移动业务测试

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部门：

员工编号：

一、单选题（5分/题）

1、客户经理前期拜访客户，可以筛选哪一类型的客户作为攻坚目标（）?

A、潜客B、存量C、低渗D、以上都对

2、客户经理拜访时的切入点包含哪些（）？

A、降低通信成本B、员工限时福利/活动C、提高员工归属感D、以上都对

3、移动资审有效期几个月（）？

A、1个月B、2个月C、3个月D、长期有效

4、移动团购资费折扣率审批权限为（）？

A、30%以上分局权限B、10%-30% 政企部&销售部C、10%以下上会D、以上都对

5、面向应急、林业、远洋渔业等类型客户，应优先推荐客户什么小业务（）？

A、流量权益小合约B、手机直连卫星C、来电名片D、量子密信

6、BC协同的积分激励规则为（）？

A、揽装人与协销人1：1B、揽装人与协销人0.5：0.5C、揽装人与协销人0.8：0.4D、揽装人与协销人2：1

7、存量续约的上会条件为（）？

A、移动降档≥1000元/月B、移动降档≥500元/月C、整体降档≥2000元/月D、整体提值≥2000元/月

8、移动拆机多少户以上需要上会（）？

A.20B.30C.40D.50

二、多选题（10分/题）

1、客户经理拜访前期，需要找到哪些对应人员（）？

A、方案决策人B、方案执行者C、客户高层D、部门关键人

2、客户经理洽谈商机时，需要挖掘哪些内容（）？

A、是否有终端补贴、终端需求B、通信应用场景C、员工信息（员工人数、收入情况等）D、存量情况

3、客户经理前期拜访“2必做”包括（）？

A、获取员工通讯录B、攻坚关键人C、现场拦截营销D、长尾营销

4、以下哪项为进企业做家庭礼包标准资费内容（）？

A、29元：400分钟＋40G通用流量B、39元：500分钟＋80G通用流量＋10元视频彩铃C、59元：800分钟语音＋90G通用流量D、169元：1000分钟语音＋110G通用流量＋10元手机直连卫星＋2400元翼支付权益金

三、判断题（10分/题）

1、政企移动团购流量赠送超过20G需提交至政企部审批（）？

A、是B、否

2、进企业做家庭礼包是否可以面向存量用户开展营销（）？

A、是B、否

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