房地产市场调查问卷【复制】
尊敬的同事，您好！为精准识别楼盘痛点，优化支持策略，提升项目业绩，特开展本次调研。本问卷共23题，预计占用您5-7分钟。您的真实反馈至关重要，感谢您的全力支持！
1. 门店及系统号
2. 在您看来，客户对“平湖”这个区域的整体印象和最大抗性是什么？
A：距离市中心遥远，心里距离感强
B：城市界面陈旧，高端配套缺乏
C：以物流、工业为主的形象根深蒂固
D：未来发展潜力巨大，抗性正在减弱
3. 在您看来，本项目最大的价值点（唯一性）是什么？
A：金光华品牌的品质保障
B：平湖片区稀有的低密高端产品
C：得天独厚的自然景观资源
D：周边产业（华南城、海吉星）带来的高端客群基础
4. 首付5万置业深圳的政策对客户有吸引力吗？
A：有
B：没有
C：效果不大
D：其他
5. 您近一年内卖过几套新房？
A：0
B：1-3
C：4-6
D：6-8
E：8套以上
6. 给客户在推售房源时，觉得哪个户型比较好推。
A：67平
B：73-75平
C：83-85平
D：106平
7. 从接触客户到最终成交，您认为最难突破的环节是？
A：初次邀约，激发到访兴趣
B：现场带看，塑造产品价值
C：解决价格抗性，建立价值共识
D：临门一脚，促成定金支付
8. 如果您有客户，金光华凤凰九里作为项目主推的可能性主推占比为？
A：30%
B：50%
C：80%
D：100%
9. 如果手上有客户金光华凤凰九里会作为第几站带看？
A：第一站
B：第二站
C：第三站
D：终点站
10. 您所接待的客户主要来自于哪个渠道？
A：自然到店了解
B：老客户或业主推荐
C：线上媒体（抖音/小红书）引流
D：朋友推荐
11. 目前手上客户对凤凰九里地段认可度占比为多少？
A：25%
B：50%
C：75%
D:100%
12. 您近期带看客户是否带看过凤凰九里，大概有多少批？
A: 无带看
B：小于5批
C：大于5批
F：其他
13. 您认为项目的样板间、园林示范区等体验空间对客户决策的影响力如何？
A: 效果极佳，能直接促成成交
B：有帮助，但属于标配，不足以一锤定音
C：效果一般，设计与目标客户需求有偏差
D：存在明显硬伤，反而引发客户疑虑
14. 当您为客户申请折扣或特殊付款方式时，认为公司的审批流程如何？
A：非常高效，能快速响应客户需求
B：流程正常，但偶尔会错过最佳时机
C：流程繁琐，严重影响成交效率
D：形同虚设，基本无法申请
15. 您手上客户的工作类型哪种占比比较多？
A：机关 事业单位干部
B：个体户
C：专业技术人员
D：自由职业者
E：其他
16. 您认为本项目在当前市场上的定价策略如何？
A.：定价过高，是成交的首要障碍
B：略高于市场预期，需要强力价值铺垫
C：定价合理，符合产品价值
D：性价比较高，客户接受度较好
17. 客户跟您吐槽房屋不满意之处
A：房租设计
B：居住环境
C：配套设施
D：地段
18. 客户最终放弃购买的主要原因通常包括哪些？
A：价格超出预算或心理预期
B：对平湖的发展前景和升值空间存疑
C：被龙华、坂田等区域的竞品分流
D：对项目周边当前的生活配套（教育、商业等）不满意
E：付款方式或资金压力问题
19. 客户购房主要考虑* 【多选题】
A：地段
B：价格
C：房型
D：其他
20. 与周边竞品相比，客户会因为竞品的哪些优势而流失？
A：更优越的地理位置（更靠近核心区）
B：更强大的开发商品牌号召力
C：更具竞争力的价格和优惠
D：更符合市场需求的产品类型（如高品质高层）
21. 金光华凤凰九里项目周边有哪几个学校（多选题）
A：龙城高级学校
B：鹅溪小学
C：平湖实验学校小学部
D：平湖实验学校初中部
22. 请分享一个您成功说服客户，克服了某个典型难点（如区位、价格）的真实案例或心得。（最低10字以上）
23. 您个人在销售本项目时，最大的个人挑战或困惑是什么？（例如：说服自己相信项目价值、找不到目标客户等） （开放题，最低10字以上））
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