2024年中秋节、国庆节卷烟市场状态调查（营销人员填写）
各营销中心主任、副主任，各营销部经理、副经理、所（站长）、市场经理：
你好！为准确把握当前卷烟销售形势，精准掌握市场动销情况，分析研判市场变化趋势，现诚恳邀请您花30分钟左右时间，通过数据查询、市场调研、理性评判等方法，认真如实填写本问卷，谢谢！
1.问卷中涉及销量，均为零售客户销量，而非商业公司销量。
2.对于无法通过数据准确体现的答案，可根据市场走访印象选择答案。
3.为保证质量，本次调查为实名调查。其中，工作意见建议内容将在抹去姓名、市公司后公布，请放心如实建议。
一、基本信息
1. 您的姓名是？
2. 您的岗位是：
营销中心主任
营销中心副主任
县级营销部经理（主任）
县级营销部副经理（副主任）
市场经理
所（站）长（含正、副）
客户经理
3. 请选择您工作的地市:
南宁
柳州
桂林
梧州
北海
防城港
钦州
贵港
玉林
百色
贺州
河池
来宾
崇左
4. 请选择您工作的县（区、市）:
青秀区
兴宁区
良庆区
江南区
邕宁区
武鸣区
西乡塘区
横州市
隆安县
马山县
上林县
宾阳县
5. 请选择您工作的县（区、市）:
城中区
鱼峰区
柳北区
柳南区
柳江区
柳城县
鹿寨县
融安县
融水苗族自治县
三江侗族自治县
6. 请选择您工作的县（区、市）:
象山区
秀峰区
叠彩区
七星区
雁山区
临桂区
荔浦市
全州县
平乐县
阳朔县
永福县
灌阳县
资源县
兴安县
灵川县
龙胜各族自治县
恭城瑶族自治县
7. 请选择您工作的县（区、市）:
万秀区
龙圩区
长洲区
岑溪市
藤县
苍梧县
蒙山县
8. 请选择您工作的县（区、市）:
海城区
银海区
铁山港区
合浦县
9. 请选择您工作的县（区、市）:
港口区
防城区
东兴市
上思县
10. 请选择您工作的县（区、市）:
钦南区
钦北区
灵山县
浦北县
11. 请选择您工作的县（区、市）:
港北区
港南区
覃塘区
桂平市
平南县
12. 请选择您工作的县（区、市）:
玉州区
福绵区
北流市
容县
陆川县
博白县
兴业县
13. 请选择您工作的县（区、市）:
右江区
田阳区
靖西市
平果市
凌云县
西林县
乐业县
德保县
田林县
田东县
那坡县
隆林各族自治县
14. 请选择您工作的县（区、市）:
八步区
平桂区
钟山县
昭平县
富川瑶族自治县
15. 请选择您工作的县（区、市）:
宜州区
金城江区
天峨县
凤山县
南丹县
东兰县
都安瑶族自治县
巴马瑶族自治县
大化瑶族自治县
环江毛南族自治县
罗城仫佬族自治县
16. 请选择您工作的县（区、市）:
兴宾区
合山市
象州县
武宣县
忻城县
金秀瑶族自治县
17. 请选择您工作的县（区、市）:
江州区
凭祥市
宁明县
扶绥县
龙州县
大新县
天等县
18. 您所服务辖区的客户主要分布的销售环境有？（可多选）
城区（市区）
县城
乡镇
农村
二、
对中秋、国庆“双节”卷烟销售形势的判断
19. 您所在市区“双节”的卷烟零售总体形势变化如何？
大幅下降（降幅15%以上）
下降较多（降幅10%-15%）
略有下降（降幅5%-10%）
微微下降（降幅0%-5%）
和去年完全一致（变动0%）
微微上涨（降幅0%-5%）
略有上涨（增幅5%-20%）
大幅上涨（增幅20%以上）
20. 您所在县城“双节”的卷烟零售总体形势变化如何？
大幅下降（降幅15%以上）
下降较多（降幅10%-15%）
略有下降（降幅5%-10%）
微微下降（降幅0%-5%）
和去年完全一致（变动0%）
微微上涨（降幅0%-5%）
