2026年会员推荐购政策设计\n建议征集问卷

各位经销商伙伴好，

为更好贴合实际业务需求，本部将启动2026年推荐购政策的制定工作。现诚挚向各位征集政策设计建议，为政策完善提供坚实依据。请各经销商伙伴务必基于专业经验，审慎、认真地提出具体建议。感谢各位一直以来的信任与支持，期待您的宝贵意见！

您所在大区是

东北区东部区北部区南部区西部区东南区

您所在的经销商是（请填写门店简称）

您的工作岗位是

总经理销售总监销售经理销售顾问客户运营总监服务总监市场总监服务顾问其他

以下2025年营销活动，您听说过哪几个

星动车型，热力开荐（根据推荐成交量进行排名，可获得PPE工厂之旅、Q家族极境之旅、海外工厂之旅等）一键解锁，惊喜翻倍（被推荐人获得抽奖机会，抽中奖励和推荐人一式两份）老友荐新，千万同行（首推礼1800积分） 3000万感恩季，星推官速来上分（用户满足一定条件可参与积分瓜分）都没听说过

请从下列政策描述中选择正确的内容（请凭第一直觉选择）

全年推荐购政策是推荐1人成交可得1200积分，封顶5人全年推荐购政策是推荐1人成交得2000积分，封顶3人推荐Q6L e-tron和A5L成交叠加2000积分，上不封顶推荐Q6L e-tron和A5L成交叠加5000积分，上限3人推荐Q6L e-tron和A5L成交叠加5000积分，上不封顶

针对激励车型：2026年计划针对4款新车型（A5L、Q6L e-tron、Q5L、A6L e-tron）设计推荐加码奖励，4款车型的推荐激励是否建议使用统一的奖励规则?

26年新发布的Q5L、A6L e-tron应当比A5L、Q6L e-tron更高，以提高新车型的影响力电车A6L e-tron、Q6L e-tron应当比油车Q5L、A5L更高，以提高用户对电车的推荐意愿用一样的规则，减少理解成本其他

针对激励环节：当前政策针对试驾和成交给予奖励，在预算一定的条件下，您认为是否应该调整当前激励比例?

不需要，保持现在1:20的比例（试驾100积分:成交2000积分）调整至1:8（试驾250积分:成交2000积分）调整至1:10（试驾200积分:成交2000积分）调整至1:25（试驾100积分:成交2500积分）其他

针对成交规则：当前规则为推荐1台成交激励2000积分，奖励上限3台，在预算一定的条件下您认为是否需要对规则进行调整来提升激励效果?

延续规则不用调整，推荐3台上限的规则已经能覆盖店内大部分保客，同时减少理解成本可以降低单台激励，提高上限台数可以采用阶梯奖励，前3台成交使用一个积分奖励规则，4-10台成交多给积分可以采用排行榜，当前规则不变，设置季度推荐总榜，排名靠前的统一给奖励其他

针对激励人：当前在成交环节，推荐人和被推荐人所得奖励价值和内容一致，您认为是否需要进行调整?

不需要，应当相等需要，推荐人的奖励应该高于被推荐人需要，推荐人的奖励应该低于被推荐人新车主对积分的价值感知不高，被推荐人奖励可以用实物礼包代替积分积分使用灵活性高，推荐人和被推荐人都奖励积分，不用调整

针对推荐人激励内容：全年政策采用积分+保养券的组合奖励，营销活动采用积分+活动名额的奖励，请选出您认为吸引力较高的奖励类型。

大额积分售后卡券大型活动名额实物礼品异业卡券保险抵扣券其他

11. 您认为在资源有限的情况下，要保证客户能感知到权益，您认为单台推荐成交的积分权益价值的最小值可以是______百元/台。

您认为以下哪些售后卡券客户会更感兴趣?

保养代金券加装代金券终身保养折扣券油卡/电卡其他

您认为下列哪些活动客户会更感兴趣？

Q家族极境之旅冰雪活动工厂之旅演唱会门票赛道活动其他

您认为下列哪些商城商品客户会更感兴趣？

车辆使用精品（如毛毯、各车型头枕、腰靠等）美容养护类商品（如遮阳帘、清洁剂、清洁工具等）车内收纳用品（如中控台收纳盒、杯托、扶手箱储物盒、前排便捷挂钩等）充电补能类设备（如放电转换接头、充放电一体机等）出行装备（如车顶行李架、自行车架、滑雪板版架，儿童安全座椅等）文创好物（麻将、水杯、服饰、玩偶等）户外好物（帐篷等露营装备、鸭舌帽、袖套等防晒好物）其他

您认为以下哪些异业卡券客户会更感兴趣？

茶饮代金券（星巴克、喜茶、奈雪等) 电商购物卡（京东E卡、天猫超市卡等）实体超市购物卡（山姆、盒马鲜生等）影视音会员卡（爱奇艺、腾讯视频、网易云音乐年卡等）门票优惠券（融创滑雪门票折扣等）酒店折扣券（洲际酒店折扣、房型升级等）其他

您认为针对油车下列哪些激励更吸引用户?

1000元保养代金券 1000元加装代金券 1000元积分价值1000元的实物礼品其他

您认为针对电车下列哪些激励更吸引用户？

1000元电卡 1000元保养券 1000元加装代金券 1000元积分价值1000元的充放电一体枪价值1000元的其他实物礼品其他

政策推广过程中您希望总部给予哪些支持？

开展线上政策培训提供推广话术提供政策讲解视频提供政策咨询答疑渠道增加店端传播物料不需要其他

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