湖南隆科制度培训考核试题
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一、单选题
1、各区域对区域内的经销商或种植大户的临时赊销流程为（）
A 业务经办人填写《区域临时赊销业务审批表》→区域经理审批。
B业务经办人填写《区域临时赊销业务审批表》→区域经理审批→委派会计核准。
C业务经办人填写《区域临时赊销业务审批表》→业务员提供书面担保→区域经理审批→委派会计核准。
D业务经办人填写《区域临时赊销业务审批表》→区域经理审批→产品线内勤核准。
2、对经销商临时赊销时，单个业务经办人员累计担保未回款的余额不得超过（）万元。业务销售部门负责人累计担保未回款的余额不得超过（）万元。
A 10万,15万
B 10万,20万
C 15万,20万
D 15万,30万
3、各区域对区域内的经销商或种植大户的临时赊销时，如遇特殊情况需突破上述金额或者时间时，应（）
A 报分管副总批准即可
B报财务总监审批即可
C报分管副总及财务总监审批
D报财务总监及总经理审批
4、授信客户授信额度评定的审批流程为（）
A 业务经办人填写《客户信用调查评定表》→委派会计（内勤）→区域负责人（部门经理）审核→销售会计、财务经理审核→各事业部分管副总经理审批
B 业务经办人填写《客户信用调查评定表》→委派会计（内勤）→区域负责人（部门经理）审核→法务审核→销售会计、财务经理审核→财务总监审核
C业务经办人填写《客户信用调查评定表》→委派会计（内勤）→区域负责人（部门经理）审核→法务审核→销售会计、财务经理审核→财务总监审核→总经理审批。
D业务经办人填写《客户信用调查评定表》→委派会计（内勤）→区域负责人（部门经理）审核→法务审核→销售会计、财务经理审核→各事业部分管副总经理审批→财务总监审核→总经理审批。
5、授信客户授信赊销规模，原则上（c）
A不超过上月该客户的回款额
B不超过本年度该客户的月均回款额
C不超过上年度该客户的月均回款额
D不超过上季度该客户的月均回款额
6、授信赊销期限原则上不得超过（）天，特殊情况经事业部分管副总经理、财务总监及总经理会商同意后可突破上述天数，但不得超过（）天
A 20,40
B 20，50
C 30,50
D 30,60
7、对经销商的临时赊销，在前次赊销金额未结清的情况下，（）
A经分管副总同意可以发生新的赊销业务
B经财务总监同意可以发生新的赊销业务
C经财务总监和总经理同意可以发生新的赊销业务
D 不得发生新的赊销业务
8、区域委派会计及产品线内勤，（）应对系统进销存单据、收付款单据的及时录制情况进行跟踪审核，确认往来和库存账实一致。
A 每天
B 每周
C 每月
D每年
9、（）要求各委派会计将客户的当月业务明细账直接发送给客户，核对无误后，将客户确认无误的信息进行截图并保存。
A 每天
B 每周
C 每月
D每年
10、当客户逾期超过十天以上，对产品线业务人员处以每单（）元的罚款，对区域业务人员处以每单（）元的罚款，并暂时停发业务人员（）元以上部分的工资，直至收回欠款或暂扣工资额已达到客户欠款数额，收回欠款后再予以补发。
A 100，50，1000
B 200,100,2000
C 200，50，2000
D 200,100,5000
11、营销人员差旅费原则上（）个月报销1次。
A 每周
B 每月
C 每季
D每年
12、下面关于费用报销填写要求错误的是（）
A填写费用报销单凡填写大小写金额的单据，大小写应相符。
B 填写费用报销单应字迹工整、清晰，主要项目可以涂改。
C合计金额大写前要画圈，圈内打叉，合计金额小写前要加“￥”符号。
D报销项目需分类填写再报销项目，如招待费、办公费需分行填写在报销项目。
13、粘贴票据的范围大小，应在费用报销单据大小范围内进行粘贴。对于超过部分应进行折叠，粘贴时票据对齐原始凭证粘贴单（）。
A 左上角
B 右上角
C 左下角
D右下角
14、关于下面同事早晚打卡，说法正确的是（）：
A、早上起来的早，7点就打卡了，下午也早点下班，4点就打卡下班。
B、早上事多，经常要9点之后才能打卡上班，下午几点得看工作或个人事情情况。
C、严格按公司要求，早上8：30之前打卡开展工作，下午17：30之后在最后一个拜访客户处打卡下班。
D、早上出发太晚了，不打卡算了，到时候再补个卡，就说忘记打卡了，下午正常下班打卡。
15、根据《区域内控管理细则》，以下关于种植大户拜访与成交的说法，正确的是（）。
A、按季度考核，省内省外区域平均每月需成交不低于6家。
B、按季度考核，省内区域平均每月需成交不低于6家，省外不低于3家。
C、按季度考核，省内区域平均每月需成交不低于6家，省外区域平均每月拜访不低于6家。