略有上涨（增幅5%-20%）
大幅上涨（增幅20%以上）
21. 您所在乡镇“双节”的卷烟零售总体形势变化如何？
大幅下降（降幅15%以上）
下降较多（降幅10%-15%）
略有下降（降幅5%-10%）
微微下降（降幅0%-5%）
和去年完全一致（变动0%）
微微上涨（降幅0%-5%）
略有上涨（增幅5%-20%）
大幅上涨（增幅20%以上）
22. 您所在农村“双节”的卷烟零售总体形势变化如何？
大幅下降（降幅15%以上）
下降较多（降幅10%-15%）
略有下降（降幅5%-10%）
微微下降（降幅0%-5%）
和去年完全一致（变动0%）
微微上涨（降幅0%-5%）
略有上涨（增幅5%-20%）
大幅上涨（增幅20%以上）
23. 与去年相比，您所在辖区“双节”的卷烟零售结构（单箱）变化如何？
大幅下降（降幅15%以上）
下降较多（降幅10%-15%）
略有下降（降幅5%-10%）
微微下降（降幅0%-5%）
和去年完全一致（变动0%）
微微上涨（降幅0%-5%）
略有上涨（增幅5%-20%）
大幅上涨（增幅20%以上）
24. 与去年相比，您所在辖区“双节”礼品属性消费(消费者买烟买酒买茶饮等用于送礼)变化情况如何？
大幅下降（降幅15%以上）
下降较多（降幅10%-15%）
略有下降（降幅5%-10%）
微微下降（降幅0%-5%）
和去年完全一致（变动0%）
微微上涨（降幅0%-5%）
略有上涨（增幅5%-20%）
大幅上涨（增幅20%以上）
25. 与去年相比，您所在辖区“双节”的高价烟（零售价800-1200元/条卷烟）市场销量走势如何？
大幅下降（降幅15%以上）
下降较多（降幅10%-15%）
略有下降（降幅5%-10%）
微微下降（降幅0%-5%）
和去年完全一致（变动0%）
微微上涨（降幅0%-5%）
略有上涨（增幅5%-20%）
大幅上涨（增幅20%以上）
26. 与去年相比，您所在辖区“双节”销售走势变好的高价烟品牌（品规）有哪些？（多选）
白沙（和天下尊品中支）
白沙（和天下）
白沙（软和天下）
白沙（硬细支和天下）
黄金叶（天叶中支）
黄金叶（天叶）
黄鹤楼（软1916）
黄鹤楼（硬平安）
黄鹤楼（硬1916如意）
中华（金中支）
云烟（软大重九）
云烟(细支大重九)
真龙（巴马天成）
真龙（甲天下）
真龙（甲天下中支）
黄金叶（天叶细支）
黄金叶（软天叶）
南京（细支九五）
南京（软九五）
南京（九五）
利群（红利）
利群（休闲细支）
贵烟（国酒香.30）
金圣（智圣出山）
玉溪（双中支翡翠）
冬虫夏草（黄金盛世）
娇子(宽窄逍遥）
娇子（清甜香）
黄山（徽商新视界细支）
无
27. 与去年相比，您所在辖区“双节”销售走势趋弱的高价烟品牌（品规）有哪些？（多选）
白沙（和天下尊品中支）
白沙（和天下）
白沙（软和天下）
白沙（硬细支和天下）
黄金叶（天叶中支）
黄金叶（天叶）
黄鹤楼（软1916）
黄鹤楼（硬平安）
黄鹤楼（硬1916如意）
中华（金中支）
云烟（软大重九）
云烟(细支大重九)
真龙（巴马天成）
真龙（甲天下）
真龙（甲天下中支）
黄金叶（天叶细支）
黄金叶（软天叶）
南京（细支九五）
南京（软九五）
南京（九五）
利群（红利）
利群（休闲细支）
贵烟（国酒香.30）
金圣（智圣出山）
玉溪（双中支翡翠）
冬虫夏草（黄金盛世）
娇子(宽窄逍遥）
娇子（清甜香）
黄山（徽商新视界细支）
无
28. 您所在辖区实际本地消费的高价烟品牌（品规）有哪些？（多选）
白沙（和天下尊品中支）
