统解决的业务痛点是什么?
4. 同盾产品是因为价格优势还是技术优势而中标呢?或者是因为有很好的人脉关系而中标?
二、 同盾中后台产品:天策-决策引擎、明模-模型平台、云图-知识图谱、极溯-指标平台、实时计算引擎、离线计算引擎、图计算引擎的相关问题
1. 这些产品是标准化产品吗?中标后需要开发的工作量大吗?还是略加优化便可上线?
2. 中标之后,在银行急需同盾投入大量人力去实施开发吗?因为大量人力投入中标后的开发项目,才导致项目不怎么赚钱,你同意吗?
3. 客户反馈这些产品的技术发展的先进性如何?运用效果如何?满意度如何?
4. 举出两个例子,说明竞争对手的产品优势。
三、 同盾的数据分析服务核心产品即多头数据加工产品是同盾公司的主要收入来源的相关问题
1. 多头数据的丰富性、覆盖范围是否是行业内最多元化、最科学性、精准高和实用性强的数据产品?如何看待同盾多头产品在过去三年来的市场地位变化?
2. 数据的采集范围是否要进一步的拓展,使数据更加丰富与完善,成为最好的数据产品,从而让客户更加愿意使用,且成为不能被替代的数据产品?比如手机数据,征信数据、快递数据、出行数据、消费数据、家庭住址、教育背景、工作经历,婚姻数据等等?同盾数据是否全覆盖?
3. 与竞争对手(比如百融)的数据产品相比,你能阐述同盾数据产品的优点和弱点吗?你对同盾的数据产品提升竞争力的建议有哪些?
4. 如何扩大老客户的产品调用量,同时开拓新客户使用同盾数据,讲出你的思路?
第二部分 市场营销
1. 公司总部有制定具体营销策略与营销规划吗?
2. 总部有根据各战区实际情况制定各战区详细的营销策略与规划吗?并根据战区规划向每个销售下达营销目标吗?还是销售员自己满街跑找客户?
3. 区域分配给每个销售的仅仅是完成收入的目标,还是根据银行大小,市场需求未知的情况下分配的要拿下中标的机构数量与收入目标?
4. 简单的说每个销售负责几个机构?
5. 各战区有自己的营销策略和产品培训吗?一般培训时间多长?每年培训几次?
6. 有团队之间、员工与员工之间,员工与领导之间的业务交流会吗?一年几次?
7. 你是以关系为主?还是寻找商机?或者陌生拜访为主?还是以客户介绍同业客户为主?
8. 你是否通过客户的低级别经理,逐步拜访部门负责人,并能带领导与客户进行同盾产品的讲解与介绍?还是从客户最高级别领导介绍部下进行产品介绍而参与中标呢?
9. 你经常是一人去跑客户还是两三人一起去跑客户?
10. 你的主管或战区总经理陪你一起去跑客户吗?还是坐在办公室发号施令,询问进展,帮你一起去营销呢?
11. 战区老总熟悉所有客户的部门领导吗?还是只熟悉一部分领导?
12. 你的工作方式是在喝茶、喝咖啡、吃饭中建立关系,交朋友为主还是经常去办公室拜访?哪个次数多?
13. 你了解客户负责人的业余爱好吗?比如打网球、游泳、爬山、郊游、打牌、打高尔夫、喝酒等爱好吗?
14. 你的业余时间,比如每周晚上和周末及节假日,都会花时间陪客户运动、娱乐、喝酒、泡吧吗?每周有几次?每年法定节假日配合客户及家人活动几次?
15. 成功营销一个客户,平均耗时三个月、半年、一年以上?如果商机很大,是否有坚持营销客户两年以上且成功的案例吗?请举例分享。
16. 在招标过程中,你是以低价而中标,仅为中标而中标,但中标后不盈利?还是以介绍同盾技术优势而中标?或者靠很好的人脉关系中标?三个因素中哪两个最重要?
17. 你是否用同盾一个产品进入客户后,开始深度拓展,让客户逐步使用更多同盾产品,从而为客户服务产生更多边际效益?有成功案例吗?请举例说明。
18. 在全国行业降薪的浪潮下,你对同盾的基本薪资满意吗?
19. 你认为营销提成奖励制度合理吗?不合理请举例说明。有更好的建议吗?
20. 当你营销客户时,客户电话不接,微信不理,拜访不见,你自尊心受挫后怎么办?放弃呢还是坚忍不拔地联系,直到感动客户,而营销成功?有案例吗?举例说明。
21. 你认同公司的企业文化吗?你能讲出同盾企业文化的核心理念吗?
22. 你愿意与公司长期荣辱与共,勤奋工作,陪同公司共同成长,锐意开拓业务,从而给公司带来价值直到上市而努力奋斗吗?而不是仅仅找份工作而已。
23. 对公司产品、营销、管理的几点建议?
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