加油站客户异议处理考试
欢迎参加本次加油站客户异议处理考试,请认真作答以下题目。
1. 基本信息:
姓名:
部门:
员工编号:
2. 客户对油品质量提出质疑时,下列哪项是首要处理步骤?
立即反驳客户观点
请客户到办公室详谈
耐心倾听并记录客户反馈
直接更换油品
3. 当客户抱怨加油等待时间过长时,员工应首先采取的措施是?
解释当前车辆较多的客观原因
引导客户使用自助加油机
道歉并说明预计等待时间
建议客户错峰加油
4. 客户称“其他加油站价格更低”,最佳回应是?
强调本加油站油品质量更优
说明定价由公司统一制定
对比其他站的服务差异
提供会员优惠活动信息
5. 处理客户关于加油量准确性的投诉时,应主动提供?
计量器具年检合格证明
其他客户的加油记录
加油员操作规范说明
油枪校准流程介绍
6. 客户对便利店商品价格提出异议时,恰当的应对是?
说明商品为进口优质产品
对比超市同类商品价格
介绍商品的附加服务价值
提供限时折扣优惠
7. 当客户因加油后车辆出现问题而指责加油站时,正确的处理方式是?
立即联系保险公司处理
建议客户先到4S店检测
否认油品与问题有关
陪同客户前往维修厂
8. 员工在处理客户异议时,下列哪项沟通技巧最为重要?
使用专业术语体现权威性
保持微笑和眼神交流
快速给出解决方案
多使用肯定式语言
9. 客户拒绝办理加油卡时,员工应首先?
强调加油卡的优惠力度
询问客户拒绝的原因
介绍加油卡的便捷功能
赠送小礼品吸引办理
10. 加油站遇到醉酒客户闹事时,员工应?
立即报警处理
安排保安强行驱离
引导至安静区域并安抚
暂停服务等待其清醒
11. 客户投诉加油员服务态度差,加油站管理人员应?
立即批评涉事员工
调取监控核实情况
向客户承诺严肃处理
要求员工当面道歉
12. 当客户提出的异议超出员工权限范围时,正确做法是?
告知客户无法解决
承诺向上级汇报并限时反馈
尝试用其他方案替代
请客户直接联系站长
13. 客户对加油站促销活动规则产生误解时,员工应?
出示活动细则书面说明
口头重复解释活动规则
引导客户咨询客服热线
举例说明规则具体应用
14. 处理客户异议的“3F法则”不包括下列哪项?
Feel(感受客户情绪)
Felt(表示理解感受)
Found(提供解决方案)
Force(强调自身优势)
15. 客户抱怨加油站环境卫生差时,员工应?
解释清洁人员刚打扫过
立即安排清洁并致歉
说明人手不足的困难
引导客户关注油品质量
16. 下列哪项不属于有效处理客户异议的基本原则?
尊重客户立场
聚焦问题解决
快速转移话题
及时跟进反馈
17. 客户质疑加油后油箱未加满时,员工应?
演示油枪自动跳枪功能
重新为客户加油至满箱
解释油箱安全容积概念
调取加油数据进行核对
18. 当客户同时提出多个异议时,员工应?
优先处理容易解决的问题
请客户一次性说完所有问题
按问题重要性依次回应
聚焦核心问题逐步解决
19. 客户因使用加油卡积分无法兑换而投诉,正确处理步骤是?
立即为客户手动兑换积分
查询积分规则及客户账户状态
解释积分有效期规定
建议客户更换兑换礼品
20. 下列哪种情况最可能引发客户对加油量的异议?
加油时油枪频繁跳枪
加油员未主动提示金额
加油机显示屏数字跳动过快
加油前未归零加油机
21. 处理客户异议后,员工应进行的关键后续工作是?
记录异议处理结果
向同事分享处理经验
回访客户确认满意度
更新异议处理流程
22. 客户称“加油后车辆动力下降”,员工恰当的回应是?
建议添加燃油添加剂
说明不同标号油品的适配性
记录车辆信息并上报
安排专业技师检测油品
23. 加油站员工处理客户异议时,应避免使用的语言是?
“我理解您的心情”
“这是公司规定,我也没办法”
“我们会尽快为您核实”
“您希望如何解决这个问题”
24. 客户对便利店商品保质期提出疑问时,员工应?
取下该商品检查后告知结果
说明所有商品均定期检查
建议客户选择其他同类商品
出示商品进货验收记录
25. 当客户情绪激动大声抱怨时,员工应采取的沟通策略是?
降低音量引导客户冷静
保持相同音量确保客户听清
打断客户并要求理性沟通
默默记录不与客户争辩
26. 客户质疑加油站员工推荐的燃油宝效果时,最佳回应是?
提供其他客户的使用反馈
解释燃油宝的工作原理
现场演示产品实验效果
承诺无效可退款
27. 下列哪项是处理客户异议时“同理心”的核心体现?