D、以上都不对。
16、以下关于车销配送，说法正确的是（）。
A、只要客户需要，即使尿素，我都会送，以满足客户需要为主。
B、客户要18吨复合肥，我分4车送过去，维护了客情，还挣了配送补贴，何乐不为。
C、车销以配送隆科智慧及新品部产品为主，小批量配送及应急配送根据区域需要视情况安排。其他配送以货拉拉或公司物流团队安排的物流配送为主。
D、客户要点别人的货，我帮客户送过去，顺带挣点运费。
17、以下关于普通业务人员半年度考核淘汰的说法，正确的有（）。
A、半年度累计积分达成率低于80%且个人积分达成率靠后的最后三名。
B、半年度累计积分达成率低于60%且个人积分达成率靠后的最后三名。
C、半年度累计积分达成率低于80%且个人积分达成率靠后的最后两名。
D、半年度累计积分达成率低于60%且个人积分达成率靠后的最后两名。
18、在区域积分考核中，区域业务个人可享有超量奖励的说法为（）。
A、个人实现超量后即可享有超量奖励。
B、区域实现超量且个人也实现超量后才享受超量奖励。
C、区域总积分超量，且区域团队所有人均实现超量后才可享受超量奖励。
D、区域实现超量，即可享有超量奖励。
19、考勤核算以（）为周期
A、周
B、月
C、季度
D、年
20、员工无故迟到（或早退）（）分钟以内的，记为迟到（或早退）；超过10分钟-3小时内的记( )旷工；超过( )小时以上的记1天旷工。
A、10、半天、3
B、5、半天、3
C、10、1天、5
D、10、1天、3
21、连续旷工2天或全年累计5天公司有权（）
A、罚款双倍日薪。
B、降职降薪。
C、与其解除劳动合同。
D、取消所有福利。
22、迟到/早退按每人每次（）元扣发当事人工资。
A、100元
B、50元
C、10元
D、20元
23、加班时间最小计算单位为（）天。
A、1天。
B、1小时。
C、0.5天。
D、8小时。
24、请病假连续超（）个工作日需上传县级以上医院病假证明和缴费明细。
A、1个。
B、2个。
C、3个。
D、5个。
25、年累计事假不超过（）个工作日。
A、12个。
B、3个。
C、15个。
D、10个
婚假是从（）开始一年内有效。
举办婚礼当天。
领取结婚证当天。
C、订婚当天。
D、求婚当天。
二、多选题
1、办理赊销手续需要取得和客户签订的销售合同，具体的合同形式包括（）
A 车销人员开具的，客户签字的出库单。
B 经双方盖章的纸质合同。
C 客户自提时，在门店签订的发货单。
D 和客户短信或者微信确认的交易信息。
2、车销人员自己管理的仓库，以下发货行为（）是符合公司要求的。
A车销人员自行发货
B 在财务人员确定有足额存款的前提下委派人员通知车销人员发货
C 已办理赊销手续，委派会计通知车销人员发货
D车销人员只经过区域经理同意的情况下发货
3、以下人员可以通知仓库保管员发货的是（）
A 业务员
B 委派会计
C 区域经理
D 产品线内勤
4、公司对业务人员及其他管理人员超越授信范围和临时赊销标准批准赊销业务、不经赊销审批流程擅自进行赊销，视行为性质和造成的经济损失对所有责任人予以下列处分（）：
A、警告。
B、通报批评。
C、造成损失的，由所有责任人员共同承担赔偿责任。
D.每单对所有责任人员每人处以2000元的罚款。
E.解除劳动合同。
F.追究法律责任。
5、在发货前发现业务员接受客户要求通过业务员将货款汇入公司，（）
A由公司退回原账户，并处当事业务员500元以上、10000元以下罚款。
B由公司退回原账户，并处当事业务员500元以上、10000元以下罚款。由此给客户造成损失的，与公司无关。
C由公司退回原账户，并处当事业务员500元以上、50000元以下罚款。由此给客户造成损失的，与公司无关。
D由公司退回原账户，并处当事业务员500元以上、100000元以下罚款。由此给客户造成损失的，由公司承担。
6、通过赊销审批同意后的赊销业务，必须按照公司相关的规章制度履行相应的发货手续，业务人员要收集整理并保管好合法有效的能证明客户已收货并欠款的有效凭据（），以便于在客户未按期履行付款义务时，公司能通过法律途径维护相应的权益。。
A、客户签收货物的签收单
B、赊销合同
C、承诺付款函
D、销售发票
7、关于客户微信扫码付款到公司的说法正确的是（）
A客户微信扫码支付货款时只备注购买货物品种数量金额。
B客户微信扫码支付货款时备注客户名称和电话号码。
C用于深分区域或者门店收款的二维码，不得用于非深分区域销售业务。
D 客户可以先将货款微信扫码给业务员，再由业务员扫码到公司。
8、以下关于代付款函正确的是（）
A 代付款函由客户填写公司的代付款函或者手写一份代付款函，并附上身份证一起拍照过来。
