7月5日 第一期场景式培训-重客客群：工程类项目考试

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一、单选题（共30题，每题2分，合计60分）
1.在大型建筑类央企的工程险营销中，“风险查勘”的核心目的是什么？
2.以下不属于大型建筑类央企工程险营销特点的是？
3.大型建筑类央企工程项目风险高度复杂，具体表现在？
4.以下不属于大型建筑类央企工程风险管理痛点的是？
5.以下不属于大型建筑类央企工程险营销决策流程复杂具体表现的是？
6.在大型建筑类央企工程险营销方面，保险公司面临的挑战有哪些？
7.在大型建筑类央企工程险营销时，战略定位中的“超越保单”具体表现在？
8.大型建筑类央企工程险营销中，“价值主张”具体表现在？
9.大型建筑类央企工程险营销中，深化专业能力，打造核心竞争力，可以从哪些方面入手？
10.精准定价困难的主要原因是？  
11. 承保能力受限的解决方案是？
12. 同质化竞争的表现是？
13. 提升风险定价能力的关键行动是？
14. 差异化价值主张应强调？
15. 与保险经纪公司合作的核心目的是？
16. 科技赋能风险管理的工具不包括？
17. 整合营销传播的有效途径是？
18. ESG风险对工程险的影响主要体现在？
19. “一带一路”深化对保险公司的核心要求是？
20. 未来更受青睐的解决方案是？
21. “核心五度”不包括？
22. 持久竞争优势的关键是？
23. 某央企海外项目需覆盖多国风险，保险公司首要需强化？
24. 为突破同质化竞争，最有效的行动是？

25.总省两级重要客户认定范围：认定客户的本级及其直属分支机构、全资子公司、控股子公司、非控股但参股比例达到____及以上的子公司，以及这些分、子客户的同口径分、子客户等。

26.非湖北属地重要客户授权遵循____原则，依据业务管理规定，确定授权参与资格。

27.项目报备及项目授权，上报流程为市州分公司机构部以____形式主送重客特险组客户经理。

28.以下关于投标授权授权说法错误的是：

29.最新应收授信要求通过____提交。
30.重要客户业务务必确保100%落地____，原则上不允许转至其他团队出单。
二、判断题（共10题，每题1分，合计10分）
1.工程险营销中，客户关系管理的核心是定期赠送礼品以维护高层关系。
2.大型建筑央企工程险单一项目巨大时，超出许多保险公司保单承保能力上限时，需要依赖再保市场的支持。
3.建立大型工程项目风险数据库，可以有效提升风险识别.评估和定价能力。
4.工程险需要覆盖的风险包括施工技术问题、政治风险和供应链中断等非工程风险。
5.大型建筑央企的保险采购决策通常由项目部单独决定，无需集团总部参与。
6.保险公司在承保大型工程项目时，可以完全依靠自身承保能力承保。
7.工程险营销的核心价值主张之一是保障项目顺利交付和提升企业风险管理水平。
8.保险公司可以通过提供风险管理咨询和防灾防损服务来超越传统保单销售。
9.海外工程项目对保险公司的全球服务网络和本地化团队有较高要求。
10.参数化保险是一种新型解决方案，可以用于覆盖工程险中的新兴风险。
三、论述题（共1题，合计30分）

 针对央企“EPC总承包模式”项目，如何通过工程险营销体现保险服务的差异化价值？

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