白沙（和天下）
白沙（软和天下）
白沙（硬细支和天下）
黄金叶（天叶中支）
黄金叶（天叶）
黄鹤楼（软1916）
黄鹤楼（硬平安）
黄鹤楼（硬1916如意）
中华（金中支）
云烟（软大重九）
云烟(细支大重九)
真龙（巴马天成）
真龙（甲天下）
真龙（甲天下中支）
黄金叶（天叶细支）
黄金叶（软天叶）
南京（细支九五）
南京（软九五）
南京（九五）
利群（红利）
利群（休闲细支）
贵烟（国酒香.30）
金圣（智圣出山）
玉溪（双中支翡翠）
冬虫夏草（黄金盛世）
娇子(宽窄逍遥）
娇子（清甜香）
黄山（徽商新视界细支）
无
29. 与去年相比，您所在辖区“双节”的高端烟（零售价300-700元/条卷烟）市场销量走势如何？
大幅下降（降幅15%以上）
下降较多（降幅10%-15%）
略有下降（降幅5%-10%）
微微下降（降幅0%-5%）
和去年完全一致（变动0%）
微微上涨（降幅0%-5%）
略有上涨（增幅5%-20%）
大幅上涨（增幅20%以上）
30. 与去年相比，您所在辖区“双节”销售走势变好的高端烟品规有哪些？（多选）
真龙（软海韵）
真龙（海韵）
真龙（海韵中支）
真龙（海韵细支）
硬盒真龙（神韵）
真龙（刘三姐）
芙蓉王（硬蓝新版）
芙蓉王（硬中支）
芙蓉王（红宝石）
软盒中华
硬盒中华
中华（细支）
中华（双中支）
钻石（荷花）
钻石（细支荷花）
利群（软长嘴）
黄鹤楼（硬峡谷柔情）
黄鹤楼（硬奇景）
钻石（软荷花）
硬盒玉溪（和谐）
南京（雨花石）
黄山（徽商新概念细支）
娇子（宽窄好运）
其它规格
无
31. 与去年相比，您所在辖区“双节”销售走势趋弱的高端烟品规有哪些？（多选）
真龙（软海韵）
真龙（海韵）
真龙（海韵中支）
真龙（海韵细支）
硬盒真龙（神韵）
真龙（刘三姐）
芙蓉王（硬蓝新版）
芙蓉王（硬中支）
芙蓉王（红宝石）
软盒中华
硬盒中华
中华（细支）
中华（双中支）
钻石（荷花）
钻石（细支荷花）
利群（软长嘴）
黄鹤楼（硬峡谷柔情）
黄鹤楼（硬奇景）
钻石（软荷花）
硬盒玉溪（和谐）
南京（雨花石）
黄山（徽商新概念细支）
娇子（宽窄好运）
其它规格
无
32. 与去年相比，您所在辖区“双节”的普一类烟（零售价300元/条以下的一类卷烟）市场销量走势如何？
大幅下降（降幅15%以上）
下降较多（降幅10%-15%）
略有下降（降幅5%-10%）
微微下降（降幅0%-5%）
和去年完全一致（变动0%）
微微上涨（降幅0%-5%）
略有上涨（增幅5%-20%）
大幅上涨（增幅20%以上）
33. 与去年相比，您所在辖区“双节”销售走势变好的普一类烟品规有哪些？（多选）
真龙（起源）
真龙（鸿韵）
84软盒玉溪
硬盒芙蓉王
真龙（美人香草）
利群（软蓝）
软盒黄鹤楼（蓝）
贵烟（跨越）
黄金叶（乐途硬）
利群（长嘴）
玉溪（高配版）
天子（金）
苏烟（软五星红杉树）
黄鹤楼（硬奇景）
硬盒双喜（世纪经典）
利群（楼外楼）
黄鹤楼（硬8度）
真龙（中支凌云）
真龙（佳韵）
玉溪（软尚善）
七匹狼（软灰）
黄金叶（商鼎）
玉溪（鑫中支）
金圣（青瓷）
芙蓉王（硬细支）
双喜（百年经典）
利群（硬)
天子（硬珍品龙凤呈祥）
云烟(软珍品)
真龙（刘三姐）
34. 与去年相比，您所在辖区“双节”销售走势变差的普一类烟品规有哪些？（多选）
真龙（起源）
真龙（鸿韵）
84软盒玉溪
硬盒芙蓉王
真龙（美人香草）
利群（软蓝）
软盒黄鹤楼（蓝）
贵烟（跨越）
黄金叶（乐途硬）
利群（长嘴）
玉溪（高配版）