认同客户的所有观点
表达对客户感受的理解
快速解决客户提出的问题
补偿客户的经济损失
28. 客户反映加油后发票开具错误,员工应?
立即重开发票并销毁错误发票
引导客户到财务室处理
核对错误原因后按流程作废重开
说明发票无法修改只能补开
29. 加油站高峰期客户因找不到停车位而抱怨时,员工应?
指引客户到附近停车场
协调其他车辆移动腾出空位
道歉并建议稍等片刻
提供优先加油服务
30. 处理客户异议的“黄金时间”通常指在客户提出异议后多久内响应?
1分钟内
5分钟内
10分钟内
当天工作时间内
31. 客户对加油站夜间灯光过暗提出安全担忧时,应承诺?
立即增加临时照明设备
次日安排电工检修线路
记录问题并上报整改
建议客户白天前来加油
32. 当客户异议无法当场解决时,员工应向客户明确?
问题解决的具体步骤
负责处理的部门联系方式
预计解决完成的时间
后续跟进的联系人
33. 客户称“加油员推荐的商品价格虚高”,合理回应是?
对比线上平台同类商品价格
说明商品包含服务成本
提供会员专属折扣
赠送小礼品弥补差价
34. 下列哪项不属于客户异议处理中的“积极倾听”技巧?
适时点头回应
记录客户陈述要点
打断客户澄清疑问
用“您是说…对吗”确认理解
35. 客户因加油卡消磁无法使用而着急时,员工应?
协助客户办理补卡手续
引导客户使用现金支付
尝试用读卡器多次刷卡
联系技术人员维修卡片
36. 加油站员工在处理异议时,佩戴工牌的主要作用是?
体现专业形象
便于客户投诉时指认
表明身份增加信任
符合公司着装规范
37. 客户对加油站新推出的自助加油服务不熟悉而产生抵触时,应?
强制引导客户使用自助设备
安排专人演示操作流程
强调自助加油的优惠力度
说明人工通道仍正常开放
38. 处理客户异议的过程中,员工应避免的行为是?
过度承诺无法兑现的解决方案
记录客户联系方式以便跟进
询问客户对处理结果的满意度
向客户解释问题产生的原因
39. 客户抱怨加油后发票等待时间过长,有效的改进措施是?
增加发票打印机数量
引导客户使用电子发票
延长发票开具窗口服务时间
培训员工提高开票速度
40. 当客户提出的异议涉及加油站核心利益(如油品质量)时,应?
坚决维护加油站声誉不让步
邀请第三方权威机构检测
提供多方面证据证明合规性
上报公司法务部门处理
41. 客户因加油员未提醒油箱盖未关而离开,员工发现后应?
立即追赶客户告知
电话联系客户返回
记录车牌信息上报
张贴提醒标识在油箱盖处
42. 下列哪项是评估客户异议处理效果的关键指标?
异议处理时长
客户重复购买率
员工处理异议数量
客户投诉二次发生率
43. 客户质疑加油站“加油量与金额不符”时,应首先核对?
加油机当前显示金额
客户车辆油箱容积
加油前的初始金额
当日油品密度参数
44. 员工处理客户异议后,进行自我总结的重点是?
记录客户的情绪变化过程
分析异议产生的根本原因
统计处理过程所用时间
整理客户提出的改进建议
45. 客户对加油站提供的洗车服务质量不满时,应?
重新为客户洗车至满意
解释洗车设备的局限性
提供免费洗车券作为补偿
记录问题并反馈给服务商
46. 当客户异议涉及员工个人服务失误时,员工应?
主动承认错误并道歉
解释当时的客观困难
强调自己是新员工经验不足
转移责任给其他同事
47. 客户称“加油后油耗明显增加”,合理的解释方向是?
近期天气变化影响油耗
加油站油品密度调整
客户驾驶习惯改变
建议进行车辆保养检查
48. 处理客户异议时,“替代方案”的提出应在?
客户情绪完全平复后
明确客户核心诉求后
初步解决方案被拒绝后
异议处理流程的最后环节
49. 客户对加油站会员积分规则理解错误导致异议,员工应?
用图示方式解释规则
让客户阅读会员手册
举例说明积分计算方式
联系客服专员解释
50. 下列哪项是预防客户异议的有效措施?
加强员工服务礼仪培训
增加加油站服务人员数量
定期开展客户满意度调查
在加油区张贴温馨提示
51. 客户因便利店商品包装破损要求退换时,员工应?
检查破损情况后立即退换
说明包装破损不影响使用
要求客户提供购物凭证
联系供应商处理
52. 处理客户异议时,员工使用“是的,而且…”句式的目的是?
