国培基地（西北中心）高级技术经理人结业考试（5.11）
考试时间：10:30-12:00，请遵守考试纪律，认真完成考试！
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一、单选题（每题1分）
1.技术转移的核心驱动力是:（）
A.专利申请量
B.交易活动
C.论文发表指标
D.实验室设备先进性
2."纳什均衡"在技术转移中的主要作用是:（）
A.确保技术保密性
B.提高专利授权费
C.建立持久稳定的合作关系
D.降低转化成本
3.测算未来投入成本应包含:（）
A.运营预算
B.沉没成本
C.研发初期投入
D.办公室租金
4.技术转移过程中"净效用"的最佳解释是:（）
A.技术研发投入与市场收益的差值
B.性能参数与易用性加权后的综合收益值
C.技术交易价格与行业平均价格的比率
D.专利保护范围与侵权风险的平衡值
5.基于纳什均衡的定位原则，下列哪种技术转化策略最具可行性?（）
A.要求合作方完全遵循技术方的运营标准
B.针对市场龙头采取低价倾销策略
C.在合同中设置单方面违约赔偿条款
D.选择与自身技术吸收能力互补的合作伙伴
6.在市场力量评估中，关于"发展力量"的正确理解是:（）
A.企业的技术研发经费投入规模
B.行业标准推行产生的强制性压力
C.政府部门提供的财政补贴额度
D.目标用户的品牌忠诚度水平
7.当评估某新型电池技术的竞争优势时，最先应考察:（）
A.专利布局数量与国际专利占比
B.材料成本与现有工艺兼容性
C.能量密度参数是否行业领先
D.目标客户的实际电力使用场景
8.技术价值评估过程中最常见的认知误区是:（）
A.使用替代品定价法划定价格区间
B.用DCF法测算未来现金流现值
C.将研发成本直接等同于技术价值
D.参考行业头部企业估值进行类比
9.技术诀窍转移时最优补偿方式是:（）
A.收取技术使用费溢价15%
B.签订独立的技术咨询服务协议
C.要求获得产品销售额分成
D.折算为合作企业原始股权
10.出现"性能过度"问题的根本原因是:（）
A.技术特征与用户能力不匹配
B.技术参数超越行业最高标准
C.未采用最新研发成果
D.成本控制出现重大失误
11.在技术交易方程式中，"效用≈价值≥价格"中的权重系数w主要用于解决什么核心问题?（）
A.确定技术开发成本
B.量化替代技术的影响
C.调整性能与易用性的优先级
D.计算专利侵权赔偿比例
12.技术定位为"拓展性创新"的核心优势在于:（）
A.完全颠覆现有市场格局
B.降低用户的认知与使用障碍
C.获得国家补贴政策倾斜
D.规避知识产权诉讼风险
13.在评估技术的"美学价值"时，下列哪种情况属于正向差异?（）
A.医疗器械采用非标准配色
B.芯片体积突破物理极限
C.工业软件操作界面符合人体工学
D.新能源电池采用复古外形设计
14.根据TRL等级划分，某量子计算原型机通过模拟环境压力测试，说明其技术成熟度至少达到:（）
A.TRL4
B.TRL5
C.TRL6
D.TRL7
15.构建技术交易纳什均衡的核心要素不包括:（）
A.清晰的知识产权隶属关系
B.价值主张超越可替代方案
C.买卖双方双赢的激励机制
D.政府强制制定的交易价格
16.下列哪种专利布局策略最能形成"技术护城河"?（）
A.申请核心部件发明专利
B.注册外观设计专利群
C.布局生产工艺实用新型
D.构建权利要求包围网
17.在技术价值评估时，实物期权法特别适用于:（）
A.成熟期医疗器械定价
B.AI算法短期授权协议
C.早期量子计算技术作价
D.传统制造工艺升级方案
18.技术转移协议中入门费占预估总额15%的设定依据来自:（）
A.行业监管机构指导价
B.风险成本的量化补偿
C.技术团队人员薪资比例
D.设备折旧的财务模型
19.技术转移科学化实施的核心矛盾在于:（）
