小米FSD业务知识考试
20道客观题，每道题赋值5分，共计100分。考试时长25分钟。
注意：不得上网或者查询文档搜索题目答案，诚信参考！
1. 您的姓名：
2. FSD 业务在小米国际 AIoT 业务中的定位是？
A. 短期核心业务，中文称为买断模式
B. 长期核心业务，中文称为买断模式
C. 长期非核心业务，中文称为代理模式
D. 短期非核心业务，中文称为分销模式
3. 有意愿有能力的商属于哪类选商标准？
A. A类商
B. B类商
C. S类商
D. N类商
4. 关于FSD品类包，哪个说法正确？
A. 可由八个代理商各自经营一个包
B. 不可由八个代理商各自经营一个包
D. 不可由一个代理商经营多个包
D. 无法确定
5. FSD业务包"多媒体"，包含的产品不包括以下哪项？
A. 投影仪
B. 音箱
C. 盒子/电视棒
D. 电视
6. 小米对 FSD 客户产品推荐会的最低建议频率是？
A. 每周 1 次
B. 每月 1 次
C. 每月 2 次
D. 每季度 1 次
7. 以下哪项属于 FSD 客户的职责，而非小米的职责？
A. 提供市场战略方向
B. 投入资源确保目标达成
C. 维护标准品类定义
D. 定期进行业务回顾
8. 在 FSD Entitlements（权益）中，不包含以下哪项内容？
A. 优先供货
B. 独家分销
C. 返利支持
D. 免费广告投放
9. 2025年FSD 业务档位和激励设定中，正确的是？
A. A档位对应返点比例0.5%
B. A加加档位对应返点比例2%
C. A加档位对应返点比例1.5%
D. A加档位对应返点比例2%
10. A 级别的销售 revenue 返利比例是多少？YoY需要达成至少多高比例的增长？
A. 2%，60%
B. 2.5%，60%
C. 2.5%，40%
D. 2%，40%
11. FSD产品年度和季度的合规率最低要求是？
A.75%
B.80%
C.85%
D.90%
12. FSD 招商 bidding 流程中，最终 bidding 结果通过何种方式通知客户？
A. 现场口头宣布
B. 公邮通知（1 周内）
C. 纸质函件（5 天内）
D. 电话通知（1 周内）
13. FSD业务占比AIOT整体业务为？（数据源2025.01.01-2025.10.20）
A. 23%
B. 33%
C. 43%
D. 53%
14. 最依赖FSD渠道出货的品类？（数据源2025.01.01-2025.10.20）
A. 电视部
B. 可穿戴部
C. 智能小家电
D. 数码出行
15. 地区FSD业务占比全球FSD业务整体最高的区域？（数据源2025.01.01-2025.10.20）
A. 东北欧
B. 拉美
C. 中东
D. 西欧
16. 以下关于 FSD 国家商家体系构建的说法，正确的有？
A. 组织能力较弱时，不建议分品类做独家代理
B. 组织能力较强时，重点品类构建一大一小代理结构
C. 同品类代理需分开渠道或型号，避免窜货
D. 不同品类代理需互补，减少重复引入
E. 组织能力足够时，可按网格 - 品类分包买断
17. 小米在 FSD 业务中的职责包括？
A. 提供市场战略方向
B. 维护标准品类定义
C. 组织产品推荐会
D. 投入团队资源确保目标达成
E. 协调跨区域 / 跨部门问题
18. 本地FSD商需要提供的报告内容有？
A. 实际销售额/销售量（按品类、渠道）
B. 关键执行指标（如促销执行率）
C. FSD商的员工薪酬明细
D. 关键库存指标（如期末库存）
19. FSD 招商 bidding 流程中，包含的关键环节有？
A. 提前 1 周发送邀请函
B. GTM负责人现场说明每个包的金额，说清投标流程
C. 分 3 轮提交 target amount 并排名
D. 现场宣布最终 bidding 结果
E. 内部审议后确定最终结果
20. FSD 业务中，所有与小米合作的客户都是签约客户，均能享受签约客户底价政策。
对
错
21. FSD 业务 “八大产品包” 是固定不可调整的，每个国家必须按照八个包完整拆分招商。
对
错
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