关于邓小磊的360评估调查问卷（本人/同事/下属）

1、重点聚焦问题导向、廉洁导向、理解力、执行力（团队、人才培养）
2、赋分说明
（1）9-10分：该项表现“优秀”；正向行为出现频次为“总是”；负向行为出现频次为“几乎没有”
（2）7-8分：该项表现“良好”；正向行为出现频次为“频繁”；负向行为出现频次为“偶尔”
（3）5-6分：该项表现“一般”；正向行为出现频次为“一般”；负向行为出现频次为“一般”
（4）3-4分：该项表现“不足”；正向行为出现频次为“偶尔”；负向行为出现频次为“频繁”
（5）1-2分：该项表现“待改进”；正向行为出现频次为“几乎没有”；负向行为出现频次为“总是”

1. 您来自？

总部区域客户

2. 您是被评估者的？

上级同事下属本人

第一部分在公司导向方面的表现

3. 担责

10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0(不清楚)

【担责】不推诿，主动担责，切实履行团队管理职责

【担责】不制造部门墙，顾全大局，与周边积极协同

【担责】不懈怠，工作有激情，积极追求更高目标

4. 不腐败

10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
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【不腐败】无业务作假，无问题掩盖

【不腐败】不以权谋私，不贪污受贿

【不腐败】以身作则，塑造风清气正的团队氛围

5. 业务规划和竞争管理能力

10
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8
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4
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2
1
0(不清楚)

【业务规划和竞争管理能力】重视市场洞察和竞争分析，能够通过看环境、看行业、看客户、看对手、看自己（“五看”）准确洞察本地业务机会点

【业务规划和竞争管理能力】根据业务现状和差距，制定切实有效的市场规划和客户布局，输出落地省区工程商业务竞争策略

【业务规划和竞争管理能力】根据省区业务规划和目标，合理制定地市集成任务，通过对地市提供指导、支持和服务，确保业绩目标达成

客户关系管理能力

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9
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【客户关系管理能力】梳理和识别省区集成商客户，建立和完善客户沙盘，进行客户的分层分级管理，聚焦价值客户

【客户关系管理能力】关注集成商客户的跑动覆盖、商机、激活、复购等指标，发现异常问题，定期开展复盘，总结业务问题

【客户关系管理能力】主导生态合作伙伴的关系拓展和维护，建立区域业务生态、服务生态和技术生态，营造有利于业务持续健康发展的生态环境

【客户关系管理能力】建立省区客户专班机制，锁定目标客户，组织专班业务开展，拉通和解决问题

【客户关系管理能力】建立合作伙伴（含我司分子公司）资源共享机制，实现客户和项目资源的互通互换

7. 生态客户建设能力

10
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7
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4
3
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1
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【生态客户建设能力】建立平台客户（资源、国资、设计院及管道生态）资源池，拉通整合公司省区资源，保障项目的有效落地

【生态客户建设能力】开拓及维护省区重点生态类客户，拉通总部与客户的价值沟通，最终实现生态共赢

【生态客户建设能力】牵头本省所属的集团型客户的价值信息获取及合作，推进集团型客户在当地分子公司（办事处）的业务开展

8. 品牌建设能力

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1
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【品牌建设能力】通过技术交流、展会、论坛等品牌建设活动开展，保持与头部客户的业务沟通、技术交流、关系维系，提升公司在工程商合作伙伴的影响力和品牌效应

9. 组织管理能力

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【组织管理能力】根据业务需要进行组织队形优化，并与团队及时沟通，明确各个角色的定位与职责，促进共识，用目标牵引团队不断前进，确保团队目标达成

【组织管理能力】能够识别不同员工的优劣势，并根据业务特点用人所常，有效支撑业务发展

【组织管理能力】建立公平合理的价值创造、价值评估和价值分配的链路，并在管理过程中灵活采用精神激励、物质激励、机会激励等措施，驱动团队动能，打造高绩效团队

【组织管理能力】总结区域内优秀作战策略和打法，形成案例，复制推广成功经验

第二部分整体评价

10.

10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0(不清楚)

您对被评估者的整体评价是？

11. 您认为被评估者的优势是？（列举1-3项）

12. 您认为被评估者的劣势是？（列举1-3项）

13. 您对被评估者有哪些建议或意见？

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