新员工入职培训考试（线下）
单选题：(20题，每题3分。共60分) 多选题：(10题，每题4分。共40分)
姓名：
部门：
1.骑行两轮车应该 （）
A: 不逆行
B: 不闯红灯
C: 不超速
D: 以上全部
2.小超市渠道的KO冰柜第一位置是指 （）
A:入口处
B:饮料区
C: 收银区
D: 冰柜集中区
E:以上都是
3. 付费客户我司货架品类占比原则-汽水占比（ ） %，果汁占比 % （ ）
A: 70%，25%
B: 75%，25%
C: 50%，50%
D: 60%，40%
4.每月考核销量指标的收入是净净收入，什么是净净收入 （）
A：销售收入-即时折扣
B：销售收入-即时折扣-后补折扣
C：销售收入
5.协议客户收入达成比例在70%~99%的费用发放比例是百分之 （）
A: 0%
B: 50%
C: 60%
D: 70%
6.以下哪个售点不被定义在学校区域内 （）
A：学校食堂
B：学校马路对面的餐厅
C：学校门口杂货店
7. RED是什么？ （）
A：拜访八步骤
B：投冰柜
C：得分
D: 正确执行每一天
8.检查/诊断时需要做哪些事 （）
A: 了解客户成功图样及陈列标准，找到差距
B: 收集竞品动态信息
C: 冰柜扫描
D: 以上都是
9.业务可以在哪里完成DSS转换为DSD的流程 （）
A: 手机乐销通上
B: 手机乐客通上
C: 手机乐配通上
10.以下哪个答案是不正确的 （）
A: 新人未上线的1个月奖金保底90%
B: 新上线第1个月，完成20%目标视为100%达成
C: 新上线第2个月，完成60%目标视为100%达成
D: 新上线第3个月，完成80%目标视为100%达成
11.下列哪一项工作属于乐销通在拜访中的进门五件事 （）
A:签到
B:设备管理
C:客户铺货建议
D:下订单
12.用以下哪一步操作退出客户不会保留拜访数据 （）
A:完成拜访
B:异常退出
C:左上角的退出箭头
13.订单查询最多可以查看历史 天内的订单 （）
A: 90
B: 365
C: 没有限制
14.什么是区分小型超市和食杂的最显著特征 （）
A: 购物车
B: POS机
C: 面积是否大于70平方米
D: 营业时间
15.为什么要衡量KPI （）
A: 确保实现公司的销售收入和利润目标
B: 确保员工正确履行自己的职责
C: 没有衡量，无法进行管理
D: 为决策提供信息
E: 以上都是
16.公司的安全方针是太古可口可乐承诺（ ），任何工作的完成都不能以牺牲安全位代价，我们相信”零”皆有可能，共同致力于零伤害.
A: 安全凌驾一切
B: 零皆有可能
C: 零伤害
17.谁是客户资料的第一责任人；要对客户信息的真实性负责；日常市场拜访工作中，在客户信息发生变化时，需及时提交维护申请 （）
A:业代
B:办事处经理
C:销售主任
18.冷饮设备丢失业务赔偿 （）
A: (残值减押金）*70%
B: (残值减押金）*20%
C: (残值减押金）*10%
19.如何善用政策小结 （）
A:根据客户生意大小介绍合适的套餐
B:完成基础订货后利用套餐加大订单
C:利用套餐让终端客户做出最佳陈列
D:通过产品的组合让客户进货最大化
E:整合套餐、陈列、协议等多种资源
F:以上都是
20. 协议客户付费原则是 （）
A: 约定收入达成+生动化执行合格
B: 上月收入达标
C: 本月收入达标
D: 连续3月执行合格
1.市场销售安全平台包含那几个模块 （）
A: 安全打卡
B: 安全观察
C: 安全学习
D: 安全隐患
E: 市场销售安全16条
2.101系统宗旨有哪些？ （）
A: 一体结盟，互利互助
B: 零售目标，深入民间
C: 一瓶在手，欢乐无穷
3.以下属于销售人员的十条红线，不可触犯的是 （）
A: 提供虚假信息或材料
B: 向客户收取或代客户垫付款项
C: 挪用公司或客户费用
D: 违反公司利益冲突政策
E: 产品跨区销售
F: 向客户出具白条、收条、欠条、证明
4.冷饮设备精准投放五“正确” （）
A:正确的时间
B: 正确的售点
C: 正确的售点
D: 正确的设备
E: 正确的位置
5.功能饮料和即饮咖啡品类在哪些渠道需要加强铺货和3P执行 （）
A：学校
B：运动场馆
C：服务区
D：电竞酒店
6.成功图样五要素分别为 （）
A：产品铺货
B：排面（常温+冷冻）
C：我司冰柜
D：渠道活动
E：价格沟通
7. 以下3P陈列哪些是正确的？ （）
A: COSTA紧邻雀巢
B: 魔爪紧邻红牛
C: 淳茶舍紧邻东方树叶
D: 无糖气泡水紧邻元气森林
E: 水动乐紧邻脉动/佳得乐
8.中国太古饮料的101类型有哪些 （）
A： 城县101（C101）
B： 乡镇101（V101）
C： 餐饮101（E101）；
D： 传统餐饮101（LE101)；
9.拜访八步骤是指哪八个步骤 （）
A：计划/准备
B：打招呼/寒喧
C：检查/诊断
D：执行生动化
E：客户发展
F：成交
G：感谢客户
H：跟踪
10.冷饮设备对我司业代有哪些重要作用 （）
A: 能提高销量
B: 能增加库存
C: 放在售点的促销员
D: 增加售点中的品牌生动化宣
E: 帮助业务增进客情
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