赣学堂UBA业务知识考试

江西天猫优品第一课《A2000权益和策略》，请注意审题，独立完成。

1. 您的姓名：

2. 讲A2000的定位说辞的“135”中的“1个新KA渠道”，正确的阐述是：

我们把现有江西600家门店定义为下沉渠道，新的A2000定义为新KA渠道模式上和下沉渠道相比，A2000保留了下沉渠道在中低端集采，底价囤货顺差赚钱的优势，同时在中高端采取独有的云仓毛保一台月度底价补差的模式，消费者下单到账门店再采货，不占用自有资金，无需囤货，无滞销风险供应链上有中高端专供货品，这些中高端产品力强，线下连锁也有销售，产品热度高，如东芝“大白梨”；且只能大店下单，云仓毛保模式控零售价，保障毛利，避免串货影响利润运营有区域保护，一般按照区县划分，人口足以支撑二店的区县新开需要在2公里之外

3. 讲A2000的定位说辞的“135”中的“3年内不过时的地标”，正确的阐述是：

A、总部装修S I标准已经迭代3次B、品牌方展厅要求按照连锁KA标准制作C、公区天猫元素植入时尚大气D、天猫优家专区场景化陈列

4. 讲A2000的定位说辞的“135”中的“5公里内可以和任何一家家电店PK”，正确的阐述是：

售前：线上抖音、企微推广、天猫优品商城抽奖等多种形式线上引流售前：店内营销活动+开业活动+品牌大街+户外广告季度最高10万翻倍投入，持续炒店售中：每月5万零售券补贴、云仓直降、云仓专属激励在C端有价格优势，同时让门店不损失利润，平台再把让利补贴到后台返利售后：三年只换不修+4年延保在服务心智上碾压同行

5. 关于目前A2000货品的说明正确的有

X货品现在全部可以走云仓Y货品都是大店专供，只能大店下单Z货品都是大店专供，只能大店下单目前大店全量为X品超过1400款，Y品超过300款，Z品超过200款

6. 4月份一款小天鹅蓝氧洗衣机TG100MS09LZ+TH100QH19WZ，客户要计算最终成本利润，不考虑导购员激励、零售激励，在使用一张5000-300的券，真实客户未被风控的情况下，成本是多少？

A、7723B、8223C、7573D、7423

7. 卡萨帝大店专供货品9款包含哪些型号

Casarte/卡萨帝 BCD-386WLCMDF7GDU1 燕羽灰；Casarte/卡萨帝 BCD-400WLCI3M4GDU1 清水岩；Casarte/卡萨帝 BCD-500WLCFD8FW1U1 白色Casarte/卡萨帝 BCD-520WLCFPAFA5U1 晶钻黛；Casarte/卡萨帝 BCD-600WGCSSM7D5U1 彗星银；Casarte/卡萨帝 BCD-520WLCFPAFA5U1 晶钻黛Casarte/卡萨帝 BCD-520WLCFPM4WKU1 云岩白；Casarte/卡萨帝 BCD-505WGCFDA4W5U1 砂岩白；Casarte/卡萨帝 BCD-505WGCFDM4WKU1 云岩白Casarte/卡萨帝 BCD-550WLCFPA4W5U1 砂岩白；Casarte/卡萨帝 BCD-609WLCTDM4A5U1 晶钻黛；Casarte/卡萨帝 BCD-633WLCFDA4A5U1 晶钻黛

8. 云仓底价的正确说法有

云仓底价是按照30天滚动拉通算底价云仓底价是按照自然月算底价云仓底价在每月月初最高，每月月底最底云仓底价是全部所有政策投放都计入，然后分摊倒单台成本

9. 关于A2000零售激励1个点的说法正确的事

A. 满足活动SOP70分，上传零售活动照片和1/3金额的发票月度5万封顶按照支付零售价GMV的1%按照支付核算价GMV的1%

10. 4月A2000主题促销活动补贴说法正确的是

总部制作模板，门店自行延展门店布置、临促招募、门店采购礼品等门店完善落实活动，省域协同配合排退排风控确认收货100万/店，不足50万门店不发放激励，取值4月1日-4月31日门店限时照片任务包①物料②启动会③外出拓客④落地活动补贴2万/店

11. 4月以旧换新认筹券补贴说法正确的是

认筹10得2000-100；认筹30得5000-300；认筹100得15000-1000；爆发时间：4与12-14日 & 4月26日-5月5日；平台补贴优惠面额50%大家电零售价不超过核算价的125%；生活家电零售价不超过核算价的135% 全量门店上限1万，可以使用海尔/美的货品A2000上限5万，可以使用全量货品

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