天子（金）
苏烟（软五星红杉树）
黄鹤楼（硬奇景）
硬盒双喜（世纪经典）
利群（楼外楼）
黄鹤楼（硬8度）
真龙（中支凌云）
真龙（佳韵）
玉溪（软尚善）
七匹狼（软灰）
黄金叶（商鼎）
玉溪（鑫中支）
金圣（青瓷）
芙蓉王（硬细支）
双喜（百年经典）
利群（硬)
天子（硬珍品龙凤呈祥）
云烟(软珍品)
真龙（刘三姐）
35. 与去年相比，您所在辖区“双节”的真龙（海韵）市场走势如何？
大幅下降（降幅15%以上）
下降较多（降幅10%-15%）
略有下降（降幅5%-10%）
微微下降（降幅0%-5%）
和去年完全一致（变动0%）
微微上涨（降幅0%-5%）
略有上涨（增幅5%-20%）
大幅上涨（增幅20%以上）
36. 与去年相比，您所在辖区“双节”的人流变化情况如何？
大幅下降（降幅15%以上）
下降较多（降幅10%-15%）
略有下降（降幅5%-10%）
微微下降（降幅0%-5%）
和去年完全一致（变动0%）
微微上涨（降幅0%-5%）
略有上涨（增幅5%-20%）
大幅上涨（增幅20%以上）
37. 您认为9月以来，本市的高端高价货源投放政策对辖区客户需求的满足率？（根据客户反馈情况填写，而非系统数据）
供过于求
基本满足
无法满足
38. 您认为哪些价位段无法很好地满足辖区客户需求？（根据客户反馈情况，而非系统数据）
800—1200元/条
500—700元/条
350—450元/条
300—330元/条
250—290元/条
无
三、客户库存情况
39. 与去年相比，您所在辖区节后市场零售客户总体卷烟库存变化情况如何？
大幅下降（降幅15%以上）
下降较多（降幅10%-15%）
略有下降（降幅5%-10%）
微微下降（降幅0%-5%）
和去年完全一致（变动0%）
微微上涨（降幅0%-5%）
略有上涨（增幅5%-20%）
大幅上涨（增幅20%以上）
40. 与去年相比，您所在辖区节后市场零售客户一类烟库存变化情况如何？
大幅下降（降幅15%以上）
下降较多（降幅10%-15%）
略有下降（降幅5%-10%）
微微下降（降幅0%-5%）
和去年完全一致（变动0%）
微微上涨（降幅0%-5%）
略有上涨（增幅5%-20%）
大幅上涨（增幅20%以上）
41. 当前，您所在辖区零售客户卷烟库存量较大且存销比较高的是哪个价位段？
一档卷烟（批发价600元以上）
二档卷烟（批发价400-600元)
三档卷烟（批发价263-400元)
四档卷烟（批发价158-263元)
五档卷烟 （批发价110-158元)
六档及以下卷烟（三类及以下卷烟)
42. 与去年相比，您所在辖区节后市场零售客户高价烟（零售价800-1200元/条卷烟）库存的变化情况如何？
大幅下降（降幅15%以上）
下降较多（降幅10%-15%）
略有下降（降幅5%-10%）
微微下降（降幅0%-5%）
和去年完全一致（变动0%）
微微上涨（降幅0%-5%）
略有上涨（增幅5%-20%）
大幅上涨（增幅20%以上）
43. 与去年相比，您所在辖区节后市场零售客户高端烟（零售价300-700元/条卷烟）库存的变化情况如何？
大幅下降（降幅15%以上）
下降较多（降幅10%-15%）
略有下降（降幅5%-10%）
微微下降（降幅0%-5%）
和去年完全一致（变动0%）
微微上涨（降幅0%-5%）
略有上涨（增幅5%-20%）
大幅上涨（增幅20%以上）
44. 与去年相比，您所在辖区节后市场零售客户普一类烟（零售价300元/条以下的一类卷烟）库存的变化情况如何？
