中坚班（大区/部分高潜业务人员）培训需求调查表

说明：
随着公司业务的发展扩大，以及大区的不断增加，大区作为公司销售一线的重要管理者，在企业经营中承担着越来越重要的角色，其能力水平直接决定了团队的业绩达成情况。为更好地帮助大区提升业务能力水平，经公司领导层决定，2024年公司将针对大区/部分高潜业务人员开展中坚班培训。
一、中坚班培训计划：1、线下课3次：计划于5月、7月、9月开展，内容分为外部老师授课，主要围绕政策趋势分析、区域市场策略制定、精细化招商与代理商管理、代理商沟通谈判技巧与深度管控上量等；2、公司高管面对面交流与授课：我们将邀请总经理任总、常务副总马旺总、副总经理程鹏总和李洪志总以及医学市场总监、市场准入总监等公司领导与高级管理人员与学员面对面开展问题讨论、专题授课；案例分享等。3、线上课5次：计划于5-9月开展，主要为客户管理、商务谈判、沟通技巧等华海商学院通用课程线上学习；4、典型案例分享与头脑风暴等集体讨论。
二、本次调查主要针对中坚班外部讲师授课方向和内容的需求调查，为准确了解大家的培训需求，从而为大家匹配合适的培训课程，请您根据个人实际情况认真填写本调查表，并于4月22日17:00前完成此表。感谢您的配合！
1. 事业部：
2. 岗位：
3. 姓名：
4. 医药行业是政策行业，政策环境的变化对业务开展至关重要。作为大区，唯有及时掌握政策趋势变化，才能因势制定业务策略，以快速适应最新形势要求。为此，您认为开展医药行业最新政策学习的必要性如何？
5. 结合个人特点，您希望了解的具体政策是？
6. 在高增长的指标要求下，找准业绩增长点、抓住工作重点、制定有效的销售策略，是完成业绩指标的关键。为此，您认为开展如何挖掘业绩增长点培训的必要性如何？
7. 结合个人特点，您希望从哪些方面提升？
8. 销售需要依靠客户达成目标，如何有效推进新客户开发，老客户维护与管理，对于指标达成十分重要。为此，您认为开展客户开发与管理方面提升的必要性如何？
9. 结合个人特点，您希望从哪些方面提升？
10. 大区作为公司销售一线的重要管理者，其销售管理水平，包括：指标管理、区域管理、学术化推广、终端管理等，直接决定了团队的业绩达成情况。而今后的客户管理趋势是越加的精细化。为此，您认为开展销售管理提升的必要性如何？
11. 结合个人特点，您希望从哪些方面提升？
12. 产品是销售管理的核心，也是指标达成的关键。作为大区，产品知识掌握、产品学术推广、产品销售策略落地等产品管理是其工作重点。为此，您认为开展产品管理提升的必要性如何？
13. 结合个人特点，您希望从哪些方面提升？
14. 销售从本质上说，是以客户需求为导向的经营哲学。通俗上讲，也叫做生意。 再小的区域销售人员也要有经营意识和经营头脑。这些经营意识体现在对市场容量、竞争对手、客户实力等方面的准确、及时把握，以及最大化提高产品销量与占有率，以及产品利润等。为此，您认为提高区域管理经营意识以及区域市场策略方面提升的必要性如何？
15. 结合个人特点，您希望从哪些方面提升？
16. 除以上外，您还有哪些方面的培训需求？
17. 在此之前，让您印象深刻的培训师和培训课程是？
培训师
培训课程
培训机构
18. 如开展内部分享，您希望学习哪些方面的成功经验呢？您是否有推荐的分享人？
想要学习的经验
推荐分享人
推荐理由
19. 综合以上情况，您参加中坚班培训的意愿度如何？
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