B代付款函由实际付款人填写公司的代付款函或者手写一份代付款函，并附上身份证一起拍照过来。
C 在客户汇款时，在付款备注中注明代谁支付的货款，可以替代代付款函。
D 在微信中和客户确认，张三替你支付了100万货款，客户回复确认无误。
9、下面关于业务招待费相关规定描述错误的是（）
A 业务招待费原则上按照申请、审批、实施、报销的程序执行。
B业务招待费申请时间为2025年5月10日，用餐时间为2025年5月5日。
C业务招待费接待人数8人，陪同人数10人。
D业务招待费包括业务活动过程中发生的餐费、酒水、茶叶、食品、纪念品费等。
10、在完成招待任务后，进行业务招待费报销所需要的附件为 （）
A招待费发票
B费用报销单
C业务招待审批单
D当次消费的明细单（即消费水单）
11、下列招待费发票不能报销的有 （）
A KTV
B健身房
C足浴
D洗浴中心
12、下面关于招待费描述错误的是（）
A 招待用餐可以提供鱼翅燕窝等高档菜肴。
B招待用餐可以提供野生保护动物制作的菜肴 。
C招待用餐可以提供1000 元/500ml的酒水。
D业务招待可以提供香烟。
13、公司要求旺季拜访客户数平均不低于7家，以下操作正确的有（）。
A、上午因区域内部会议耽误了时间，下午只拜访了5家，明天规划好路线，争取多拜访几家，补上今天的差额.
B、上午因区域内部会议耽误了时间，下午只实质拜访了5家，最后在路边随便拍2个门头算了，就说拜访了.
C、今天月底最后一天了，我还差15个客户拜访数，突袭一下，竟然只用小半天就搞完了。
D、今天月底最后一天了，我还差15个客户拜访数，早上规划好线路，7点钟就出发了，抓抓实走访了13个，绝不敷衍拜访，下月的客户工作严格按计划执行。
14、根据公司要求，每笔销售均需与客户签订合同，以下哪些可认定为与客户的合同（）。
A、纸质合同。
B、微信合同。
C、短信合同。
D、销售出库单。
15、以下关于与客户交易的说法，正确的有（）。
A、严禁在业务活动中以个人微信、支付宝等方式收取客户货款。
B、如遇客户坚持现金交易的，必须及时报备给委派会计并现场拍照发至区域工作群，待认可收现后才能收取。
C、收取的客户现金需在第二天上午10:00前存入公司指定账户。
D、以上都对。
16、2025年公司对区域业务人员进行了严格的业绩考核，主要存在以下哪些考核（）。
A、月度考核。
B、季度考核。
C、半年度考核。
D、年度考核。
17、以下关于年度业绩考核的说法，正确的有（）。
A、甲业务人员今年与去年负责的区域范围不变，今年100%完成了个人积分指标，但相较去年业绩下降30%，根据业绩考核，明年甲业务人员的岗位级别不变。
B、甲业务人员今年与去年负责的区域范围不变，今年100%完成了个人积分指标，但相较去年业绩下降30%，根据业绩考核，明年甲业务人员的岗位级别下调一级。
C、甲业务人员今年与去年负责的区域范围不变，今年100%完成了个人积分指标，且相较最近三年，业绩均增长30%以上，根据业绩考核，明年甲业务人员的岗位级别上升一级。
D、甲业务人员今年与去年负责的区域范围不变，今年100%完成了个人积分指标，且相较最近三年，业绩均增长30%以上，根据业绩考核，明年甲业务人员直接升为区域经理级别。
18、下列被认定为旷工的行为包括：（）
A、无故缺卡。
B、请假手续造假或不全。
C、假期届满未续。
D、不服从工作调动不到岗。
E、打架斗殴、违纪致伤不能到岗。
旷工期间日工资为（）项工资之和。
A、效益工资。
B、基本工资。
C、岗位工资。
D、业绩考核工资。
20、以下哪种情况可申请加班（）
A、因业务紧急需求使既定工作无法在工作日内完成。
B、重点项目交付节点需短期攻坚。
C、应对突发性事件。
D、公司统一安排的专项任务。
21、综合管理部对加班情况进行监督时，若发现现未审批先加班、虚报加班等行为，可直接（）
A、取消本次加班的调休资格。
B、对当事人提出通报批评。
C、给予当事人100元处罚。
D、追究直接领导管理责任。
22、在工资中发放的员工福利包括（）
A、司龄工资。
B、中餐补贴。
C、市内交通费。
D、通讯补贴。
E、防暑防寒补贴。
23、休假期间按正常出勤核发工资，享受正常福利的假期包括（）
A、陪产假。
B、年假。
C、丧假。
D、产假。
24、下列关于年假的说法正确的是（）
A、入司满1年不满10年年休假5天。
B、入司满10年不满20年年休假10天。
C、入司满10年不满15年年休假10天。
D、入司满20年年休假15天。
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