大幅下降（降幅15%以上）
下降较多（降幅10%-15%）
略有下降（降幅5%-10%）
微微下降（降幅0%-5%）
和去年完全一致（变动0%）
微微上涨（降幅0%-5%）
略有上涨（增幅5%-20%）
大幅上涨（增幅20%以上）
45. 与去年相比，您所在辖区节后市场零售客户真龙（海韵）的库存变化情况如何？
大幅下降（降幅15%以上）
下降较多（降幅10%-15%）
略有下降（降幅5%-10%）
微微下降（降幅0%-5%）
和去年完全一致（变动0%）
微微上涨（降幅0%-5%）
略有上涨（增幅5%-20%）
大幅上涨（增幅20%以上）
46. 您认为目前零售客户真龙（海韵）的库存是否合理？
偏少（应增加20%以上库存）
略微偏少（应增加1%-20%的库存）
基本合理
略微偏多（应减少1%-20%的库存）
偏多（应减少20%以上的库存）
四、市场价格掌握情况
47. 与去年相比，您所在辖区高价烟（零售价800元-1200元/条卷烟）市场价格的整体变化情况如何？
大幅下降（降幅15%以上）
下降较多（降幅10%-15%）
略有下降（降幅5%-10%）
微微下降（降幅0%-5%）
和去年完全一致（变动0%）
微微上涨（降幅0%-5%）
略有上涨（增幅5%-20%）
大幅上涨（增幅20%以上）
48. 与去年相比，您所有辖区市场价格
同比提高
的高价烟（零售价800元-1200元/条卷烟）有哪些品规？
黄鹤楼（硬平安）
黄鹤楼（硬1916如意）
中华（金中支）
云烟（软大重九）
云烟(细支大重九)
真龙（巴马天成）
真龙（甲天下）
真龙（甲天下中支）
黄金叶（天叶细支）
黄金叶（软天叶）
南京（细支九五）
南京（软九五）
南京（九五）
利群（红利）
利群（休闲细支）
贵烟（国酒香.30）
金圣（智圣出山）
玉溪（双中支翡翠）
冬虫夏草（黄金盛世）
娇子(宽窄逍遥）
娇子（清甜香）
黄山（徽商新视界细支）
无
49. 与去年相比，您所有辖区市场零售价格
同比下降
的高价烟（零售价800元-1200元/条卷烟）有哪些品规？
黄鹤楼（硬平安）
黄鹤楼（硬1916如意）
中华（金中支）
云烟（软大重九）
云烟(细支大重九)
真龙（巴马天成）
真龙（甲天下）
真龙（甲天下中支）
黄金叶（天叶细支）
黄金叶（软天叶）
南京（细支九五）
南京（软九五）
南京（九五）
利群（红利）
利群（休闲细支）
贵烟（国酒香.30）
金圣（智圣出山）
玉溪（双中支翡翠）
冬虫夏草（黄金盛世）
娇子(宽窄逍遥）
娇子（清甜香）
黄山（徽商新视界细支）
无
50. 当前，您所在辖区低价烟（零售价8元/包及以下的卷烟），总体实际市场零售价格如何？
基本按建议零售价
高于建议零售价0.1-1元
高于建议零售价1.1-2元
高于建议零售价2元以上（不含2元）
51. 当前，您所在辖区真龙（海韵）的整体市场零售价是多少？
420元以下
420-429元
430-439元
440-449元
450-459元
460-469元
470-479元
480-489元
490-499元
500元
501元以上
52. 当前，据您了解真龙（海韵）客户之间调货的平均价格是多少？
420元以下
420-429元
430-439元
440-449元
450-459元
460-469元
470-479元
480-489元
490-499元
500元
501元以上
五、客户总体经营情况
53. 与去年相比，您所在辖区大多数零售客户总体盈利情况（
含非烟
）变化如何？
大幅下降（降幅15%以上）
