销售技能培训\n训前考试

本次考试旨在考察您对销售岗位基本技能的掌握程度，以便更有针对性的进行课程培训，请认真作答。
单选题5道，多选题5道，判断题5道，附加题1道，共计110分。
1. 基本信息：
姓名：
校区：
岗位：
2. 负责校区周边渠道资源的开发、收集，筛选出意向客户资源，这属于销售岗位的哪项职责？
3. 衡量课程顾问电话销售能力和线索质量的指标是？
4. Demo现场接待阶段，提前10-20分钟站在前台欢迎牌处迎接客户，这体现了哪个Tip？
5. 当家长表示“要回去考虑”时，异议处理中建议首先采取的方式是？
6. ERP系统中，主动资源在获得leads后多长时间需要立即跟进？
7. 销售岗位的核心工作职责包括以下哪些？
8. 以下哪些属于衡量销售能力的关键转化率指标？
9. Demo流程中现场接待阶段的工作内容包括哪些？
10. 在追单过程中，针对未当pay家长，以下哪些做法是正确的？
11. 关于ERP资源判定规则，以下说法正确的有？
12. 首咨成交率高的CC，反映出其具有极强的信任建立能力、精准的痛点锁定能力和强大的现场感染力。
13. Show Center环节中，介绍教室时提到的“6~8人小班制”主要是为了彰显教学设备的先进性。
14. 当家长提出“担心机构不稳定”时，可结合机构正常发放工资、拓展新校区等情况进行沟通。
15. 追单时，家长离开后约定的回款时间应尽量控制在一周以上，以便家长充分考虑。
16. 微信沟通属于第二次判断客户，主要通过发送公司/课程/PBL介绍、教学效果视频等，加强粘性，提升信任度。
17. 附加题：本次培训将围绕岗位职责、ishow课程说明、电咨技巧、面咨流程与技巧、追单逼单技巧、同行对比以及销售数据分析，七大主题展开，请说明目前在销售工作流程中急需培训的板块及具体内容。
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