销售一线岗位应知应会知识技能培训考试

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一、判断题（每题2分，共40分）
1.终端主营售卖食品业务，有销售啤酒的机会，如绝味鸭脖属于哪个终端业态？
2. 经销商销量奖励的核销凭据是？
3. 业务执行奖励的评估周期由什么决定？
4. 陈列政策的核销凭据不包括以下哪项？
5. 托盘、隔板的残值分别是多少？
6. 广普促销的核心目的是？
7. 销售政策审核各环节的审批时长不得超过多少个工作日？
8. 事业部对2024年纯生500ml销量大于150KL的24家经销商执行的A1瓶回空补贴是多少元？
9. 终端费用确认账号必须与谁的信息一致？
10. 变更签收号码的审批第一责任人是？
11. “同一老板经营多家终端”标签的备案频次是？
12. 以下哪种情况需冻结费用？
13. 协议终止时需提交的必要附件是？
14. 清算申请需在终止合作后多少个工作日内提交？
15. 以下哪种情况需暂停费用核销？
16. 固定投入首次兑付比例上限为？
17. 餐饮终端业务部决策权限的千升酒利润下限为？
18. 边际收益＜0时，次高及以下产品经销商留利不得超过标准留利的？
19. 协议终止备案需上传的附件是？
20.以下哪种费用投入被明确禁止？
二、多项选择题（每题4分，共40分）
1. 价格性折扣的费用项目应计入哪些科目？ 
2. 以下哪些属于赠酒类型?
3. 经销商的经营模式包括下列哪些？
4. 业务执行奖励的评估周期以下说法不正确的为:
5. 以下哪些属于CRM系统标签类型?
6. 以下那些不能定义为二批商?
7. 电子签账号风险包括?
8. 协议终止时需核查的内容包括?
9. 以下哪些情况需暂停费用核销?
10. 清算申请需提交的材料不包括?
三、判断题（每题2分，共20分）
1.经销商销量奖励政策的投入必须约定与“销量或结构”相关的硬性指标。
2.业务执行奖励的政策核销时，业务员只需根据经销商提货量自动核销，无需人工评估过程指标。
3.陈列政策的有效性管理侧重于“业绩指标”而非“过程指标”。
4.阶段性促销政策的执行时间原则上不得超过3个月，且需明确活动背景、目标终端和预估销量。
5.协议终端试销合作期内，若未签署合作协议，则无需在TPM系统中进行备案。
6.协议到期终止时，业务人员需在最后一次核销时完成费用清算，否则需在协议终止当月通过TPM调整报告关联清算。
7.专营不包量的固定投入费用中，若协议期内销量完成率低于立项预计销量的70%，则需按实际销量完成率清算全部费用。
8.申请固投费用清算豁免时，B/C类立项仅需营销中心总经理审批即可，无需上报至事业部总经理。
9.业务部对餐饮及传统终端的单店投资总额决策权限上限为10万元，但夜场终端单店总投入上限为20万元。
10.销售利润<0的协议立项终端，次高及以下产品经销商留利标准不得超过70%。
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