思问眼镜验配难点

1. 您的岗位是:

验光师配镜师店长/经理

您对“思问离焦镜片”（尤其是“个体化定制”和“星趣控/新乐学等竞品差异”）的了解程度如何?

非常了解，能清晰阐述其核心原理和优势比较了解，能向客户进行基本介绍一般了解，但细节掌握不够牢固

您认为公司提供的关于“思问离焦镜片”的培训是否充分?

非常充分，涵盖了产品知识、验配要点和销售话术比较充分，但希望增加更多实战案例一般，仅为基础介绍，深度不够不充分，缺乏系统性的培训

在培训内容中，您认为哪一部分最需要加强?（可多选）

近视离焦原理与“个体化定制”的技术深度解读与竞品（如星趣控、新乐学等）的对比分析与差异化话术验配流程中的关键步骤和注意事项应对客户常见疑问和拒绝的话术演练成功销售案例分享与分析

在验配“思问离焦镜片”时，您认为哪个环节最具挑战性?

向家长和孩子解释复杂的离焦原理和“个体化”概念（MRT）准确测量和获取“个体化”定制所需的关键参数（如:配镜十字高度、镜眼距、前倾角等）说服客户接受更长时间和更复杂的检查流程根据孩子的面部特征和镜架选择，确保定制参数的准确性

在测量“个体化”参数时（MRT），您遇到的主要困难是什么?（可多选）

设备精度或操作便捷性问题儿童配合度差，导致数据测量不稳定对测量标准和方法的理解不一致流程繁琐，在客流高峰期难以严格执行没有明显困难

在向客户推荐“思问离焦镜片”时，您最常遇到的客户异议是什么?（可多选）

价格太高:“比普通镜片/其他离焦镜片贵太多了。”效果疑虑:“真的有效吗?有没有权威的数据证明?”品牌认知度:“没听说过这个品牌，我更相信星趣控/新乐学。”必要性怀疑:“普通离焦镜片就够了，为什么需要‘个体化定制’?”流程抗拒:“检查太麻烦了，我们没那么多时间。”

您认为，客户最难理解的概念是什么?

“近视离焦”本身“思问”的“个体化定制”与“标准离焦”的区别为什么“思问”的价格更高验配精度对效果的影响其他

在销售过程中，您感觉最大的竞争压力来自于?

其他品牌的离焦镜片（请注明主要竞品低价的普通单光镜片OK镜（角膜塑形镜）低浓度阿托品客户对任何防控手段都持怀疑态度

为了提升“思问离焦镜片”的销售信心，您最希望获得哪些支持?（可多选）

更多、更深入的产品和销售技巧培训更直观的宣教物料（如:对比视频、动画、模型）更权威的临床数据或专家背书资料成功的客户案例库（特别是本地区的）更高效、精准的验配设备和工具

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