A.知识产权归属问题
B.技术成熟度不足
C.如何让高投入低回报的事情变得可控
D.政策法规限制
20.判断技术商业价值的首要标准是:（）
A.专利数量
B.能否产生净收益的时间增益效应
C.学术论文影响力
D.实验室测试数据完整性
21.构建"纳什均衡"技术交易的关键是:（）
A.互补性资产配置
B.完全技术独占性
C.高溢价定价策略
D.专利全球布局
22.下列哪种情况属于典型的市场力量盲区:（）
A.新兴国家技术标准颁布
B.行业巨头专利交叉授权
C.互补技术突然失效
D.客户采购决策链延长
23.下列哪类人员最不适合担任技术转移项目经理:（）
A.有供应链管理经验者
B.客户服务背景深厚者
C.专注实验室研究者
D.具备风险投资经历者
24.在选择技术转移合作伙伴时，最重要的原则是:（）
A.对方注册资本规模
B.是否能为技术提供额外研发资金
C.具备向最终用户销售的能力并能填补产品线空白
D.在同行中知名度最高
25.技术转移交易方程式的核心要求是:（）
A.生产成本=销售价格
B.价值必须高于市场价格
C.折现现金流必须稳定
D.知识产权估值达千万级
26.下列哪类人员天然具备技术转移的优势?（）
A.法务合规专员
B.研发主管工程师
C.掌握下游客户动态的供应链管理人员
D.行政管理人员
27.以下技术最容易产生高转化成本的是:（）
A.维持性创新技术
B.拓展性创新技术（迭代改进型）
C.符合现有设备参数的替代技术
D.颠覆式技术
28.SWOT交叉分析中"利用专利优势抢占政策红利"属于:（）
A.SO策略
B.WO策略
C.ST策略
D.WT策略
29.技术估值时最常使用的方法是:（）
A.成本叠加法
B.替代品定价法
C.折现现金流分析
D.品牌溢价估值
30."游说行业协会获取市场规模数据"属于:（）
A.初步行业调研
B.文献计量分析
C.市场硬数据获取
D.替代品威胁评估
31.技术转移中最关键的协议签署边界是:（）
A.签署战略合作备忘录前
B.签署保密协议后
C.完成股权登记时
D.软件著作权公示后
32.解释"依恋"对交易的影响时最贴切的是:（）
A.成本导向定价
B.合规规避风险
C.维护品牌忠诚度
D.情感价值认同
33.通过计算大企业份额倒推剩余市场属于:（）
A.查找硬数据
B.使用可对比数据
C.解析规模子集
D.模糊危险预估
34.技术定位的黄金时段是:（）
A.技术萌芽期
B.市场渗透5%-20%
C.技术普及后期
D.设施折旧中期
35.某联邦实验室研发的碳捕捉材料已完成10公斤/批次的中试生产验证，并在工业废气处理装置上连续运行超过1500小时。此时该技术的TRL（技术成熟度等级）应属于以下哪个区间?（）
A.TRL3-4（实验室原理验证阶段）
B.TRL5-6（原型系统模拟环境验证）
C.TRL7-9（全规格系统实际环境验证及产业化）
D.TRL2（技术概念形成阶段）
36.根据策略篇方法论，技术经理人最可能优先将哪种创新类型作为市场突破口?（）
A.使用门槛接近零的维持性创新技术
B.对主导设计形成迭代的拓展性创新技术
C.完全颠覆现有体系的突破性创新技术
D.高度依赖政府补贴的政策驱动型技术
37.当需要利用市场力量获取优势时，最有效的做法是:（）
A.强制竞争对手退出相关领域
B.大规模购买第三方分析报告
C.建立新的行业标准化组织
D.利用现有关系设计影响方向
38.技术转移协议执行阶段最应关注的是:（）
A.合同文本法律条款完备性
B.上下游专利权的比例分配
C.转移成本与转化效益的比值
D.研发团队原始实验数据的归档
二、多选题（每题1分）
1.关于"技术转移的核心要素"，以下哪些说法存在错误?（多选）（）
A.市场利基的本质是技术先进性
B.专利布局是保证交易可控性的唯一手段
