宠物用品市场营销策略问卷

1. 请问贵公司的全称是？

2. 贵公司的主营宠物用品品类是？

食品/零食玩具/逗猫棒窝/垫/服装食具/水具护理/清洁用品（梳子、沐浴露等）出行用品（航空箱、牵引绳）智能用品（喂食器、摄像头）健康保健（药品、营养品）其他（请注明）

3. 近一年内，您观察到哪类产品增长最显著?

智能/自动化用品环保/可降解材料用品宠物健康监测/医疗保健宠物情绪安抚/解压耐用/耐咬玩具便捷/一次性清洁用品定制化/个性化产品

4. 贵公司主要的销售渠道有哪些?

传统电商（天猫/京东）内容/兴趣电商（抖音/小红书）线下宠物门店大型商超/卖场跨境出口经销商/批发商私域/社群/微信

5. 从动销速度看，表现最好的渠道是?

传统电商（天猫/京东）内容/兴趣电商（抖音/小红书）线下宠物门店私域/社群

6. 贵公司目前在生产与供应链方面面临的主要挑战是?

原材料成本波动大工艺复杂，品控难度高产品同质化严重，缺乏创新产能过剩，库存压力大专利/设计被仿制订单不稳定，排产困难

7. 在销售与渠道管理方面，主要痛点有哪些?

线上平台推广费用高昂不同渠道价格管控困难经销商/门店压货，回款慢临期品/退货处理繁琐客户忠诚度低，复购率不高

8. 贵公司产生尾货/滞销库存的主要原因是?

季节性/节日性商品过季产品更新换代/包装升级客户订单取消/变更销售预测不准，生产过多轻微瑕疵/包装破损

9. 尾货/滞销库存通常占总库存的比例约为?

5%以下5%-10%11%-20%20%以上

10. 目前主要通过哪些方式处理尾货?

低价批给经销商/线下特价店在电商平台（如拼多多、闲鱼）进行折扣销售作为赠品或促销搭配通过直播/社群渠道清仓捐赠或销毁积压在仓库，尚未有效处理

11. 处理尾货时，通常的折扣幅度是?

原价的5折以下原价的5-7折原价的7-8折原价的8-9折

12. 您是否与折扣/二手物资/尾货处理平台有合作?

是否

13. 如果在闲鱼平台进行推广，您觉得哪种商品类型更具潜力?

基础、高频消耗品（尿垫、湿巾）耐用、功能性用品（食盆、牵引绳）轻度瑕疵/包装破损的正品过季/清仓的宠物服装、窝垫性价比高的玩具

14. 如果合作，您最希望平台方提供哪些支持?

精准的流量曝光简洁高效的运营工具品牌形象与价格体系的保护措施快速的回款结算用户数据分析反馈

15. 您是否愿意进一步探讨在闲鱼进行商品推广或尾货处理的合作?

愿意，期待后续沟通可能需要更多信息，可保持联系暂不考虑

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