豪宅楼盘精讲评分（调整版）

为了更好的了解精讲楼盘，提高精讲能力，特从以下几个维度进行考核，请各位评委认真评分！
1. 精讲人姓名
2. 精讲楼盘名称
3. 楼盘前况：
1.是否介绍开盘前地块的历史变迁及相关的历史故事？
2.是否讲解开盘摇号中签情况？
（0-4不合格；5-6合格；7-8优秀）
4.
楼盘现况：
1.是否讲解楼盘的基本信息：楼盘区位、占地、物业、开发商、容积率、绿化率、得房率等
2.是否介绍楼盘配套：学校、医疗、商业、交通
3.是否有讲解楼盘装标：楼盘装修标准、配备的家具及品牌
（0-7不合格；8-9合格；10-12优秀）
5.

商圈梯队与竞品楼盘分析：
1.是否有商圈定位分析，同时对商圈内的楼盘进行全面的梯队分析

2.是否提炼楼盘核心卖点，与竞品楼盘对比的优势分析讲解（上下游盘）

（0-9不合格；10-12合格；13-15优秀）

6. 房源解读：
1.是否有户型解读：楼幢户型分布、户型优劣势，特点等
2.是否有房源状态解读：在售、在租、空关、自住等
3.是否推荐优房：在租、在售优房推荐，准确、有卖点
（0-5不合格；6-8合格；9-10优秀）
7.

市场分析与预估：
1.是否有近1年市场成交分析：价格走势、面积、成交单价等数据分析，总结成交核心和特性，有参考价值？
2.是否结合市场及楼盘成交情况，有依据的预估楼盘未来发展趋势？

（0-9不合格；10-12合格；13-15优秀）

8.

业主及客群分析：
1.业主特性、特征、资产、圈层情况、购房原因等分析？
2.匹配楼盘的客户类型、特征、来源渠道等有迹可循分析？

（0-9不合格；10-12合格；13-15优秀）

9. 园区经营思路：个人是否有具体、明确的楼盘经营目标、方向、方法，是否能体现业主服务、资源盘活？（0-5不合格；6-8合格；9-10优秀）
10. PPT制作：
1.整体布局美观情况，结构清晰，文字画面处理是否得当？
2.是否使用了图、表、动画、音频、视频等多样化工具？
（0-4不合格；5-6合格；7-8优秀）
11.

讲演表现：
1.行为举止是否规范、文明有礼，精神面貌佳，乐观积极？
2.语言是否清晰流畅，有激情，有自信，富有感染力、吸引力？
3.表述思路是否清楚，不偏离主题，能准确回答评委的提问？
4.时间是否分配得当？

（0-3不合格；4-5合格；6-7优秀）

12. 额外加减分：另有评委认为特别的优点或不足可加减分 
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