C.关系网络建设主要服务于技术研发阶段
D.技术诀窍转移可通过标准合同模板完全覆盖
2.某新型储能技术估值时，应重点评估以下哪些隐形成本?（多选）（）
A.专利年费维护成本
B.用户设备改造预算
C.操作人员培训周期
D.竞品替代技术研发速度
3.实施SWOT分析时容易陷入的误区包括:（多选）（）
A.将政府补贴直接等同于机会项
B.用三年前专利数据判断技术优势
C.将行业协会规模等同于市场容量
D.忽略技术吸收能力的动态变化
4.下列哪些属于技术转移中的"高价值情报源"?（多选）（）
A.政府采购中标公告
B.行业展会的废纸篓
C.研发人员的实验笔记
D.竞品企业的废液处理记录
5.关于"技术诀窍转移"，错误认知包括:（多选）（）
A.可采用区块链进行全过程存证
B.入门费比例通常不超过合同金额15%
C.需要配合定制化咨询服务完成
D.专家系统可完全替代面对面传授
6.有效降低转化成本的策略包括:（多选）（）
A.开发兼容现有产线的适配模块
B.承诺承担首批操作人员培训费用
C.提供旧设备回收补贴方案
D.延长技术许可的排他期限
7.下列哪些属于影响技术定价的关键市场动态因素?（）
A.市场规模增长率
B.替代技术的专利布局复杂度
C.技术转化中的用户培训周期
D.行业经济周期性波动
8.某技术具备较强专利壁垒但企业缺乏生产资源，应优先选择哪种合作模式?（）
A.排他性许可
B.合资企业
C.非排他许可
D.风险投资参股
9..面对性能更优但成本较高的替代技术，应采取何种策略?（）
A.聚焦细分市场强调差异化
B.发起专利侵权诉讼
C.降价抢占市场份额
D.开发配套增值服务
10.符合“交叉许可”使用场景的是?（）
A.双方专利组合存在互补性
B.技术商业化需规避侵权风险
C.企业需快速进入垄断市场
D.合作方拥有目标销售渠道
11.以下哪项是TRIZ理论中“合并原则”的应用案例?（）
A.将智能手表与医疗检测模块集成
B.通过快速迭代更新软件功能
C.用真空环境延长灯泡寿命
D.调整摄像头角度扩大视野
12.关于技术转移中的“净效用”计算，以下哪些因素被明确纳入公式?（）
A.技术性能参数
B.专利布局强度
C.用户操作界面友好度
D.设备升级培训费用
E)政府补贴金额CD
13.技术转移中非金钱交易方式包括以下哪些?（）
A.交叉许可协议
B.股权置换
C.联合品牌推广
D.数据共享权限
E)科研人员借调
14.某企业开发了一种新型电池涂层技术，可提高续航但需改造现有生产线。该技术最可能属于哪种定位策略?（）
A.维持性创新
B.拓展性创新
C.颠覆式创新
D.适应性创新
15.在SWOT分析中，“利用专利优势抢占政策红利市场”属于哪种策略组合?（）
A.SO（优势+机会）
B.WO（劣势+机会）
C.ST（优势+威胁）
D.WT（劣势+威胁）
16.以下哪些是技术竞争优势的来源?（）
A.用户情感依恋（Umpf效应）
B.符合行业强制标准
C.低于市场平均的维护成本
D.与竞品完全相同的功能设计
17.以下哪些属于市场进入的技术层面障碍?（）
A.目标用户品牌忠诚度高
B.技术功能冗余无应用场景
C.法律法规限制销售区域
D.缺乏行业测试标准
18.估算市场份额时，可采用以下哪些方法?（）
A.计算头部企业份额后均分剩余
B.委托第三方机构全行业普查
C.直接致电竞对销售代表询问
D.基于合作伙伴现有份额反向推导
19.需求挖掘的关键分析维度包括以下哪些?（）
A.最终用户的重复性任务
B.用户的采购审批流程
C.技术应用后的短期显性收益
D.市场政策对劳动力成本的影响
20.有效情报收集的渠道组合是?（）
A.专利数据库+行业协会调研报告
B.学术期刊论文+企业官网技术白皮书
C.社交媒体舆情挖掘+客户投诉记录
D.竞争对手销售代表访谈+科研团队实验室走访
