保险特训营需求调研表（网点负责人填写）

尊敬的负责人：

您好！为助力咱们网点在即将到来的保险特训营中取得辉煌战绩，我们需要充分了解您团队的现状与需求。本调研将帮助我们为您量身定制辅导方案，请务必如实填写，感谢您的支持！

第一部分:网点基本情况
1. 网点名称: _________________________
2. 参训人员: 本次计划参训的客户经理/理财经理共____名，柜员/大堂经理等联动岗位____名。
3. 负责人信息: 您本人是否会全程参与本次特训营?
4. 活动目标: 本网点在本次特训营的目标保费是:____万元
第二部分:团队营销能力诊断
5. 团队状态: 您认为您网点的团队在保险营销方面，整体处于以下哪种状态?
6. 技能短板: 您认为团队在保险营销中最需要提升的三项技能是?
7.  典型问题: 您的客户经理在面对客户时，最常遇到的、且难以解决的1-2个异议或问题是什么?
第三部分:客户与市场
8.  客户资源: 网点目前可供开发的潜在保险客户主要来源是?
9. 营销场景: 目前网点最主要的保险出单场景是?
第四部分:对特训营的期望
10. 最迫切需求: 您个人最希望通过本次特训营解决的一个实际问题是?
11. 成功关键: 您认为在我们网点，要确保这次特训营能成功，最重要的因素是什么?（如:您的亲自督导、专项奖励、老师的现场辅导等）
12. 开放建议: 对于课程内容、培训形式（如演练、通关、实战）、或激励机制，您有哪些具体的建议?
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