热雪奇迹-线下渠道信息征集问卷

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1. 渠道名称：

2. 公司规模（员工人数）：

10人以内10-50人以内50-100人以内100人以上

3. 公司经营类型：

组团社地接社批发商定制游俱乐部其他

4. 请简述贵公司经营类型：

5. 公司自营门店数量（含加盟）：

6. 覆盖同业门店数量：

7. 客源地范围：

本地市场省内全国全球线上OTA平台社群/私域

8. 主要业务类型：

企业团建政府机关事业单位商务会展研学团（冬/夏令营）春秋游学生团散客（跟团游）苏州地接华东地接自由行/自驾游定制游/小包团单项服务（单订票、房、车、景酒套餐等）其他

9. 除以上业务类型外，请简述贵司其他主要业务类型：

10. 主要客源地：

东北地区华北地区华东地区华中地区华南地区青甘陕西北地区川渝滇黔桂西南地区新疆、西藏其他

11. 是否有入境客户：

有无

12. 入境团主要来源地区：

港澳台日韩东南亚欧美澳新俄罗斯中东非其他

13. 是否愿意向游客推荐室内滑雪项目（自费加点项目）：

有，兴趣很大，如果价格合适，计划直接添加进行程兴趣不大，但愿尝试，可作为导游推荐自费项目，当天可订无意向

14. 目前安排游客在苏州市区游览主要景点（前三位）：

15. 目前所代理核心周边景区资源（前三位）：

16. 春秋游客群范围：

幼儿园小学初中高中私立学校大中专/职业院校其他

17. 请简述其他春秋游客群范围：

18. 2025年度春秋游目的地（前三位）：

19. 研学游（冬/夏令营）客群范围：

幼儿园小学初中高中亲子营其他

20. 2025年度研学游产品中最常安排的收费景区（前三位）：

21. 现有会员人数：

请选择

22. 是否有意向在产品行程中添加滑雪项目：

有无

23. 不愿意添加滑雪项目的主要原因：

票价贵，成本增加致使产品市场竞争力下降渠道结算价格高，利润空间小业务员不懂滑雪，销售过程中无法解释专业内容，积极性不高订票制度严格，不利于导游推荐自费客户热衷于园林及其他传统旅游资源，对滑雪兴趣度不高门票外需自理收费项目偏多场地规模太小/雪道数量少/雪道短游玩时长不足无免费教学服务/教学服务收费偏贵禁止外来私教教学教学场地需收费/收费偏贵安全风险隐患，担心后续客诉问题其他

24. 请简述不愿意销售滑雪项目的其他主要原因：

25. 是否有社群/私域资源：

有，且已实际产出暂无，计划开拓无

26. 社群/私域内目前主要销售产品种类：

跟团游散客班自由行（景酒套餐）单项服务（单订票、房、餐、车）定制游其他

27. 除以上产品外，社群内目前在销产品种类：

28. 是否愿意在社群内销售冰雪主题产品：

有意向，兴趣大兴趣不大，但愿尝试无意向

29. 希望在社群内销售冰雪主题哪类产品：

散客跟团游自由行-景酒套餐自由行-单人门票自由行-亲子票/双人票/家庭套票自由行-学生票全天不限时票自带板票（不含雪具）娱雪票（不含滑雪）期票（有效期内可任意选择使用日期）年卡其他

30. 除以上产品外，请例举贵司感兴趣并希望分销的产品种类：

31. 是否有线上销售：

有，且已有产出暂无，但有计划无，后续亦无计划其他

32. 线上销售渠道（含计划中）包括：

官网APP小程序美团携程同程途牛飞猪去哪儿闲鱼其他

33. 除以上渠道外，贵司分销的线上渠道还包括：

34. 贵公司是否有自媒体（微信公众号、视频号、微博、抖音、小红书等）：

有无计划新增

35. 运营中自媒体（含计划中）包括：

微信公众号视频号抖音直播小红书其他

36. 除以上渠道外，贵司运营中自媒体还包括：

37. 抖音账号粉丝数：（）

38. 是否有开设散客班产品（短途周边大巴游）：

有，全年常开有，不定期，旺季开联合开班无其他

39. 2025年散客班热门路线（前三位）：

40. 散客班一日游产品平均售价（对直客）：

41. 一日游产品中单个景区门票成本上限：

42. 已签约或已合作的冰雪主题景区包括:

上海耀雪（冰雪世界）湖州龙之梦（冰雪世界）太仓阿尔卑斯南通森迪冰雪乐园南京沃德喜马拉雅冰雪乐园宜兴竹海磬山滑雪公园徐州启迪乔波绍兴乔波冰雪世界马鞍山启迪乔波杭州雪极星安吉云上草原滑雪场安吉天荒坪江南天池滑雪场安吉观音堂滑雪场临安大明山万松岭滑雪场桐庐生仙里滑雪场以上均未合作或签约其他

43. 请填写其他冰雪合作项目名称：

44. 2025年度累计输送人次？

请选择

45. 如苏州市区新开室内雪场，是否有兴趣合作？

无需求，无兴趣有兴趣，希望签约

46. 关注重点包括？

雪票挂牌价俱乐部结算价团队票/散客票价格区分是否有自带板票种是否有全天票种是否允许进行公开课是否允许自主教学是否收取教学场地费是否有俱乐部专享政策是否需要缴纳保证金是否需要预充值其他

47. 请补充说明其他重点关注内容：

48. 针对苏州新开室内雪场，希望销售哪些产品：

散客跟团游自驾游-景酒套餐自由行-单人门票自由行-亲子票/双人票/家庭套票自由行-学生票全天不限时票自带板票（不含雪具）娱雪票（不含滑雪）期票（有效期内可任意选择使用日期）年卡其他

49. 请具体例举希望销售的其他产品种类？

50. 对新雪场滑票价的预期（挂牌价）？

51. 对新雪场娱票价的预期（挂牌价）？

52. 期望渠道结算价与挂牌价之间的折扣？

请选择

53. 对苏州新开室内雪场的建议或需求？

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