AI实战演练剧本需求 - 快速诊断问卷
核心目标
：识别您当前最需通过AI对练解决的业务难题，为您定制高仿真实战剧本。
姓名：
【第一部分】最难攻克的客户画像
1. 在【出席且咨询】后仍未报名的客户中，您最常遇到哪类家长?
A. 价格敏感型:总说“太贵了”，反复对比价格
B. 效果怀疑型:质疑“真的有用吗?”，需要大量证据
C. 拖延观望型:常说“再考虑下”、“要问孩子爸爸”
D. 自主主张型:本身很有想法，需深度说服而非简单推销
2. 在【出席未咨询】的客户中，您认为他们不主动咨询的主要原因是什么?
A. 意向度一般:只是来看看，没有强烈报名动机
B. 处于比价阶段:还在观望其他机构，不急于当下做决定
C. 性格内向/怕打扰:不好意思主动提问，需要顾问主动破冰
D. 对课程价值认知不足:没意识到课程能解决他的核心痛点
3. 在【未到课】的客户中，您认为他们最终放弃体验的核心原因是什么?
A. 时间冲突:临时有事，或课程时间与生活安排有冲突
B. 动力不足:觉得“可上可不上”，缺乏非来不可的理由
C. 外界干扰:被其他机构或活动吸引，优先级下降
D. 信任未建立:对课程或顾问缺乏足够的信任和连接
4. 针对以上三类客户，他们最典型的“一句话拒绝”是什么?
A. “价格比我预想的要高。”（出席且咨询）
B. “我再看看，有需要再联系你。”（出席未咨询）
C. “今天临时有事，来不了了。”（未到课）
D. “你们这和XX机构有什么区别?”（通用）
【第二部分】核心业务流程卡点
5. 您在哪个沟通环节最容易感到推进困难?
A. 开场破冰:难以建立信任，家长兴趣不高，易被挂断
B. 需求挖掘:问不出真问题，家长回答敷衍
C. 价值呈现:讲不清课程独特价值，无法打动家长
D. 异议处理:被拒绝时不知如何有效应对和转圜
E. 临门一脚:不知如何把握时机，自然促成成交
6. （接上题）当您尝试介绍课程工具时，家长最常见的反应是?
A. 听不懂，觉得太复杂
B. 无感，反问我“这有什么用?”
C. 不信任，觉得是忽悠人的概念
D. 我自己讲得干巴巴的，缺乏吸引力
【第三部分】最急需的AI对练场景
7. 如果为您设计一个AI对练剧本，您最想攻克以下哪个场景?
A. 价值塑造战:面对理性家长，如何把“五感小人”等工具讲得让人心动
B. 价格攻防战:当家长说“太贵了”，如何有效化解并重塑价值
C. 效果信任战:当家长质疑效果，如何用案例和数据建立信任
D. 决策推动战:如何识别信号，优雅“逼单”，避免家长拖延
E. 破冰激活战:针对沉默/观望家长，如何快速激发兴趣，引导咨询
8. 您希望AI客户在对练中主要扮演什么性格?
A. 精打细算，对价格极其敏感
B. 焦虑纠结，对效果将信将疑
C. 强势有主见，喜欢挑战销售
D. 沉默冷淡，需要不断引导
E. 犹豫不决，容易被外界影响
9.您是否有其它在业务链条中的需求希望能借助AI实战演练来解决？请具体描述场景🎬
问卷结束，感谢您的支持！
您的选择将直接帮助我们打造最能解决您问题的实战训练场。
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