先认同再转折引导
强调自身观点的正确性
快速结束异议处理过程
避免与客户直接争辩
53. 客户质疑加油站“优惠活动宣传与实际不符”时,应出示?
活动审批文件
宣传物料原件
其他客户的参与记录
活动规则官方解读
54. 当客户异议处理完毕后,员工主动询问“还有其他可以帮您的吗?”的目的是?
确认客户是否完全满意
增加额外销售机会
体现主动服务意识
收集客户更多反馈意见
55. 客户因加油时油枪滴油弄脏车身而投诉,应采取的措施是?
用清洁剂帮客户擦拭干净
道歉并提供免费洗车服务
解释油枪滴油是正常现象
赔偿客户洗车费用
56. 下列哪项不属于客户异议的常见类型?
产品质量异议
服务态度异议
价格异议
员工着装异议
57. 客户提出“为什么你们加油站不能微信支付”时,恰当回应是?
解释系统正在升级中
说明支持支付宝支付
引导客户使用加油卡
记录需求并反馈给上级
58. 处理客户异议时,“复述客户问题”的主要作用是?
让客户知道已理解问题
拖延时间思考解决方案
向其他员工传递信息
确认客户表达的准确性
59. 客户对加油站员工推销行为感到反感时,员工应?
立即停止推销并道歉
解释推销是工作要求
转向其他客户继续推销
提供小礼品平息不满
60. 下列哪项是客户异议处理中“授权赋能”的体现?
员工可自主决定小额赔偿
必须上报站长才能处理异议
严格按照手册流程操作
处理结果需客户签字确认
61. 客户因加油后忘记拿购物袋而返回寻找时,员工应?
立即调取监控查找
询问商品特征后协助寻找
引导客户到失物招领处
确认无人认领后赔偿商品
62. 评估员工异议处理能力的核心指标是?
异议处理成功率
客户表扬信数量
平均处理时长
异议类型识别准确率
63. 客户称“加油员多收了钱”时,员工应首先?
核对加油记录和支付凭证
调取收银台监控录像
联系当班班长处理
立即退还疑似多收金额
64. 处理客户异议时,“适时沉默”的作用是?
让客户有时间冷静情绪
避免言多必失说错话
表示对客户观点的不认同
思考更完善的解决方案
65. 客户对加油站提供的饮用水水质提出疑问时,应提供?
水质检测报告
饮水机清洁记录
品牌水进货凭证
员工日常饮用证明
66. 当客户异议涉及公司政策限制无法满足时,员工应?
解释政策制定的原因
提供政策允许范围内的替代方案
承诺向上级申请特殊处理
建议客户向公司客服投诉
67. 客户因加油等待时车辆被剐蹭而投诉,加油站应?
调取监控明确责任方
立即联系保险公司理赔
安排专人处理事故纠纷
道歉并协助客户报警
68. 下列哪项是客户异议处理中“换位思考”的具体表现?
从客户角度分析问题产生的影响
按照公司标准流程处理异议
优先考虑加油站的声誉损失
快速解决问题避免投诉升级
69. 客户质疑加油站“加油速度慢”时,员工应?
加快加油操作速度
解释安全规范要求的操作步骤
引导客户到空闲加油机
说明设备性能限制
70. 处理客户异议后,向客户发送感谢短信的主要目的是?
强化客户对品牌的记忆
收集客户对服务的评分
促进客户再次消费
表达对客户反馈的重视
71. 客户因便利店商品缺货而抱怨时,员工应?
记录需求并告知到货时间
推荐同类替代商品
道歉并解释供应链问题
提供缺货商品的优惠券
72. 下列哪项是客户异议处理中“快速响应”原则的具体要求?
5分钟内给出初步解决方案
当天内完成异议处理闭环
立即上报无法解决的复杂异议
对客户疑问当场给予明确答复
73. 客户对加油站卫生间清洁度提出严重投诉时,应?
立即安排保洁彻底清洁
向客户说明清洁 schedule
提供其他加油站卫生间位置
赠送小礼品表示歉意
74. 处理客户异议时,员工个人情绪管理的关键是?
保持冷静客观的态度
避免将个人情绪带入工作
快速调整心态应对不同客户
通过深呼吸缓解紧张情绪
75. 客户称“加油后发票抬头开错”要求重开时,应核对?
客户提供的开票信息
加油记录中的客户信息
原发票的开具时间
客户的支付方式
76. 下列哪项是预防加油量异议的关键操作环节?
加油前主动归零加油机
告知客户当前油品标号
询问客户是否加满油箱
加油后提示金额并确认
77. 客户因加油站广播音量过大影响休息而投诉,应?
立即降低广播音量
调整广播播放时段
关闭广播系统
播放轻音乐替代广告
78. 客户异议处理中,“跟进回访”的最佳时间是?
异议处理完毕后24小时内
次日同一时间段
客户下次到站加油时
异议处理后一周内
关闭
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