下降较多（降幅10%-15%）
略有下降（降幅5%-10%）
微微下降（降幅0%-5%）
和去年完全一致（变动0%）
微微上涨（降幅0%-5%）
略有上涨（增幅5%-20%）
大幅上涨（增幅20%以上）
54. 与去年相比，您所在辖区大多数零售客户卷烟经营盈利情况变化如何？
大幅下降（降幅15%以上）
下降较多（降幅10%-15%）
略有下降（降幅5%-10%）
微微下降（降幅0%-5%）
和去年完全一致（变动0%）
微微上涨（降幅0%-5%）
略有上涨（增幅5%-20%）
大幅上涨（增幅20%以上）
55. 与去年相比，您所在辖区大多数零售客户
非烟
经营盈利情况变化如何？
大幅下降（降幅15%以上）
下降较多（降幅10%-15%）
略有下降（降幅5%-10%）
微微下降（降幅0%-5%）
和去年完全一致（变动0%）
微微上涨（降幅0%-5%）
略有上涨（增幅5%-20%）
大幅上涨（增幅20%以上）
56. 非烟经营盈利下降较大的品类有哪些？
白酒类
其它酒类
茶叶类
日杂类
食品类
其他
均有上升
六、对整体形势的判断
57. 今年以来，您所在辖区的高价烟（零售价800-1200元/条卷烟）市场销量走势如何？
大幅下降（降幅15%以上）
下降较多（降幅10%-15%）
略有下降（降幅5%-10%）
微微下降（降幅0%-5%）
和去年完全一致（变动0%）
微微上涨（降幅0%-5%）
略有上涨（增幅5%-20%）
大幅上涨（增幅20%以上）
58. 今年以来，您所在辖区的高端烟（零售价300-800元/条卷烟）市场销量走势如何？
大幅下降（降幅15%以上）
下降较多（降幅10%-15%）
略有下降（降幅5%-10%）
微微下降（降幅0%-5%）
和去年完全一致（变动0%）
微微上涨（降幅0%-5%）
略有上涨（增幅5%-20%）
大幅上涨（增幅20%以上）
59. 今年以来，您所在辖区的普一类烟（零售价300元/条以下的一类卷烟）市场销量走势如何？
大幅下降（降幅15%以上）
下降较多（降幅10%-15%）
略有下降（降幅5%-10%）
微微下降（降幅0%-5%）
和去年完全一致（变动0%）
微微上涨（降幅0%-5%）
略有上涨（增幅5%-20%）
大幅上涨（增幅20%以上）
60. 您认为，今年四季度尤其是11月、12月，卷烟消费形势好是否会好于去年同期
肯定会
可能会
说不清楚
可能不会
肯定不会
61. 您认为，今年年末的卷烟库存是否能消化到去年末水平？
肯定能
应该能
说不清楚
应该不能
肯定不能
62. 您认为，今年年末的卷烟库存可能难以消化到去年末水平，主要是哪个价位段（零售价）压力大，难消化？
800—1200元/条
500—700元/条
350—450元/条
300—330元/条
250—290元/条
180—240元/条
130—170元/条
130元/条以下
63. 您所在辖区零售客户对明年的卷烟经营信心如何？
1.信心充足，普遍认为卷烟销售形势较好，卷烟经营是主要收入来源，能够实现盈利增长
2.信心较足，大部分零售客户认为卷烟销售形势较好，卷烟经营收入可以支撑整店收入略有增长
3.没有感觉，大部分零售客户对卷烟经营盈利感知较弱
4.信心减弱，大部分零售客户认为卷烟销售形势趋弱，经营收入会有所下降
5.信心不足，普遍认为卷烟销售形势不好，经营收入会下降
七、工作意见和建议
64. 您对当前营销工作的意见和建议？
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