安珍适进院阶段培训需求调研
致各位安珍适「品类开创者」:
大家好！
我们深知大家正处于新品首发阶段的关键攻坚期，为了让接下来的内训能精准地为大家提供“炮弹”和“战术”，有效地为首发机构赋能，请您用5-8分钟时间帮助我们完成以下问卷。
第一部分:当前挑战与障碍诊断
1. 您是否有过高端填充剂进院谈判经验?
有
无（仅推进过成熟产品）
2. 在拜访和谈判的过程中，您认为阻碍机构“拍板打款”的主要原因是什么?（多选，最多选3项）
A. 【投产比】:“首批进货门槛高/总价贵，我要再想想”
B. 【新品风险】:“我不想做第一个吃螃蟹的，我先看看市场反馈”
C. 【竞品压力】:“乔雅登/瑞蓝/其他再生材料给我的政策更好，我为什么要进你的?”
D. 【运营迷茫】:“产品是好，但我不知道怎么卖，怎么推，怎么定价”
E. 【技术顾虑】:“全新材料，我的医生没用过，怕注射出问题”
F．【其他】
3. 当您向机构（尤其是总经理/运营总/院长）介绍安珍适产品特性（如:无交联剂、不易栓塞、所见即所得、自然长效等）时，他们提出的高频异议是?（多选，最多选3项）
A. “消费者只认玻尿酸，教育成本太高了”
B. “听不懂，太复杂，你就告诉我你们产品对标谁?”
C. “材料这么好，为什么没听专家提过/用过?”
D. “材料是安全，但效果/维持时间能比得过玻尿酸/其他再生材料吗?”
E. 【其他】
F．【其他】
4. 您在谈判中，感觉最难攻克的关键决策人是哪一位?（单选）
A. 总经理（关注投入产出比、战略风险）
B. 运营总（关注如何定位、定价、定人群）
C. 技术院长（关注材料安全、注射手感、效果呈现）
D. 采购总（只关注价格和商务政策）
5. 您认为安珍适VL VS直接/间接竞品最易被挑战的点是什么?（多选，最多选3项）
价格高;
国内案例少;
全球用量少;
应用部位有限
第二部分:内训内容需求
6. 为了加速机构开户，您最需要以下哪些模块的培训内容?（多选，最多选3项）
A. 【定价模型】安珍适首发阶段如何定价?（如何设计既能引流又能盈利的价格套餐）
B. 【服务流程】如何设计“安珍适专属”的高端服务流程（SOP），提升客单价
C. 【品项包装】如何单用或与院内其他项目组合，设计高毛利品项
D. 【竞品话术】如何升维打击，在销售应对“为什么比XX贵”的问题
E． 其他（请列举）
7. 针对“说服关键决策人”，您最希望内训强化哪方面的“谈判武器”?（排序题）
A. 针对【总经理】:一套清晰的《安珍适首年ROI测算与利润模型》
B. 针对【运营机构】:一套完整的《安珍适机运营落地方案》
C. 针对【采购】:一套有竞争力的《阶梯式首发进院政策包》
E． 其他（请列举）
8. 我们计划在内训中加入高强度的“实战演练”，您最希望模拟的场景是?（排序题）
A. 【科室会赋能】:如何开一场高能、高转化的科室会
B. 【1V1模拟谈判】:如何面对“老油条”采购/运营总监，攻克异议
C. 【异议处理】:面对“太贵、先试试、再等等”三种经典拒绝，如何回应
D. 【方案讲解】:如何向决策人清晰讲解《机构运营落地方案》
9. 您认为，想促成您所在区域意向机构打款，您个人最需提升的是?（排序题）
A. 产品FABE的专业解读
B. “讲故事”和传递产品价值的能力
C. 财务/运营知识（帮机构算账、出方案的能力）
D. 谈判技巧与临门一脚的“逼单”能力
其他（请列举）
10. 为了办好入院后的安珍适科室会，请将以下内容模块按您想了解的优先级排序（排序题）
A. 安珍适琼脂糖材料特性
B. 品项包装及案例分享
C. 安珍适品牌介绍
D. 安珍适美学理念
E．安珍适首选用户画像
F．安珍适客户满意度管理
G． 其他（请列举）
11. 通常情况下，您认为科室会培训（厂家讲课部分）时长多少分钟效果最佳?（单选）
A. 15分钟以内
B. 15~30分钟
C. 30~45分钟
D. 45分钟以上
第三部分:培训形式与建议
12. 本次内训将采用创新的工作坊+机构主带教模式，您对这种形式的想法是?（单选）
A. 非常期待，传统授课听腻了，希望多点实战和互动
B. 比较期待，希望能拿到真正“下车就能用”的好话术
C. 没感觉，形式不重要，内容干货最关键
D. 有点担心，怕流于形式，浪费时间
13. 您希望内训中“讲师授课”和“学员实战演练”的比例是?（单选）
A. 70%授课 + 30%演练（以听为主）
B. 50%授课 + 50%演练（均衡）
C. 30%授课 + 70%演练（以练为主）
14.（选答题）请列举您目前在推动“首单打款”时遇到的最头疼的一个问题 (我们将选取最具代表性的案例在内训期间解答):
15.（选答题）请列举您需要培训部提供的其他培训内容或支持:
感谢您的宝贵意见！
请相信，所有的“高意向”都是可以被转化的，让我们在内训中磨利刀锋，携手共赢！
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