21.建立技术转移“关系通道”的核心原则包括?（）
A.与已具备下游客户触达能力的合作伙伴结盟
B.优先选择政府背景机构确保合规性
C.填补合作伙伴现有产品线的技术空白
D.强制要求签订独家合作协议
22.情报收集阶段需重点验证的内容是?（）
A.技术成熟度与商业化可行性
B.竞争对手的专利布局完整性
C.最终用户的采购预算上限
D.市场的短期价格波动趋势
23.谈判阶段提升成功率的策略包括?（）
A.使用DCF模型量化技术生命周期价值
B.主动公开技术缺陷以建立信任
C.主张“入门费+里程碑付款”的支付结构
D.要求对方提供全部供应链数据作为交换
24.评估技术“易用性”的指标包括?（）
A.用户技能与技术需求的匹配度
B.部署新技术的设备改造成本
C.操作界面的交互友好性
D.技术说明书的多语言版本
25.市场力量分析应包含哪些要素?（）
A.替代技术的研发进展
B.行业协会制定的行业标准
C.目标用户的品牌忠诚度
D.供应链关键节点的议价能力
26.SWOT分析中，外部威胁（Threats）的来源可能包括?（）
A.氢能源技术路线挤压锂电市场
B.企业年度利润增长率低于预期
C.头部企业已建立相似专利壁垒
D.国家修订环保法规提高准入门槛
27.技术转移平台的价值主要体现在?（）
A.降低信息不对称性
B.提供标准化合同模板
C.强制绑定第三方监管
D.建立信任同频的协作网络
28.技术交易价值的主要影响因素包括?（）
A.合意性（门当户对）
B.物流成本
C.可获得的替代品数量
D.情感依恋（"白月光效应"）
E.技术开发周期
F.美学吸引力
29.理性技术定价的原则包含以下哪些内容?（）
A.以研发成本为定价基准
B."贱卖"策略确保快速成交
C.价格应锚定替代品的市场区间
D.始终坚持"纳什均衡"利益分配
E."依恋"是促成交易的前提条件
30.根据技术特性定位，以下属于正确分类的是?（）
A.维持性创新（无需学习直接使用）
B.传统性技术（完全依赖旧模式）
C.颠覆式技术（重构功能与特性）
D.拓展性创新（基于现有设计改进）
31.计算技术净效用（NU）时应包含哪些要素?（）
A.性能参数
B.专利申请数量
C.未来投入成本
D.用户转化成本
E.美学设计得分
32.分析最终用户需求时，应重点关注的方面包括?（）
A.当下的功能性需求
B.政府对技术的补贴政策
C.未来技术趋势相关需求
D.用户对价格的绝对敏感性
33.估计技术市场规模的有效方法为?（）
A.查阅行业研究报告
B.电话询问竞争对手销量
C.基于用户数量推算购买频率
D.使用供应链上游供应商数据
34.在SWOT分析的策略组合中，对应"优势+威胁(ST)"的典型策略是?（）
A.联合渠道商弥补资金短板
B.用专利优势抢占政策红利市场
C.加速迭代对抗头部竞品
D.收缩战线仅作区域试点
35.技术进入市场的主要客观壁垒可能包括?（）
A.行业标准的缺失
B.用户对技术的主观抵触
C.法律法规限制销售范围
D.现有技术替代品的性能碾压
36.技术的市场竞争力最可能来源于?（）
A.品牌溢价能力
B.超越现有替代品的性能参数
C.传统生产工艺的口碑
D.不可绕过的核心专利布局
三、简答题（每题1分）
1.技术转移的核心是什么?
2.找到“市场利基”的关键方法是什么?
3.技术经理人最需具备的三种能力是什么?
4.“转化成本”在技术转移中的作用是什么?
5.为什么需要“细分客户群体”?
6.技术定价的基本原则是什么?
四、论述题（每题3分）
1.如何应对技术转移谈判中的“僵局”?
2.如何提升技术的“易用性”以促进转化?
3.举例说明哪些技术适合“许可模式”而非合资?
4.分析“政策补贴”对技术转移的双面影响。
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